免費模式三:免費加收費模式

2013-10-10 22:37:20

  什麼免費:和付費版本相匹配的任何商品

  誰享受免費:基本用戶

  免費加收費模式(Freemium)這個說法是由風險投資家弗雷德-威爾遜創造的,也是在網路生存空間中最常見的商業模式之一。免費加收費模式能以多種形式出現,內容有從免費的到昂貴收費的各種不同等級,有些網站和軟體如果付費的話可以享用比免費版功能更多的“專業版”(可以回想一下免費的Flickr軟體和每年付費25美元的Flickr升級版)。

  這種模式你聽上去感到很熟悉吧,就像我們隨處可見的免費樣品,包括商場里香水櫃台和街角推銷員推銷的東西。兩者確實有相似之處,不過也有很大的區別。傳統的免費商品往往是在產品推廣期間贈送一些糖果,或是把尿佈寄給孩子母親。因為這些免費的商品都是有實際成本的,因此商家在推廣期免費贈送的和實際銷售量相比只是很小一部分,他們的目標就是吸引消費者的眼球,以刺激更多的商品消費。

  而對於數字化產品而言,免費和付費的比率剛好颠倒了過來。通常而言,一家網站會遵循“5%定律”,也就是說5%的付費用戶是網站的所有收入來源。在免費加收費模式中,這就意味著在20個網站用戶中,有一個是付費用戶,其他19個都是免費得到服務的。這種模式之所以能夠運轉下去,是因為給那19個人提供服務的成本是相當低的,可以看作是零。

本文摘自《免費》


   一種商業模式既可以統攝未來的市場,也可以擠垮當前的市場——在我們這個現代經濟社會里,這並不是一件不可能的事情。 “免費”就是這樣的一種商業模式,它所代表的正是數字化網路時代的商業未來。在《免費》這本書中,克里斯-安德森認為,新型的“免費”並不是一種左口袋出、右口袋進的營銷伎倆,而是一種把貨物和服務的成本壓低到零的新型卓越能力。在20世紀“免費”是一種強有力的推銷手段,而在21世紀它已經成為一種全新的經濟模式。究竟什麼是免費商業模式?根據作者的說法,這種新型的“免費”商業模式是一種建立在電腦字節基础上的經濟學,而非過去建立在物理原子基础上的經濟學。這是數字化時代的一個獨有特徵,如果某樣東西成了軟體,那麼它的成本和價格也會不可避免地趨於零。這種趨勢正在催生一個巨量的新經濟,這也是史無前例的,在這種新經濟中基本的定價就是“零”。

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