警惕職場安全感（1）

　　“安全感”是一種神奇的東西，好像人人都不足，但人人都在追求，而且越追求越缺乏。也許是社會太多變，有太多不確定的因素，於是人們總想能夠控制和把握更多的東西，讓自己的心裡平靜一些，讓自己對未來不那麼恐慌。安全感是心理健康的基础，我們需要家庭、朋友、愛人和信任與愛，這些都是安全感的一部分。但是，並不是在所有的地方安全感都是好東西，因為並不是在所有的地方安全感都意味著真的安全。比如說，在職業發展之路上。

　　從我踏上銷售這條路開始，由於業績指標總是越來越有挑戰性，市場競爭越來越激烈，所以長期處於不知明天結果如何的狀態。盡管定目標的時候激情萬丈，但其實心裡並不清楚是否能完成。我相信對於銷售人員，這種心理狀態並不陌生。如果說確定和控制的感覺是安全感最主要的內容，那麼銷售可能是最沒有安全感的工作。

　　我不知道做多少才能得到想要的結果——也許盡全力也得不到，所以只能在這種不確定感的驅使下不斷地做、不斷地學。不知道拜訪多少客戶才能開發出一個，就只能再多拜訪幾個；不知道要怎麼服務才能讓客戶更滿意，就只能做得再好一點；不知道要學多少知識才能稍微領先一點，就只能不停地學。一方面是對高標準的要求，另一方面是對工作的不確定感，推動著我不斷付出更多努力。我不知道其他人是不是這樣，至少我自己是因為這樣才成為一名還算優秀的銷售。

　　開始帶團隊以後，不確定感同樣驅使著我。我並不知道自己能不能做好，不知道自己能不能保持優勢以帶領團隊前進，不知道自己能不能讓團隊從我身上得到保護，不知道我的團隊能不能實現應有的價值。我所能做的，仍然只能是做得比自己好一點。和下屬在一起時，我總是胸有成竹的樣子，但為了能夠讓我的這種姿態不成為一個笑話，我需要更加勤奮和謹慎。

　　就這樣一步一步往前走，不知不覺已經走了很遠。回頭看看，其實我很多時候做的比需要做的多，當然最後得到的也更多——遠遠超過那些比我更有經驗更有把握，做得“剛剛好”的老同事。而這些，很大程度上都是因為我沒有對結果的控制感。

　　也有那麼一些階段，不確定感在消退。往往是做某項工作一段時間以後，熟練了，得心應手。做什麼、怎麼做、哪些細節要註意、最後結果大致會怎樣都有了把握。這種時候，工作上的業績指標對自己來說不算很難，沒什麼壓力，而個人收入上也會是一個階段內較高的時期，因此，很容易讓自己有一種現世安好的安全感。記得在哪兒看過一句話：給年輕人一個安定的居所、一份收入穩定而清閑的工作、一台電腦，是消磨意志最好的手段。

　　時間一長，這種時候就會變成我對自己最不滿的時候。當我安逸一段時間以後，就會突然警醒，告誡自己要擺脫安全感，因為這種感覺很大程度上源於環境和幸運，而這兩者隨時可能消失。往往是當自己處於一個與外界接觸較少的位置的時候，看不到外面的世界，不直接接觸競爭，才能相對清閑。於是，我意識到必須開始給自己尋找新的挑戰，開始一段新的成長。

本文摘自《銷售無處不在》

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　　 這本書主要寫給初入職場的銷售人，解答他們心中最急迫的疑惑。作者本人3年前從普通的銷售人員做起，在一次大膽的把握住機會之後，逐步晉升為區域經理，大區總監，26歲做到企業的副總。他是一個善於總結思考的人，把身邊發生的職場案例記錄成書。
　　這一部成長筆記最直接的告訴你：如何在激烈的競爭中脫穎而出，管理好自己的心態，勇敢的把握機會。銷售人怎麼把事情做好，賣得出產品，又做到在職場中成功的銷售自己。一個金牌銷售，如何才能完成到管理者的完美蛻變，管理者怎麼實現自己影響力。把自己，當成產品，去銷售；當做事業，去經營。