創建病毒營銷利益

2013-10-09 12:35:26

  現在,在你的工作中創造病毒營銷(指以病毒傳播的方式進行營銷)利益比以往任何時候都更容易。我這麼說的意思是,“讓人們交談”就是一種高度的生產力,但是這里說的不是用你認為的那種方式交談。

  首先,我們要批驳“社交媒體平台是演講師有效而重要的病毒性營銷工具”這一錯誤的說法。(我告訴過你,知識財產的本質屬性是和引發爭議有關的。)這種說法是對我知道的社交媒體大王(這是我對SNS網路的稱呼)進行的沒有科學依據、無事實證明並且可能是不得人心的分析(這不由得讓我想起尤金-菲爾德度對《李爾王》中的主演做了一次偉大的評論:“他演的國王總是杞人憂天。”)

  下面是我做的幾個有趣的觀察。

  如果人們每天浏覽人際關係網2次,每次15分鐘,那麼在5個工作日週中,就會有2.5個小時。(盡管我應該把週末也算上,但是我沒有這麼做,因為在社交媒體上閑逛是一種全天的嗜好,我想在這一點上還是保守一點,打些折扣吧。)

  如果他們每天浏覽Facebook4次,每次10分鐘,差不多是3.3個小時。

  如果他們每天浏覽Twitter6次,每次5分鐘,時間是2.5個小時。(或者每天12次,每次2.5分鐘,你明白吧。)

  如果他們每週在博客上發表3次公告(保持博客活躍和有趣相當重要),如果創造和發佈內容需要30分鐘(我覺得在這一部分我確實虛報了時間),那麼時間是2.5個小時。(博客在節制方面很有用。)

  現在我要增加2個小時的時間閱讀別人的博客,回复評論,跟進社交媒體脫機內容,更新簡介和上傳圖片等。

  不要起哄,請聽我說:在以傳統的40個小時為基础的5個工作日中,我們現在有大約13個小時的時間用來做被不合時宜地稱為“社交媒體”的活動。我知道這幾個小時很可能會持續到晚上或者淩晨。在每週40個小時的工作時間裡,有33%的時間貢獻給了這些活動,但是在每天12個小時的工作時間裡,這個百分數是22%。

  總結:如果你想找一份傳統的工作,請用社交媒體網站。如果你想尋找演講工作,請找真正的買家。你會雇用一個在社交媒體平台上推銷自己的演講師嗎?

  如果你把少於6.5個小時的時間,比如6個小時,投入到其他職業里,我估計你會在一週的時間裡做下面中的任何一件事:

  寫兩三章書;

  寫10~12份意見書,並在你的網站上發表;

  適當地給過去的30個客戶和或者熱心的領導打電話並進行隨訪;

  寄出12份新聞稿;

  參加全天自我提高活動或者講習班;

  創作三次演講或者一次完整的多日講習班;

  創造一種在你的網站上銷售的新產品;

  創造一次電話會議或者為一次電話會議制定一個營銷計劃;

  創造並記錄3個播客;

  創造並錄制一段錄像;

  為了得到證明書、推薦信或者介紹信與之前的30個客戶聯繫;

  參加兩次網路勵志活動;

  創造並分發兩份時訊報道;

  為代理完成至少一半的專業出版申請;

  在如PRLleads.com這樣的媒體上回答50個或者更多的記者提問;

  找到兩個高潛質的公益活動機會;

  聯繫並跟進5個貿易協會組織,以獲得演講的機會。

  請不要忘記在我的非學術分析里,我把那些時間分成了兩半。我認為這些時間已經按照對他們的真正價值所做的保守評估被投入到了正式的社交媒體活動中。除了前面提到的4個社交媒體,我沒有考慮過其他的網路或者平台。

  只要有決心,你可以在幾個月的時間裡簡單地做到所有這些。我每週拨出6個小時的時間,這樣一天只有1個多小時而已。

  目前我的評價是這樣的:不要把職業和嗜好搞混。我從未說過社交媒體是罪惡的或者他們在某時某地沒有說明某人找到買家。我已經成為一個貪婪的博客人,並且每天都會浏覽Facebook和Twitter,但是我仍然能夠完成之前列舉的所有點句,並且每週只工作20個小時。

  如果你認真地對待企業咨詢和指導(我的博客網址是contrarianconsulting.com),那麼接下來我會告訴你在社交平台上是找不到那些買家的。這是不可能的嗎?不是的。有人做過嗎?他們說是的。但是如果你以這些點句為代價來做社交性浏覽,那麼這是對時間不合理的安排和分配。如果你能兩者兼顧,那麼就加油吧!

  我在Twitter上發表知識財產,當然是免費的,就像我在這本書里做的一樣。我發現這些平台是實現回報、貢獻和分享的好辦法。但是你要做出明智的選擇,因為人們只想有相互交流的時間,你的時間卻不多。

  如果你要從事病毒式營銷,請做我前面說的那些工作,不要用社交媒體平台。

本文摘自《成為百萬美元演講師》


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