找到自己最喜歡的領域

2013-09-24 19:39:58

  我唯一的工具是“為什麼”。同樣的商品,有賣得好的推銷員和賣得不好的推銷員,這是“為什麼”?同樣的商品,在東京畅銷,在大阪卻滞銷,這又是“為什麼”?總是在思考這些問題,答案也就慢慢明白了。

  而且,要解決“為什麼”這個問題,不是靠理論,而是要“觀察”,即實地調研。如果你是商人,就請你分別和賣得好的人、賣得不好的人同行,到銷售現場實地看看這兩者的不同。抛開成見、既定概念,也就是在心中打破“心理之牆”,只有這樣才能解決一切問題,切忌不可以自以為是。

  對創業家而言,理性好奇心如果消失就完了。換句話說,選擇在自己感興趣的領域創業肯定能取得成功。耐克的創立者菲爾-奈特先生現在仍在公司管理一線工作,據說他寧肯讓幾億日圓資本閑置也絕不投資經營電機公司,理由很簡單,聽說“只是對電機不感興趣而已”,但菲爾-奈特對體育領域的任何事情都感興趣,也能想出很多創意,而電機絲毫刺激不了他的大腦和好奇心。

  當你考慮在哪個領域進行創業時,這一點非常重要。奈特笑著說:“比如你要做餐飲業,說得極端些,如果你不認為自己一天都可以待在廚房里,還是罷手為妙。做自己喜歡的事情,即使失敗了不也是心甘情願嗎?”我認為確實如此。

  創業就會有失敗,我也失敗過,我曾在東京都知事競選中落選了,但要是我害怕失敗的話,那麼只要不參加競選就行。在現實社會中,失敗以後學到的東西更多。要是你不喜歡失敗,還是別當創業者為好。如果橫豎都要幹的話,那就應該選擇能刺激理性好奇心的領域進行創業。與飯碗相比,我更喜歡改革經濟結構、改革社會結構,所以即使有可能落選,我也會參加競選。為失敗感到羞耻的人成不了創業家,當然也不會成為社會改革家。

本文摘自《創新者的思考》


   什麼是創新?什麼是經營?做生意該學什麼?思考障礙如何破除?大前研一已經用《創新者的思考(發現創業與創意的源頭珍藏版)》中的方法培養出600位成功的老闆。在九年積累之後,大前研一為每一位想在事業上有所創新突破的讀者,首度公開創業講義。
  大前研一所著的《創新者的思考(發現創業與創意的源頭珍藏版)》不是大前研一第一本談論創新及創業的書,卻是他第一本專門讨論創業的書,書中內容來自他九年來在創業者商學院的授課講義。一般創業的著作比較偏重創業過程及創業後的管理,大前研一的重點則著重在創意的思考。看大前研一的書或文章經常會覺得這個人怎麼會有這麼多點子、這麼奇特的想法,在本書中,我們將得到答案——因為他隨時隨地都在思考。

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