商業紅寶書

　　如果你打算出賣靈魂、向中國的腐敗投降，賣個好價錢，老了後多做慈善工作。

　　中國的現代化是“以法制國”，而非“依法治國”，所以關係和個人勢力範圍是最重要的。

　　在中國全是檢查，而全無制衡。中國政府的反腐敗工作並不是做做表面文章，但效果甚微，因為整個體制和誠實正直格格不入。

　　你的中國員工和商業伙伴有著混亂的倫理道德框架，這是一個在從批判財富變成創造財富的黨領導下進行國家改革的彻底颠倒的社會所導致的。

　　在中國，政府產業私有化帶來的黃金潮正接近尾聲，官員和企業家專注於攫取國有資產。年輕人感到輕鬆賺錢的時代就要過去，也許會比上一代更加急迫地“大飽皇糧之口福。”

　　中國已經回到了傳統的官商共生關係。官員為生意掃清道路。生意人則為官員聚集財富鋪路。

　　黨的高層領導人很少直接參與腐敗，更傾向於利用裙帶關係建立家族財富。對於統治精英來說，默默地聚集財富被默默地接受了。

　　要讓你的律師能安心睡覺，堅守“不要問，不要說”的原則。選擇合法的代理和顧問來獲得許可證或批準，至於他們是怎麼獲得的，知道得越少越好。

　　不要行賄。沒有人永遠能被買通，中國人知道這違反美國的法律。相反，通過培訓、旅行和娛樂機會與客戶建立長期互利的關係。

　　從本質上講，中國社會是自私的。他們競爭能力很強，合作能力很弱。

　　在中國，利益沖突被看成是競爭優勢。

　　為你的員工劃清底線。在中國文化中，禮物和賄賂之間的界定並不清楚。

　　支付員工足夠的工資已確保他們的誠實，要求他們簽署行為尊者，讓他們知道一旦違反就會有實實在在的嚴重後果。

　　按照財務部門的規定對待整個公司，部署CRM軟體和其它技術解決方案進行數據控制，實現透明，個人不應擁有過大的權力。

　　除非被證明是清白的，否則就假定你的採購部門是腐敗的。採購經理應在不同產品線上進行頻繁輪崗。

　　勇敢應對公司內的醜聞。起訴那些做壞事的人，而不是花錢請他們走人。

　　關係，一個經常被引用的中文單詞，被言過其實了，它是暫時的、不可轉移的，只握在那些真正掌握關係的人的手中。永遠、永遠不要讓你的生意落到依賴於某個能夠接觸到政府官員的個人的境地。

　　通知你的供應商，如果他們試圖賄賂你的員工，就將被永久除名。供應商會對此感激。

　　

本文摘自《十億消費者》

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　　 中國經濟飛速發展國力愈來愈強大，面對10億消費者這個巨大的市場，世界各地的競爭者不斷湧入，中國市場俨然已經成為競爭最激烈的全球市場。盡管是自己的主戰場，但如何才能做到“知己知彼”，也是中國本土企業不得不深思的問題。