傳統企業精準定位電子商務的商業模式及運營模式（3）

　　傳統企業精準定位電子商務的運營模式

　　電子商務的運營模式有4種：完全覆蓋式運營模式、半覆蓋式運營模式、半獨立式運營模式和完全獨立式運營模式。

　　1．完全覆蓋式運營模式

　　將電子商務作為企業的一種延伸業務，對於企業來說，電子商務只是打開了他們的一種銷售渠道，就跟開了一家專賣店一樣。

　　在企業里的作用，主要是以“清庫存”作為第一職責。把網路作為線下渠道的一個有效補充，網上不出售新款，只把尾貨、特價舊款拿出來銷售，這樣可以避免跟線下的經銷商發生沖突。更重要的是，這些產品的性價比很高，對於一些對質量要求高、又不追求時尚的消費者來說，具有很大的吸引力，其短期效益不可估量。

　　但要註意，這種方式只可以短期使用，因為一是尾貨舊款數量有限，二是會對企業的品牌有很大的傷害。

　　目前，晉江的鞋服企業，大部分都是從完全覆蓋開始，並以半覆蓋為目標來開展自己的電子商務。

　　2．半覆蓋式運營模式

　　電子商務除了承擔銷售職責外，還將發展出企業所沒有的業務，並根據該業務形成企業新的供銷體系。業務模式是全網分銷：旗艦店展示品牌影響力，分銷決定銷售規模。在淘寶網開有旗艦店，在所有大的B2C平台進行分銷業務。這種營銷方式的優勢在於：首先沒有線下的高成本，如店面成本、品牌推廣成本等；其次不需要去獨立打品牌，因為這些品牌本身都是在全國的百貨商場里市場占有率最高的，所以，這種方式帶來的利潤非常高。筆者建議剛進入電子商務的傳統皮具企業，如果產品很不錯，也有一定的品牌知名度，最好採取這種方式，通過目前已經比較成熟的電子商務平台做分銷，讓產品以最快的速度覆蓋到全網。另外，它還可以在保持不錯利潤的情況下，能夠真正了解到零售以及互聯網人群對購物的這種反應，包括定價、流行款式的反應。

　　3．半獨立式運營模式

　　其產品與現有線下市場所銷售的產品有一定比例的不同，開始生產“網路專供品”，用兩種產品體系來分別滿足線下市場與線上市場的用戶。如國內知名的運動品牌特步，成立了獨立的電子商務運營公司，以淘寶旗艦店為主打陣地，不僅銷售與傳統實體店相同的產品，還根據網路市場消費者的變化開發網路新品，並以此推動企業電子商務業務的快速發展。

　　4．完全獨立式的運營模式

　　將電子商務當做一個全新的市場，在這新的市場中打造品牌，通過電子商務作為嘗試或者起點的一種策略。例如，國內知名的男裝品牌九牧王，就啟動了網路專用品牌格力派蒙，區隔九牧王的主力消費群體，主打年輕一族，圖2-15所示為格力派蒙的天貓旗艦店首頁圖。

　　獨立式定位也是傳統企業電子商務發展的方向，畢竟網路消費群體與線下消費群體始終存在著差距。現在的競爭大環境對市場細分越發重視，一旦能有傳統企業充分地了解自己的細分群體，並使用完全獨立的一套營銷戰略佔據住這個市場，那麼，很有可能，未來市場中的“天貓”、“京東”就在這些先行者中產生。

本文摘自《傳統企業電商之道》

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　　 本書是作者二十多年傳統營銷經驗和多年電商實踐經驗的總結，旨在為傳統企業展現一條清晰的電商發展思路，掃清發展道路上的障礙。全書從傳統企業啟動電子商務應從戰略規劃開始講起，以實戰的角度，闡述如何定位，如何建立電商管理體系，如何做營銷管理和分銷等一系列內容。相信本書能成為傳統企業開展電商業務的行動指南。本書適合做電子商務的傳統企業家、電商創業者以及電子商務公司的中高層領導參考閱讀。