掌握最強有力的8大營銷工具:命名力

2013-10-07 08:38:22

  莎士比亞說過一句千古名言,"玫瑰不叫玫瑰,亦無損其芳香。"但我懷疑他其實自己也不怎麼相信。不是所有人死了,都能打上"羅密歐與朱麗葉"這個名號的。

  從銷量上看,玫瑰從來都是最好賣的10種鮮花之一。但如果要論氣味,人們往往會將玫瑰排在不起眼的栀子花(gardenia)和雞蛋花(frangipani)後面。這里,請務必註意,一個好聽的名字能帶來多大的說明,而更重要的是,一個難聽的名字又能形成多大的反作用。就憑栀子花和雞蛋花的名字,它們也不可能進入鮮花銷量前10名的排行榜。"我的愛就像雞蛋花。"這樣的話可沒法把營銷融入進去。

  設計東西的時候,務必要把名字也視為設計的一環,認真加以考慮。這件事可不能從設計流程里獨立出去,也不能放在最後一分鐘再去思考。你永遠、永遠、永遠也不要低估名字里蘊涵的營銷能量。光是名字,就是產品營銷中必不可少的一部分。

  不管放到哪個時代來看,大衆的"甲殼蟲"都可以跻身最佳產品名稱之列。但最具諷刺的是,大衆卻從來沒有完全採納過這個名字。1967年,大衆在美國的廣告里首次使用了它,但直到1998年推出新款甲殼蟲之前,它都沒有正式整合進公司的品牌當中。但甲殼蟲這個名字說明了一切。這個名字告訴我們,它小小的,圓溜溜的,樣子好玩,但也堅強、友好。它還告訴我們,汽車長成這樣不是錯--它就該長成這樣。它還讓我們感覺到,這輛車是個活生生的東西。有趣的是,在英國,人們只把甲殼蟲當成大衆衆多車型里的一款,從來沒有經歷過我們在美國感受到的那種文化共鳴或情感聯繫。此外,他們還愛上了寶馬的"迷你"(另一個了不起的名字)。

本文摘自《自營銷》


   產品設計與營銷往往是4種狀態:產品沒有故事,營銷也沒有故事;產品沒有故事,營銷編了一個故事;產品有故事,但營銷講的是另一個故事;產品有故事,營銷把它唱成了一首動聽的歌。只有當產品與營銷唱著同一首動聽的歌時,企業才能成就他想要的未來。為什麼創新是最佳的營銷手段?為什麼協作是產品設計的最佳手段?為什麼互聯網使得消費者有了決定權?互聯時代最受關註的營銷方式——自營銷,讓產品有故事,讓營銷把它唱成一首動聽的歌。掌握最強有力的8個營銷工具、裝備塑造創造力的7大武器、打造決定企業未來的6大設計思維,讓自營銷的觀念融入你的企業文化之中。

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