免費模式三：免費加收費模式
什麼免費：和付費版本相匹配的任何商品
誰享受免費：基本用戶
免費加收費模式（Freemium）這個說法是由風險投資家弗雷德-威爾遜創造的，也是在網路生存空間中最常見的商業模式之一。免費加收費模式能以多種形式出現，內容有從免費的到昂貴收費的各種不同等級，有些網站和軟體如果付費的話可以享用比免費版功能更多的“專業版”（可以回想一下免費的Flickr軟體和每年付費25美元的Flickr升級版）。
這種模式你聽上去感到很熟悉吧，就像我們隨處可見的免費樣品，包括商場里香水櫃台和街角推銷員推銷的東西。兩者確實有相似之處，不過也有很大的區別。傳統的免費商品往往是在產品推廣期間贈送一些糖果，或是把尿佈寄給孩子母親。因為這些免費的商品都是有實際成本的，因此商家在推廣期免費贈送的和實際銷售量相比只是很小一部分，他們的目標就是吸引消費者的眼球，以刺激更多的商品消費。
而對於數字化產品而言，免費和付費的比率剛好颠倒了過來。通常而言，一家網站會遵循“5%定律”，也就是說5%的付費用戶是網站的所有收入來源。在免費加收費模式中，這就意味著在20個網站用戶中，有一個是付費用戶，其他19個都是免費得到服務的。這種模式之所以能夠運轉下去，是因為給那19個人提供服務的成本是相當低的，可以看作是零。
一種商業模式既可以統攝未來的市場，也可以擠垮當前的市場——在我們這個現代經濟社會里，這並不是一件不可能的事情。 “免費”就是這樣的一種商業模式，它所代表的正是數字化網路時代的商業未來。在《免費》這本書中，克里斯-安德森認為，新型的“免費”並不是一種左口袋出、右口袋進的營銷伎倆，而是一種把貨物和服務的成本壓低到零的新型卓越能力。在20世紀“免費”是一種強有力的推銷手段，而在21世紀它已經成為一種全新的經濟模式。究竟什麼是免費商業模式？根據作者的說法，這種新型的“免費”商業模式是一種建立在電腦字節基础上的經濟學，而非過去建立在物理原子基础上的經濟學。這是數字化時代的一個獨有特徵，如果某樣東西成了軟體，那麼它的成本和價格也會不可避免地趨於零。這種趨勢正在催生一個巨量的新經濟，這也是史無前例的，在這種新經濟中基本的定價就是“零”。
誰享受免費：基本用戶
免費加收費模式（Freemium）這個說法是由風險投資家弗雷德-威爾遜創造的，也是在網路生存空間中最常見的商業模式之一。免費加收費模式能以多種形式出現，內容有從免費的到昂貴收費的各種不同等級，有些網站和軟體如果付費的話可以享用比免費版功能更多的“專業版”（可以回想一下免費的Flickr軟體和每年付費25美元的Flickr升級版）。
這種模式你聽上去感到很熟悉吧，就像我們隨處可見的免費樣品，包括商場里香水櫃台和街角推銷員推銷的東西。兩者確實有相似之處，不過也有很大的區別。傳統的免費商品往往是在產品推廣期間贈送一些糖果，或是把尿佈寄給孩子母親。因為這些免費的商品都是有實際成本的，因此商家在推廣期免費贈送的和實際銷售量相比只是很小一部分，他們的目標就是吸引消費者的眼球，以刺激更多的商品消費。
而對於數字化產品而言，免費和付費的比率剛好颠倒了過來。通常而言，一家網站會遵循“5%定律”，也就是說5%的付費用戶是網站的所有收入來源。在免費加收費模式中，這就意味著在20個網站用戶中，有一個是付費用戶，其他19個都是免費得到服務的。這種模式之所以能夠運轉下去，是因為給那19個人提供服務的成本是相當低的，可以看作是零。
本文摘自《免費》
一種商業模式既可以統攝未來的市場，也可以擠垮當前的市場——在我們這個現代經濟社會里，這並不是一件不可能的事情。 “免費”就是這樣的一種商業模式，它所代表的正是數字化網路時代的商業未來。在《免費》這本書中，克里斯-安德森認為，新型的“免費”並不是一種左口袋出、右口袋進的營銷伎倆，而是一種把貨物和服務的成本壓低到零的新型卓越能力。在20世紀“免費”是一種強有力的推銷手段，而在21世紀它已經成為一種全新的經濟模式。究竟什麼是免費商業模式？根據作者的說法，這種新型的“免費”商業模式是一種建立在電腦字節基础上的經濟學，而非過去建立在物理原子基础上的經濟學。這是數字化時代的一個獨有特徵，如果某樣東西成了軟體，那麼它的成本和價格也會不可避免地趨於零。這種趨勢正在催生一個巨量的新經濟，這也是史無前例的，在這種新經濟中基本的定價就是“零”。