10億美元級成長模式的藍圖

　　每50個創意中只有一個能做成一樁生意，每20家被投資的公司中只有一家能做到首次公開募股（IPO），每20家上市公司中收入超過10億美元的公司最終也只有一個。而一個構想做成一樁10億美元生意的概率，竟只有1/20000！這是個不太可能成功的事情。然而，我們就要追逐這個夢想，成為少數成功者中的一員。

　　為什麼有如此多的人想要冒這個成功概率只有1/20000的風險？是我們自認為比大多數人優秀才敢去嘗試嗎？如果我們只將一家小公司上市，並創造10億美元的收入，情況是否有所不同呢？這個成功概率相對要高些，能夠達到1/400。我們是否有足夠長的壽命，能讓我們有時間去學習或得到這份幸運呢？我們又有多少次機會去爭取成為一個成功者呢？

　　簡而言之，成為一家10億美元級的公司需要具備什麼條件呢？我認為，答案不取決於一些柔性條件，比如組織或領導理論，或是大型公司的部門或運營機構的審查制度等。問題的答案可以通過對美國發展最快的公司進行實際的定量分析得出。

　　此外，這類分析還必須取決於一個常常被忽視的指標：收入業績。任何公司都可以通過投資，甚至是過度投資來獲得公司的發展。然而，並不是每一家公司都能夠創造收入的增長。經常會聽到某位首席執行官在發佈公司的季度業績報告時表示，由於收入不足，使得利潤未達到預期水平，但支出卻與預算持平或超出預算。

　　我的研究首先是尋找1980年後上市，並且已發展成為收入超過10億美元的所有美國公司。我從7454家公司中選中了387家，這387家美國公司將被稱為藍圖公司。

　　藍圖公司具有一個簡單而且可被定義的特徵：它們不僅發展迅速，而且呈現出指數級的收入增長。指數級是一個相當复合的概念，例如，它可以用來描述公司每年收入的加倍增長。當公司收入接近10億美元時，其增長率可能較低，但仍保持指數級的速率。收入未達到10億美元的公司則呈現出隨機的、線性的增長或者是零增長。

　　本書主要關註所選中的387家公司，它們的收入均突破了10億美元大關。為了專注於這個關鍵的基準，對於不屬於該條件下的成功模式本書不做探讨。

　　除藍圖公司外，自1980年上市至2005年仍存在的公司有5048家（有2019家公司已經倒閉）。將藍圖公司與這些公司進行比較時，藍圖公司所帶來的影響著實使我吃驚。

　　縱觀美國1980年後上市的公司，藍圖公司的數量只占到總數的5%，他們在2005年解決了56％的人員就業，而市值占總市值的64％！

　　從藍圖公司所創造的這些不成比例的成就中可以清楚地看出，藍圖公司已經成為美國創新和經濟增長的發動機。這些藍圖公司都是一流的公司，本書中的研究結果就是從這些公司的實際情況中得到的。這個極不相稱的比例說明，除非利用了與衆不同的方法，否則一個商業團隊更有可能成為占總數95%的其他類型公司，而不是只占5%的藍圖公司。你認為可以通過了解藍圖公司成功的成長模式來改變自己成功的概率嗎？我認為可以。

　　難怪沃倫巴菲特願意投資的公司都是他了解並且是其客戶的公司。環顧四週你將會發現到處都是藍圖公司的影子，這些公司的產品在其所在的市場中處於領先地位，並且提高了我們日常生活的質量：使用微軟公司的軟體產品，使用互聯網（在思科公司的設備上運行），使用谷歌公司的搜索引擎查找網頁，抿一口星巴克咖啡店的拿鐵咖啡，在eBay或亞馬遜網站上購物，在威廉姆–索諾瑪公司（William-Sonoma）、史泰博公司（Staples）或者家得寶公司（HomeDepot）選購商品，在時代華納公司（TimeWarner）的影院里看電影，服用安進公司（Amgen）、基因泰克公司（Genentech）或者醫學免疫公司（MedImmune）生產的藥品，使用嘉信理財集團（CharlesSchwab）提供的金融服務，駕駛哈雷摩託車。我們日常的健康計劃依賴於快捷藥方公司（Expressscripts）、聯合健康集團（UnitedHealthGroup）或者HCA公司，這些公司同樣也是藍圖公司。

　　一家銷售咖啡的公司如何成為如今在全美排名第372位的大公司？3身處同一個行業，面對同樣的機會和資源，為什麼嘉信理財集團能夠創造指數級收入增長，而其他公司卻沒有做到？一家制造摩託車的小公司緣何能夠成為美國發展最快的公司之一？

　　我們可能認為各自所處的境況是千差萬別的，事實也確實如此，但還是有少數公司領會到了建立一家成功公司的共同之處，而其他的公司卻忽略了。前文中的數據證明了這一點。

　　本書從所有行業的藍圖公司中總結出了它們共同具有的基本要素，而不是從某個行業的一家公司或少數公司中得來。在此，我們想要探讨的是公司如何實現10億美元收入，而不是10億美元市場價值的路線圖。

　　我之所以進行本書的研究，是受到了一些問題的驅使，比如：“在公司達到指數級增長?過程中，客戶扮演什麼角色？”“創造指數級增長需要有什麼樣的投資形式，是通過過度投資來得到發展，還是在創立之初就具有規模化的正向現金流？”我想知道適用於各類公司實現指數級增長的答案。

本文摘自《十億美元的藍圖》

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　　 這本《十億美元的藍圖(讓企業極速成長的七個秘訣)》由大衛 G-湯姆森所著，分為3個綜合部分，將告訴你如何形成突破性的價值主張、創造指數級收入增長和抓住機遇，以爭取指數級回報。其中，在公司成長中最寶貴和獨特的是創造指數級收入增長。更重要的是，本書提供了切實可行的指導方針，作為管理者，你可以使用該指導方針逐年提高公司業績。雖然這本書建立在定量例證之上，但它也提供了精辟的分析以及許多藍圖公司領導者的個人故事。
　　《《十億美元的藍圖(讓企業極速成長的七個秘訣)》》既以事實為依據，又極具可操作性，同時還包含新的研究成果，提供了基於成功商業建設的寶貴見解。採納並實施其中一個或多個要素將最大限度地促進個人和公司團隊的發展。實施所有7個要素將使你的公司實現前所未有的指數級成長。