拓展業務最好的9個習慣（3）

　　6．在寫作之前要有東西可說，然後經常寫作

　　我曾聽一個演講師對其他人說：“如果你發表過一場演講，那麼你就擁有了一本書。”好吧，算你擁有的是一本非常簡短的書。

　　不要使用間接資源，因為他們實際上已經背離了自身，並且有很大的誤導作用。尋找你自己的資源，更重要的是建立自己的觀點。有意識地環顧四週，理解你所看到的事情。人們在家裡工作的時候壓力更大嗎？多人做的決定真的都比較劣質嗎？大部分培訓的結果在6個月以後就會消失嗎？

　　不要害怕獨樹一幟，要害怕平庸。因為爭議而鶴立雞群要好過因為缺乏個性而成為別人的陪衬。不要讓自己消失在平庸里。

　　寫作能讓你表達你的想法，檢查你的認知過程，還能磨練你的思想。與沒有東西可寫相比，雖然你能寫出的東西很有可能會被出版，但是能不能出版並不重要。寫作和說話是相互作用、共同存在的。約翰-厄普代克曾解釋說，想要知道人們想說什麼，可以寫一段對話，但是必須知道他們是怎麼想的。我相信，你必須了解你在想什麼，才能知道要對別人說什麼。

　　7．開發和利用個人轶事和故事

　　大家已經聽夠了男孩把沙海膽扔回大海的故事；不斷要求燈塔看護人躲避碰撞的海軍艦艇的故事已經舊得不能再舊了。這些故事曾經深刻而有趣，但是都已經不符合時代的發展了。

　　在我們的生活週圍，到處都是故事、意外、事件和家人、朋友、陌生人的痛苦，把他們記下來，用磁帶錄下來或者給自己建立一個備忘錄(我有一個“轶事文件”)；定期檢查，並把那些能夠證明一個觀點或者強調一個想法的挑出來。隨意修飾，不管怎樣，這是你的故事，重要的是使聽衆的境況得到改善，而不是個人史的真實性。

　　不要丢棄一段轶事，即使是那些沒有希望的轶事，也會隨著你的成長，演講事業的發展，客戶的改變和社會多樣化而成為耀眼的起點。在最差的情況下，轶事也只是占用一點空間，如果你將其丢棄，你將永遠失去它。

　　個人故事可以讓你不被別人複製，不管誰還在議事日程上，它都能讓你獨樹一幟。沒有人能像你一樣講述你的故事，因為沒有人擁有你的個人歷史和經驗。收集和培養你的生活故事，他們永遠都是你的再生資源。

　　8．徵服自我

　　不要試圖每次都成為關註的焦點。有一次，我受邀請到亞特蘭大做演講，大概是想和我套近乎或者想知道怎樣和我套近乎，在演講的前一晚，小組官員為我舉辦了一場晚宴。協會主席飄然而至，並很快取得了讨論的控制權。當有人在籃球方面提出問題時，她對從未玩過甚至不喜歡看的遊戲發表了一些不相關的看法。

　　這位女士無法安靜地坐下來傾聽，因為她是用開口說話的次數來判斷她的成功。我們的成功實際上是一種溝通，上一次我確認它的時候，是使用一次對話。如果你沒有站在講台上，那麼不要認為你是關註的焦點(即使在舞台上，你也只是一條紐帶，而不應該是一位英雄)。

　　或許你還有一個更精彩的故事，留著下次再講吧，不要練習高人一籌的技巧。你可能遊覽過更多的地方，拿更高的報酬，與更難纏的聽衆打過交道，還有過更折磨人的出差經歷，但是這又能怎樣。考慮到朋友的關心，給別人留一些機會吧。

　　我見過的最優秀的演講師是最好的傾聽者。他們只是在需要站在舞台中央的時候才會站在舞台的中央。他們不必喋喋不休地告訴你他們做了什麼，因為他們的成就說明了一切。

　　我喜歡那些有過人天賦和綜合經驗的飛行員，他們剛剛讓一架載有500名乘客和價值4億美元的波音747飛機在跨海飛行後著陸，然後在公共播音室里說，“感謝你們和我們一同飛行，真心感謝你們的光顧，希望再次選擇我們。”這是謙虛，很珍貴的品質。

本文摘自《成為百萬美元演講師》

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　　 演講是可以後天提升的技能！
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