失意時苦練內功，得意時努力綻放（1）

　　這代人壓力太大，競爭激烈、時間緊迫，因此雖然不奢望一帆風順，但總希望人生的路是筆直一道的，哪怕中間遇到什麼困難和挫折，但始終是在前進——不走彎路、不停留原地、不浪費時間。只可惜哪怕生活是電影，我們也沒有大牌到自編劇情，意外總是會不斷出現。其中最讓人難受的，往往並不是失敗和挫折，而是無能為力的煎熬。

　　所謂失意，就是這種感覺。不是一場巨大挑戰後的失敗，而是根本沒有挑戰的機會——無論現狀在別人眼里看來是好還是壞，在自己看來都是沒有希望的牢籠。

　　我曾經有過這樣的經歷。當時還是一個普通的基層銷售經理的我，莫名其妙地牽涉到集團的內部鬥爭，而被派遣到一個總人口剛過百萬的北方工業城市負責當地市場。由於當地消費水平較低，因此我的物質生活倒不見得有多清貧，但是精神上非常苦悶。

　　首先，我原來工作的分公司有非常好的信息交流機制，通過這種交流能學到很多新的戰術和思想，同時通過實驗和分享驗證自己的創意。總之，這種交流能讓人快速地成長，並且有利於形成思維體系。可是在現在的地方，不僅與同行其他公司交流成為一種禁忌，而且內部同僚之間也諱莫如深，極少交流。在這樣的地方待上一段時間以後，我感覺自己成了瞎子和聾子。

　　其次，與信息閉塞隨之而來的，就是員工心態的僵化。這種僵化一方面表現為安於現狀，不思進取，無論是對業績還是對收入都沒有任何不滿，對未來也沒有更多的追求和期待；另一方面自然而然地表現出抱殘守缺——既然對現狀沒有什麼不滿，自然也拒絕接受工作方式上的任何改變。

　　可是，作為新上任的銷售經理，尤其是作為還想有更多作為的年輕人，我毫無疑問是希望能通過一些改革來獲得比前任更好的成績。奉行個人努力可以逆轉不利環境這種原則的我，在當時的環境下嘗試作出各種努力，包括灌輸新的願景和價值觀、建立新的獎懲制度以形成對行為的激勵、設立試點部門以結果來帶動其他人、招聘新員工組建新部門用鲇魚效應來刺激老員工等。這些方法並非毫無成效，我所轄市場的業績也是逐步攀升；但是，無力感仍然揮之不去——我最終發現我不可能從根本上改變整個公司，只要我的推動力稍微減退，公司馬上恢復到原狀。更可怕的是，我自己從這個過程中得不到任何能力上的提高，我感覺我的前進之路在這一站停滯了。

　　我終於承認，人有無能為力的時候。我所能做的，就是像西西弗斯一樣每天重複著不能不做卻徒勞無功的工作。這樣浪費生命對我這樣心性的人來說是一種巨大的折磨，可是我無法逃脫。我回頭想想，自己當時的狀態近乎抑郁症——幸好我當時不知道這個名詞，否則很有可能陷入自我暗示的惡性循環。

本文摘自《銷售無處不在》

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　　 這本書主要寫給初入職場的銷售人，解答他們心中最急迫的疑惑。作者本人3年前從普通的銷售人員做起，在一次大膽的把握住機會之後，逐步晉升為區域經理，大區總監，26歲做到企業的副總。他是一個善於總結思考的人，把身邊發生的職場案例記錄成書。
　　這一部成長筆記最直接的告訴你：如何在激烈的競爭中脫穎而出，管理好自己的心態，勇敢的把握機會。銷售人怎麼把事情做好，賣得出產品，又做到在職場中成功的銷售自己。一個金牌銷售，如何才能完成到管理者的完美蛻變，管理者怎麼實現自己影響力。把自己，當成產品，去銷售；當做事業，去經營。