把知識資本轉化為知識財產

　　如果演講師是因為他們的專業知識而受到追捧，那麼讓大家了解你的專業知識就相當重要了。也就是說，沒有人真正了解你的想法，通常包括你自己。

　　就像我們(錯誤地)期待買家會和了解我們的客戶一樣欣賞我們的能力、才智和演講才能，我們經常想當然地認為，不管怎樣，我們未來的買家總會奇迹般地馬上感覺到我們所有不同於其他人的優點和長處。

　　但是，這種情況從未發生過。因此你必須要把你想的東西轉化成能在桌子看到的東西。(如果你沒有太多的想法，那麼目前為止在你在這本書里什麼都沒有學到。)

　　知識財產是和傳送裝置一樣的營銷工具。下面我們列舉幾個例子，從可笑的到值得尊敬的：

　　書籍小冊子說明書

　　電話會議播客影片片段

　　聊天室手冊內情通報

　　交談視覺教具文字資料

　　講習班網站博客

　　文章時事通訊參考資料

　　下載資料CDDVD

　　你要知道，你說的、描述的、解釋和闡述的東西是對你知識財產的有形的表達方式。改進和擴展這些表達方式從來不會太早或者太晚。你可以用我們以後進行讨論的商標、服務標志、註冊或者版權來保護他們，並且你能發現我的知識財產可以用我列出的每一種媒介來表現。

　　總結：不要害怕傳播你的知識財產，即使有被偷走的風險，也好過無話可說。

　　一直以來，不斷有人問我為什麼用這麼多的形式來創作這麼多可以輕易得到的知識資本，原因有三個：

　　1.我想用挑釁、新觀念甚至爭議等方式作為他人的重要目標出現；

　　2.任何形式的知識財產都是有魅力的、見多識廣的、相互影響的、面向大衆的演講師的標志；

　　3.我要創造零障礙進入，這就意味著必須要有低廉和易接近的途徑，人們才能和我接觸。

　　要想創造上述列表上的知識財產，必須按照下面的順序操作：

　　1.我怎樣才能說明人們得到提高(他們的表現、自身價值、生產力、領導能力、戰略、團隊協作等)？

　　2.我提供或者能提供什麼樣的想法(例子、方式、技巧、方法)來實現這種提高？

　　3．什麼方式能最好地表達這些想法(書面的、音頻的、影片的、實驗的、週期的、相互作用的)？

　　4．這些方式被最好地用到推銷或者傳送之中了嗎？或者在推銷和傳送都用到了嗎？

　　我們來看一個例子，比方說你用利益沖突把一個委員會組織改組為一個“共同輸贏”和真正自主的小組，以此方式來改進團隊協作。

　　我們認為，你可以為貿易出版社就真正的團隊和委員會之間的區別寫一篇文章，可以以推銷為目的來創造一個清單對你所在的組織機構進行審查，可以做一場強調差異和為什麼差異對業績至關重要的專題演講，你還可以設計一個講習班來傳授技巧。

　　瞧，現在你有兩種免費的推銷設備和兩種高利潤的傳送裝置，事情就是這麼簡單。

　　給你一些警告：確定你只是使用自己的知識財產，並且你“借用”的任何東西都有使用許可並恰當地表明了它的出處。不管是從道德角度還是實用的角度上來講，這些都很重要：很多演講師使用間接資源(其他演講師)，還以明顯錯誤的信息為中心。例如，雪佛蘭-諾瓦(ChevroletNova)不在墨西哥銷售是因為“nova”(諾瓦)在西班牙語里是“不動”的意思。想要了解更多的此類城市神話，請浏覽snoops.com。還有很多同樣的故事到處傳播，例如，“我在迪士尼樂園看巡回遊行表演的時候……”或者“一個男孩在沙灘上發現了一個沙海膽……”。

　　我必須指出，你寫的所有東西自然都會以你的名義獲得版權。你會和我們大部分人一樣會加上“＠ALANWEISS2010”或者“版權歸艾倫-韋斯所有”(你不需要同時使用文字和符號)。和我們創造的所有作品相比，到專利和版權專員那里進行備案登記很枯燥，需要這樣做的唯一理由是在你想起訴某人侵權時，如果你沒有備案登記，你將無法得到懲罰性賠償。我從來沒有碰到這種麻煩，如果你碰到這樣的問題，請與你的商標和版權律師談談你能得到的最大利益是多少。

　　一個商標(TM)和服務標志(SM)指的是對詞組、例子、資料和技術等進行的保護。註冊商標(R)如果沒有異議，保護會在6—12個月內完成。在給你的作品標註商標時，不要為了省錢使用網路軟體。雇用專門從事這一領域的律師，而不是你叔叔的堂兄路易，費用一般不會超過1000美元。(如果你對法律一無所知，那麼你連一本書的標題都保護不了。)

　　自己要創造和保護你的知識財產，沒有人會為你做這些。

本文摘自《成為百萬美元演講師》

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　　 演講是可以後天提升的技能！
　　演講師可以成為一種高薪職業！
　　美國專業演講協會名人堂成員、“美國最受尊敬的獨立咨詢師”艾倫R26;韋斯博士在演講、咨詢及培訓領域榮膺無數，培訓界同行奉其為業界傳奇，世界頂尖企業追捧其為金牌咨詢師。
　　在本書中，韋斯博士將其在上千場成功演講中積累的經驗傾囊授出，從開拓市場、瞄準定位、樹立聲譽、明確收費標準到發展魔力營銷，指導演講師們步步為營，把演講技能轉變為高回報的職業！書中更有可靠的細化解決方案，說明演講師們應對職業生涯中的棘手問題，突破職業瓶頸，賺取百萬美元！