從低端產品組裝開始自主研發

　　1989年，深知做代理不能長久的華為，開始決心走向自主研發。自主研發，人人都想，可是沒有技術，沒有人才，從哪里開始入手呢？

　　當時郵電部下面好幾家國營單位都已在生產34口和48口的單位用小交換機，華為的第一款打著華為品牌的產品叫BH01，這其實是一款從國營單位買散件自行組裝的產品。

　　華為的第一款產品BH01

　　上面宣傳資料用繁體字寫著：電子通信是經濟改革的催化劑。通信電路就像那些對工業革命產生過重大影響的鐵路和運河一樣促進您今天的事業。

　　華為的第一款產品BH01只是一個24口的用戶交換機，屬於低端機，這使市場很受限，只能在小型的醫院、礦山使用。而且當時的華為也做不到買斷，只能說是華為的BH01和別家的BH01同時在市場上銷售。但是華為堅持打自己的品牌，把自己的優質服務註入功能、外觀都和別家一樣的產品中去。華為公司銷售的第一款自主品牌的產品，就是把其他廠家的BH01宣傳單上的廠家地址和品牌一抹，換成華為的，發個傳真給客戶就完成了。

　　自己控制散件的好處是自己可以控制設備的備件，這在提升對客戶的技術響應度和服務質量方面大有優勢。擁有自己的品牌，也不用像做別人的代理那樣，還需要花錢買代理權，還要提前半年以上打訂金去訂貨。自己的品牌做好了，還可以在全國發展自己的代理，自己收代理費，這些也可以緩解現金流的緊張狀況。

　　但是訂散件，需要向廠家提供更大量的訂單。訂整機還可以一台一台地訂，訂散件至少幾十件起訂，這也要求公司擁有更強的週轉資金和市場銷售渠道的能力。而且由於供散件的廠家也自己銷售，華為的供貨常得不到保障。沒想到，由於華為公司的服務好，銷售價格也低，第一款產品BH01在市場上供不應求。華為買的散件也被斷了貨源，收了客戶的錢，卻沒有貨可發。

　　1990年，華為被“逼上梁山”，必須在最短的時間內突破自主研發，實現自己控制生產，控制產品，否則客戶追上門來要貨要退款，公司就會面臨斷流及關門的危險。1990年華為公司由莫軍（現香港華為財務管理部的負責人）任專案經理，開始自己照著BH01的電路和軟體，進行自主知識產權的電路設計和軟體開發，為了給客戶以型號有延續性的印象，這次的型號叫BH03，也是從24口開始做。從客戶的角度看，換了個更漂亮的機殼，別的功能差不多，但BH03裡面的每塊電路闆的設計和話務台軟體的研發都是華為公司自己做的。

　　BH03的開發專案組只有6個人，軟硬體全在一起做，這幾個工程師一邊要負責電路闆的設計，一邊要負責全部軟體程序的編寫，還要進行整機的調試。沒有任何測試設備，從外面加工回來的電路闆上，有上千個焊點，工程師們用放大鏡一個一個地目測檢查有沒有虛焊、漏焊或連焊。交換機的性能檢測當時沒有自動測試設備，也是由工程師用話機一項一項地測試。遇到大話務量這一項的測試，就把全公司的人都叫到一塊，一人兩部話機，大家同時拿起聽筒試。

　　“公司在1991年收到的訂貨預付款也用完，公司賬上已沒有什麼資金，再發不出貨，公司就要破產了。”這句任正非當時的原話可以說明開發與生產自主知識產權產品的急迫形勢。

　　經過接近一年的研發到試制的努力，華為公司終於自主研發出BH03型號自主產權的用戶交換機，並通過了郵電部的驗收，取得了正式的入網許可證。當初價值100萬元的8台BH03用戶交換機，全部是工程師們一台一台地調試、修改、再測試；測試通過了，再拿給公司其他人貼標簽和包裝，在華為公司的辦公室里出貨。

　　那時華為公司的辦公室，也叫實驗室，也叫生產部，總之是不分的。一層樓，中間隔成了幾個不同的辦公區。也沒有專門的研發部，只有專案組，BH03專案組研發、生產、測試都要負責。

　　由於持續幾個月白天黑夜地幹，吃、註睡全在公司，工程師們連外面是刮風下雨都不知道。一位工程師在BH03研制成功之時，由於勞累過度，眼角膜都累掉了，不得不住院動手術。

　　1991年華為公司首款自主研發產品的宣傳資料，圖中的繁體字為“每月10～18日在深圳舉辦用戶學習班，月月如此，不再另行通知”，“生活費用自理，技術培訓免費，無論是否訂貨，一視同仁！”。最上方的廣告語：“祝您早日走上成功之路，電子通信是您發達的催化劑，一種優良的小程控交換機會使您的辦公發生較大的變化。”

本文摘自《華為研發》

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　　 華為公司是一張中國“名片”，也是中國民營企業的一面旗幟。華為從創業時做貿易起家，歷經磨難，深刻體會到自主研發對於打造核心競爭力、保證企業可持續發展的重要性。為此華為人20多年堅持不懈地自主研發和創新，成就了今日全球通信產業中實力超群的中國企業。《華為研發(第2版)》以作者張利華的親身經歷和翔實的資料，在國內第一次講述了華為公司在高速成長過程中，驚心動魄、跌宕起伏、艱難前行的自主研發故事。
　　本書圍繞華為如何通過自主研發獲得第一桶金，如何解決自主研發的關鍵人才和資金問題，如何構建和完善自主研發的管理體系，如何與競爭對手同台競技並獲得成功等人們關心的問題，為我們真實地再現了20多年來華為人如何破解並克服了衆多中國企業難以逾越的產品規模化帶來的人才和資金困境、研發低速度和低效率等弊病，為中國企業的自主研發提供了豐富而寶貴的實戰經驗。