我國電子商務市場規模

　　2011年7月6日，中國電子商務協會數字服務中心在北京發佈了《2011年中國電子商務行業研究報告》，報告顯示，網購已成為網路消費最重要的增長驅動力。2010年上半年，我國網路消費總量達4734億元，2010年全年增幅為48.8%，中國網民網路消費總量首次突破10000億元人民幣，人均月度網路消費額達206元。到2011年，我國網路購物市場交易規模將達到7634.1億元，網路購物支出將突破網路消費總額的一半（55.8%）。（以上數據來自中國電子商務協會《2011年中國電子商務行業研究報告》。）

　　與此同時，中國網路購物市場用戶規模也將進一步擴大。2010年中國網路購物用戶規模達到1.48億，占中國互聯網網民的36.0%；2011年這一數字可達到1.87億人，增長率為26.4%，2010年網購客戶在網上購買過一次的總數達到1.48億，同比增長35.8%，占網民比重的6.0%。

　　中國網路購物用戶規模的增長主要受益於兩方面因素：一是中國網民規模的增長。CNNIC公佈的數據顯示，2010年6月，中國網民規模達4.2億人，預計2010年底中國網民規模將達到4.8億人，較2009年年底的3.84億增長25.0%。二是網路購物環境的改善。2010年7月網店實名制正式施行，淘寶網等平台式購物網站力推誠信保障體系，降低了消費者轉向網購的心理門檻，推動網路購物應用在網民中的滲透。

　　同時，網路購物的使用與網民網路使用年限密切相關，網齡越長的網民使用網路購物的可能性越大。目前我國網民應用已經開始從基础、娛樂性應用向多元、商務性應用轉化。可以預見的是，隨著普及率的提升和網齡的增加，網路購物的使用率和交易金額必然會有更大的發展空間。

　　電子商務經歷了12年的變遷，使得市場不斷細分：從綜合型商城（淘寶為代表）到百貨商店（京東商城、一號店）再到垂直領域（紅孩子、七彩谷）接著進入輕品牌店（凡客），用戶的選擇越來越趨於個性化，中國的電子商務已進入了一個全網競爭、不斷完善、高速成長的縱深型發展階段，不再是一家獨大的局面。

　　網購規模的持續高速增長得益於傳統品牌企業的大規模“觸網”。它們在以天貓（淘寶商城）為代表的電子商務平台上紛紛開設旗艦店，同時在京東商城、唯品會、凡客V+等一批B2C平台上開展全網營銷，讓中國的網購消費者享受到更好的服務、購買到更多的品牌產品。

　　2009年上半年，傳統企業的電子商務發展迅猛，聯想、寶潔、優衣庫、戴爾、李寧等傳統品牌的直營店單店在淘寶網的月銷售額超過100萬元。而日本首富柳井正創辦的服裝品牌優衣庫於2009年4月16日正式進駐淘寶商城，開張當天就達成了近3000筆交易，實現30多萬元的交易額。

　　2010年中國1.5億參與網購的人群中，七成消費者購買了鞋服；在網路銷售總額中，鞋服產品的銷售額佔據1/4；目前，電子商務融資並購案中，與鞋服領域相關的企業佔據一半；在淘寶網成交額“TOP10排行榜”上，前兩名是男女服裝。

　　2011年家電行業遭遇寒冬，但小家電在電商的發展中卻異常迅速，九陽在淘寶商城的銷售額比2009年猛增了十幾倍，銷售額過億。

　　淘寶商城數據顯示，2011年光棍節開始的第一個小時內，就有96家店鋪銷售過百萬，其中傑克瓊斯銷售突破1千萬。

　　韓都衣舍CEO趙迎光在微博上透露，截至2011年11月10日晚上10點，韓都衣舍淘寶商城官方旗艦店的人流量達到了440萬人次，有90萬人光顧了他的店鋪。

　　2011年的光棍節，天貓男裝店鋪中，共有三家銷售額突破億元，依次是傑克瓊斯官方旗艦店1.8億，GXG官方旗艦店1.5億和九牧王官方旗艦店1.1億。

　　2012年，安踏、匹克、特步、鴻星爾克等鞋服品牌紛紛高調宣佈，加大電子商務的開拓力度，並分別提出自己的發展計劃。企業的網上年銷售額，以及電子商務占企業營銷業務的比重，成為其中的重點。

　　特步把電子商務上升到了企業戰略的高度，2012年，特步把網路分銷銷售額的目標定到2億元，未來五年電子商務業務將占整個公司銷售額的10%。

　　“我送給你一個俄羅斯市場，你要不要？”淘寶網的副總裁兼B2C事業部總經理黃若在淘寶網的新B2C平台淘寶商城招商時，總會把這句話帶給那些企業的老總們。

本文摘自《傳統企業電商之道》

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　　 本書是作者二十多年傳統營銷經驗和多年電商實踐經驗的總結，旨在為傳統企業展現一條清晰的電商發展思路，掃清發展道路上的障礙。全書從傳統企業啟動電子商務應從戰略規劃開始講起，以實戰的角度，闡述如何定位，如何建立電商管理體系，如何做營銷管理和分銷等一系列內容。相信本書能成為傳統企業開展電商業務的行動指南。本書適合做電子商務的傳統企業家、電商創業者以及電子商務公司的中高層領導參考閱讀。