碰頭

　　JackWadsworth以為他了解亞洲。在日本，人們對問題的回答並不是西方人想象中直接的“是”或“不”。任何事都很微妙，而理解這種微妙之處則是與日本人相處的關鍵。但是當Wadsworth從香港總部飛到北京和上海會見改革中的中國政府銀行官員時，他被震驚了。這里沒有微妙。很多官員顯然對金融業的複雜性一無所知。其他人要麼被Wadsworth吓壞了，要麼就是試圖威吓Wadsworth。不少人言辞閃爍，他們只關心個人的得失。每次開完會，Wadsworth迫不及待想要做的第一件事就是沖個澡。但在失望之中，Wadsworth也不斷聽到同一個名字：王岐山。大家都認為王岐山是中國領導層中能夠修复金融問題的人選，他是一個直來直去的能人。

　　45歲的王岐山是中國建設銀行的副行長，這家大型國有銀行的主要職責就是為中國的基础建設提供資金。作為大學教授的兒子，王岐山在與負責金融和經濟的姚依林副總理的女兒結婚後進入共產黨權貴階層。80年代早期，王岐山是政策咨詢青年小組“四君子”之一，這個小組是趙ZY總理的顧問。最終，其它三名成員都因為缺乏耐心或行為不當而倒下了。但是王岐山沒有。甚至在1989年TM之後，趙ZY總理倒台，王岐山依然幸免了。他知道什麼時候該推動變革，什麼時候保持低調，以及如何採用黨內領導層舒服的方式一步步地進行改革。他教會了黨內領導資本市場和股市都可以用作從外國人手中獲得資本的工具，同時不喪失控制權。

　　1992年春天，Wadsworth給王岐山寫了一封信。在信中Wadsworth提出了由摩根士丹利和中國建設銀行成立合資公司的構想。合資公司的股權比例為50對50，一方面摩根能夠資助中國正在進行的諸多超大規模的基础建設專案，另一方面摩根也能向中方展示如何利用現代金融工具從全球獲取資金。

　　王岐山很快就回复了，邀請Wadsworth與他會面。Wadsworth從一開始就很喜歡王岐山。他的確是一個直來直去的人，願意坦誠的讨論中國在金融行業中的諸多問題，並傾聽Wadsworth對如何解決這些問題的想法。但是在談判就要進入實質性階段的時候，中國諸多問題中的一個打斷了雙方的接觸。中國人民銀行，中國的中央銀行，需要清理中國的外匯交易體系。政府的銀行家們在國際外匯交易市場上像在賭場中一樣行事，導致損失惨重。王岐山被調任到央行處理爛攤子。

　　Wadsworth很失望。如果他能夠和建行達成一筆交易，摩根士丹利就可以在修建大坝、機場和高速公路等專案的融資中獲取數百萬的收入。公司還可以最近距離的觀察方興未艾的中國股市的發展，並有可能在全世界承銷、經銷中國公司的股票。而建設銀行在全國有著24,000家分支機構，可以提供無數的需要摩根協助融資的客戶。

　　在繼續從香港總部負責摩根的亞洲業務的同時，Wadsworth繼續尋找可能的合作銀行。在和一個香港朋友吃晚飯的時候，Wadsworth聽說了林重庚的合資投行的計劃。沒過幾天，Wadsworth就飛往華盛頓與林重庚會面。在進行了45分鐘的欲語還休之後，Wadsworth拿出了他寫給王岐山的信。這封信與林重庚寫給朱镕基的信不謀而合。但林重庚沒有和Wadsworth說他已經和高盛接觸過。高盛在香港的辦事處害怕高盛與中國政府銀行的合作。現在摩根士丹利找上門來了。這次可能行。

　　1994年初，最後一塊拼圖終於完成了。王岐山回到了建設銀行，這次是行長。他帶來了中國領導人的指示，成立一家合資投行是他的第一要務。這不僅僅是中國金融改革過程中邁出的重大一步，它還能有力支援中國的四大國有銀行。這四家大銀行一直都是中國龐大的社會福利系統的造血機器。銀行體系內充滿了節儉的中國居民的存款，平均占了銀行收入的40%。這些銀行再把錢貸給政府指定的國有企業。很多貸款給了虧損經營的公司，這些公司的存在只是為了提供就業機會，為防止工人上街而買單。一家中國投行將說明國有企業獲得外國資金，這對中國持續的經濟增長至關重要。

本文摘自《十億消費者》

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　　 中國經濟飛速發展國力愈來愈強大，面對10億消費者這個巨大的市場，世界各地的競爭者不斷湧入，中國市場俨然已經成為競爭最激烈的全球市場。盡管是自己的主戰場，但如何才能做到“知己知彼”，也是中國本土企業不得不深思的問題。