真正融入

　　拉里和謝爾蓋不喜歡互聯網上的主流廣告—用那種閃來閃去的矩形圖片，以及煩人的尖叫聲吸引用戶的關註，他們不會把這種廣告拿到Google網站上來。事實上，他們壓根就不喜歡廣告，因為他們覺得拿了廣告客戶的錢之後，去提供讨客戶歡心的不公正的搜索結果就變得理所應當。然而，在給風險投資商展示的最初演示稿中，他們還是把廣告銷售列為一項可能的收入來源，而且他們也樂意嚴肅考慮這一問題—如果廣告能針對目標人群並且確實有用處，而不是讓人讨厭。

　　成本控制只能讓我們支撐到現在這個境地。Google需要在某個時候產生收入，從而保證企業生存下去。我們當時正在向其他公司出售搜索服務，因而與Inktomi、AltaVista這些樹大根深的搜索服務商形成競爭，而我們在這個領域的上升潛力看起來很有限。盡管Google正在搜索服務領域形成自己的口碑，但我們還沒有真正為一個大公司提供過搜索服務。

　　這種情況讓拉里和謝爾蓋重新考慮廣告銷售問題。符合邏輯的做法是把廣告開發業務外包給DoubleClick這樣的專業公司，他們的核心業務就是在網站上投放廣告。畢竟我們只是個搜索公司，而不是廣告網路商。克雷格-西爾弗斯坦為此去找拉里和謝爾蓋。

　　“費這麼大勁兒幹嗎？為什麼讓開發廣告平台這件事分散我們的註意力呢？”克雷格問他們倆。

　　“現有的廣告平台沒有一個適合我們的需求，因此得編寫我們自己的平台。”他們回答說。

　　“我覺得他們說的是很對，不過我還是有點郁悶。”克雷格告訴我說。

　　拉里和謝爾蓋想要的廣告是纯文字，而不是DoubleClick公司說明創建的那種在互聯網上隨處可見的插入性彩色廣告條。早在2000年年初，誰也不會認為單纯的文字廣告效果能跟生動活潑的動態圖片相提並論。

　　“DoubleClick公司跟我們談判的那些人不理解，他們說‘我們無法提供文本廣告業務。你們得把文字變成圖片，然後才能使用’。”烏爾斯回憶說。

　　此外還有一個問題。

　　“他們根本沒有辦法支援定向搜索，而這一點顯然很重要。因此，這個問題就這樣不了了之。”烏爾斯補充說。拉里和謝爾蓋有一個斯坦福時期的老朋友在氣象網站Wunderground.com工作，他曾經自己寫過一個廣告平台，而且這個平台用起來比較容易，拉里和謝爾蓋因此感到很欣慰。

　　蘇珊回憶說：“我們當時可能有五六十人，已經開始跟那些在搜索服務領域市場份額比我們大得多的大公司展開競爭了。與此同時，‘哦，是的，我們當然也應該創建自己的廣告系統’。我們要在所有國家開展廣告業務，而且要讓廣告跟每一個查詢建立定向關係。我們還要提供快速服務。”但看起來公司展望的前景似乎沒有多少可行性。

　　蘇珊補充說：“也幾乎就在這時，拉里決定我們還應該掃描世界上的所有圖書。”這簡直更不可能了。

　　傑夫-迪安著手開發管理並服務於廣告競爭的軟體系統。幾週之後，一位名叫霍華德-戈拜夫的新聘工程師開始跟傑夫一道工作。霍華德是卡內基梅隆大學的博士，他是一個特立獨行的思想者，平時紮著一個馬尾辮，習慣到健身房做運動。沒過幾天，傑夫和霍華德就拿出了一個系統原型。隨後他們把瑪麗薩-梅耶爾也拉過去合作，而瑪麗薩當時正在尋找廣告內容和搜索結果相匹配的辦法。他們很快就搞出了一個定向廣告系統。

　　為了測試這個原型，在傑夫的引領下，Google成為了亞馬遜的聯合會員。每當有人點擊我們的圖書廣告，並因此在亞馬遜網站上購買這本書時，Google都會獲得一筆報酬。傑夫在這個新系統中放了10萬個書名，無論何時，只要有人按書名搜索圖書，這些圖書廣告就會出現在Google的搜索結果中。盡管不是每個廣告都會被用戶點擊，但這個系統顯然很有用。轉眼間，Google在廣告系統上獲得營業收入了，盡管數額並不多。沒有勝利的歡呼，沒有慶功的香槟，大家的期望也沒有因此而提高，還有很多工作有待完成。

本文摘自《Google傳》

---

　　 Google的企業宗旨“不作惡”是如何來的？為什麼拉里和謝爾蓋有能力吸引矽谷中首屈一指的風險投資公司支援他們？浏覽器工具欄競爭中，微軟和Google掀起了秘密決戰，最後勝敗如何？當微軟公司宣稱“我們要麼買下你們，要麼就滅掉你們！”時，Google又是如何逃過一劫？
　　這是一部最詳細、最全面、最真實地記錄一家偉大的互聯網公司發展歷程的書。在這本書中，作者提到拉里R26;佩奇是個很強勢的家伙，他火熱的激情要說明全世界不再浪費時間。拉里喜歡削減一切不必要的開銷，不過在成本控制方面，不折不扣地把節儉才智發揮到極致的還是謝爾蓋。在意大利米蘭，他為了節省50美元，而不願意選擇乘坐出租車。