免費模式二：三方市場
什麼免費：內容、服務、軟體等
誰享受免費：任何人
最常見的“免費”經濟是建立在三方系統基础之上的。在這種市場系統中，第三方付費來參與前兩方之間的免費商品交換。聽起來很複雜嗎？其實你生活中每一天都會遇到這樣的情況，這也是各種媒體的運營基础。
按照傳統的媒體運營模式，一個發行商會免費（或近乎免費）給消費者提供信息產品，廣告商則向發行商付費，從而形成了一個三方市場。廣播節目是免費收聽的，電視也是免費收看的。同樣，報紙和雜志發行商向讀者收取的費用遠遠低於報刊採編、印刷和分銷的成本。它們做的事其實並非把報刊賣給讀者，而是把讀者賣給了廣告商。這就是一個三方市場。
在某種意義上，互聯網代表著媒體運營模式延伸到了各行各業。在互聯網上，並非只是廣告商給一切付費這麼簡單。媒體公司能夠圍繞免費的信息用數十種方式掙錢，包括把客戶的信息出售給品牌授權商，提供“增值”訂閱服務以及直接經營電子商務。目前，在同樣的商業模式上已經建立起了網路公司的整個生態系統。
經濟學家把這種模式稱為“雙邊市場”，因為兩個截然不同的群體在進行協同支援：廣告商給媒體付費，為的是把信息傳遞給消費者；媒體則給廣告商提供支援。而最終消費者會掏腰包，但卻是以一種間接的方式—因為商家的營銷成本增加，商品的最終售價也會提高。這種模式在非媒體市場也存在，例如信用卡—免費向消費者提供信用卡就意味著他們會更多地刷卡消費，商家也需要向發卡行繳納更多的手續費；軟體公司把免費的操作系統工具送給應用軟體開發商使用，為的是吸引更多的消費者來使用這一平台界面。在每一個例子中，成本或者已經分散化了，或者變得不明顯了，讓消費者覺得商家最初提供的產品是免費的。
一種商業模式既可以統攝未來的市場，也可以擠垮當前的市場——在我們這個現代經濟社會里，這並不是一件不可能的事情。 “免費”就是這樣的一種商業模式，它所代表的正是數字化網路時代的商業未來。在《免費》這本書中，克里斯-安德森認為，新型的“免費”並不是一種左口袋出、右口袋進的營銷伎倆，而是一種把貨物和服務的成本壓低到零的新型卓越能力。在20世紀“免費”是一種強有力的推銷手段，而在21世紀它已經成為一種全新的經濟模式。究竟什麼是免費商業模式？根據作者的說法，這種新型的“免費”商業模式是一種建立在電腦字節基础上的經濟學，而非過去建立在物理原子基础上的經濟學。這是數字化時代的一個獨有特徵，如果某樣東西成了軟體，那麼它的成本和價格也會不可避免地趨於零。這種趨勢正在催生一個巨量的新經濟，這也是史無前例的，在這種新經濟中基本的定價就是“零”。
誰享受免費：任何人
最常見的“免費”經濟是建立在三方系統基础之上的。在這種市場系統中，第三方付費來參與前兩方之間的免費商品交換。聽起來很複雜嗎？其實你生活中每一天都會遇到這樣的情況，這也是各種媒體的運營基础。
按照傳統的媒體運營模式，一個發行商會免費（或近乎免費）給消費者提供信息產品，廣告商則向發行商付費，從而形成了一個三方市場。廣播節目是免費收聽的，電視也是免費收看的。同樣，報紙和雜志發行商向讀者收取的費用遠遠低於報刊採編、印刷和分銷的成本。它們做的事其實並非把報刊賣給讀者，而是把讀者賣給了廣告商。這就是一個三方市場。
在某種意義上，互聯網代表著媒體運營模式延伸到了各行各業。在互聯網上，並非只是廣告商給一切付費這麼簡單。媒體公司能夠圍繞免費的信息用數十種方式掙錢，包括把客戶的信息出售給品牌授權商，提供“增值”訂閱服務以及直接經營電子商務。目前，在同樣的商業模式上已經建立起了網路公司的整個生態系統。
經濟學家把這種模式稱為“雙邊市場”，因為兩個截然不同的群體在進行協同支援：廣告商給媒體付費，為的是把信息傳遞給消費者；媒體則給廣告商提供支援。而最終消費者會掏腰包，但卻是以一種間接的方式—因為商家的營銷成本增加，商品的最終售價也會提高。這種模式在非媒體市場也存在，例如信用卡—免費向消費者提供信用卡就意味著他們會更多地刷卡消費，商家也需要向發卡行繳納更多的手續費；軟體公司把免費的操作系統工具送給應用軟體開發商使用，為的是吸引更多的消費者來使用這一平台界面。在每一個例子中，成本或者已經分散化了，或者變得不明顯了，讓消費者覺得商家最初提供的產品是免費的。
本文摘自《免費》
一種商業模式既可以統攝未來的市場，也可以擠垮當前的市場——在我們這個現代經濟社會里，這並不是一件不可能的事情。 “免費”就是這樣的一種商業模式，它所代表的正是數字化網路時代的商業未來。在《免費》這本書中，克里斯-安德森認為，新型的“免費”並不是一種左口袋出、右口袋進的營銷伎倆，而是一種把貨物和服務的成本壓低到零的新型卓越能力。在20世紀“免費”是一種強有力的推銷手段，而在21世紀它已經成為一種全新的經濟模式。究竟什麼是免費商業模式？根據作者的說法，這種新型的“免費”商業模式是一種建立在電腦字節基础上的經濟學，而非過去建立在物理原子基础上的經濟學。這是數字化時代的一個獨有特徵，如果某樣東西成了軟體，那麼它的成本和價格也會不可避免地趨於零。這種趨勢正在催生一個巨量的新經濟，這也是史無前例的，在這種新經濟中基本的定價就是“零”。