新田勘探公司所發現的利基市場

　　利基市場並不都是以人為中心的。新田勘探公司是一家新晉藍圖公司，公司收入在2003年超過了10億美元。該公司著眼於石油和天然氣勘探領域的利基市場，其價值主張是技術、人員和強大的財務管理的獨特組合。當其他公司採取多元化的發展方式來達到藍圖公司的地位時，新田勘探公司卻關註於這些資產，這是十分需要勇氣的。

　　20世紀80年代，喬福斯特領導天納克公司發展成為墨西哥灣最成功的勘探公司之一。1998年，當天納克公司停止了石油方面的業務後，福斯特創立了新田勘探公司。該公司創立之初是小本經營，只有900萬美元的啟動資金和26名員工。然而更令人擔憂的是公司的商業計劃。福斯特計劃開發遠離路易斯安那州海岸的一處約700個街區大小的海底地產，而這塊地產已經被其他石油公司開採了許多年，並被認定已經幹涸了。當其他公司向更深的水域開採時發現，這塊遠離路易斯安那州海岸的區域並未真正幹涸，只是這些公司認為存有的規模太小，不值得投入精力物力。墨西哥灣被認為是已被開發完全的油氣區。

　　在接下來的幾年中，大型石油公司將沿海岸線的開採權以很低的價格賣給了喬福斯特，之後福斯特開始使用他的秘密武器，也就是與一個才華橫溢的地質學家團隊合作，進行三維震波測繪。福斯特首先將全部26名地質學家集中到墨西哥灣的淺水域。憑借這份專注的勇氣，新田勘探公司在該地區投入的地質學家比其他公司更多。該公司在三維震波技術上的投資超過1億美元，從而確保團隊有最好的設備及數據來找尋石油和天然氣。由此看來，主要的工作與專利技術和對數據的解讀以及尋找異常點和“調整”數據有關。雖然擁有如此貧瘠的區域，新田勘探公司通過查閱以前的鑽井記錄，仍然創造了一個地下神話。

　　到2003年年底，新田勘探公司運營著大約150個採油平台，其中墨西哥灣採油平台的天然氣日產量大約為5億立方英尺。之後新田勘探公司又將目光轉移到路易斯安那州的陸上地區，並擁有了在萊恩、利夫奧克、柏尤斯奧等地的土地所有權以及特利勃區125平方英里的3D數據。新田勘探公司從1995年開始轉向陸地領域。“我們是從南路易斯安那州開始進入的，那兒的地質情況十分相似，”福斯特如是說，“我們意識到墨西哥灣已經濒臨枯竭，同時我們的資產基础需要更加多元化，才能保證利潤增長。”

　　對新田勘探公司來說，2003年是創紀錄的一年，在這一年公司邁過了10億美元收入的里程碑，其中淨收入達到了1-99億美元。公司從墨西哥灣的淺水域遷移到了陸上區域，如得克薩斯州南部、美國中部以及最近剛剛進入的落基山脈等。如今新田勘探公司在墨西哥灣所擁有的儲量和產量都大於2003年，另外，新開發的深水域成為了新的增長點。為了進行全球擴張，新田勘探公司開始將其所擁有的知識傳遞到世界其他地區：2005年3月，該公司發佈了在北海的第一口勘探井。

　　“沒有技術，一家公司是無法在墨西哥灣的市場中參與競爭的。”福斯特在1996年這樣告訴《石油日報》的記者。他花了多年時間贏得了別人的尊敬，最終他開發的利基市場使得新田勘探公司成為美國最成功的獨立勘探和生產公司。

本文摘自《十億美元的藍圖》

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