這對你意味著什麼（2） - 兄弟財經外匯返佣

　　創立中金公司是王岐山職業生涯中的里程碑。朱镕基和其它高層領導人認為中金公司是中國在金融改革中邁出的重要一步。摩根士丹利如果能夠把王岐山看作是一個有著政治需求的政治家，而不是一個頑固的商業合作伙伴，它也許就會採取不同的做法。摩根士丹利本來可以為合資公司制定一套不同的工作和經營計劃，以滿足中國在經濟改革進程中的需要，以及王岐山未來的政治生涯的需要。

　　朱雲來是新生一代，受過西方的教育，但是和王岐山一樣，他也顯示出一種政治恐懼症，這種恐懼主導了中國官員及其家人的行為方式。在很多方面，作為中國高層領導人的子女就像是遭到了詛咒。雲來從小就被教導要對別人心懷警惕。早在雲來上小學之前，他的父親在毛澤東迫害知識分子的運動中被打成“右派”。長大的朱雲來在此後二十多年的大部分時間裡都籠罩在政治耻辱的陰影之下。一直到70年代末文化大革命結束後，他才得以出頭。20世紀90年代，隨著經濟改革以及父親的快速升遷，朱雲來對為了讨好其父親而對自己友好的人極其警覺。雖然他現在已經很富有很成功了，這種恐懼依然左右著他。

　　朱雲來和他在中金公司的高層管理人員有著他父親一樣的恐懼，不過這種恐懼是現代版的。他們和西方投行家們一樣勤奮工作，有著很好的收入，但是他們總是擔心如果北京的政治風向發生轉變，他們就會成為新一輪政治運動的目標，被指控為通過實際上的國有資產私有化而牟取百萬美元暴利的人。“他們擔心被曝光，最後因為誠實工作而身陷囹圄，所以他們行事都很隐秘。”一名中金公司內部人在拒絕我採訪朱雲來和其它高層管理的要求時如是說。

　　王岐山和朱雲來對中外合資公司的態度是非常典型中國政府的態度。中國政府往往並不是真的在意打造真正的合作關係。他們需要的只是一個載體，能夠獲得外國的技術、資金和專業知識，同時又保持中國人對公司的控制。這也說明了為什麼在一些關鍵領域，如金融，保險，汽車和電信等，中國法律要求必須通過合資方式組建公司。

　　如果你所在的行業需要通過合資公司才能進入中國，那就要謹慎進行。對你和合作伙伴的看法不完全一致要有心理準備。外國人通過合資公司學習如何在中國做生意，如何進入中國市場。中國人則利用合資公司學習業務。如果你認定這些動機是不可避免的，那你就可以組建能夠和平共處的組織架構。保持明確的大股東地位和對管理的控制，尤其是在人事和財務方面。如果你必須面臨50對50或者少數股權的地位，那就要做好耗費大量的管理時間、給你的律師送錢的歷險準備。有一些技巧很有用。對外國公司來說，比較普遍的做法是不向在華合資企業註入關鍵業務或技術。公司總部作為合資公司的第三方供應商，對提供的產品和服務收取超額費用。通過這種方式，總部可以從經營虧損的中國業務那里獲得不菲的利潤。這是很好的權宜之計，但算不上是商業計劃。

　　對於相比政府只占少數股權的合資公司中的外方股東來說，如摩根士丹利，必須制定更大的計劃。如果合資是突入中國市場的唯一途徑，只要你意識到這是一次學習經歷，那這樣做還是值得的。大部分情況下，這些公司會最終破裂。一些公司退了回去，等待政策發生變化允許他們在對華合資企業中擁有完全的控制。他們看著別的公司爭先恐後地沖進中國，然後又忙著從坑里往外爬，權當看戲。

　　Austin Koenen在中金的成功很短暫，但是意義重大。在完美狀態下，管理中國業務的經理人應該會說會讀中文，了解中國文化和歷史，得到來自總部的強有力的支援，埋頭致力於公司的文化和倫理規範，並且對行業和管理有突出的專長。這樣的人非常少。不過好在更重要的是你的中方管理人員應該是一名真正的領導、真正的專家和意志堅定的導師。中國人渴望學習，而且學得很快。他們需要領導，但是他們只會跟隨並尊重那些有足夠能力和智慧的領導人。讓中國員工看到他們有一條通往高層管理的道路。建立一套機制，讓你的中國和外國經理人站在同一條起跑線上。太多的情況是，中方派出了最優秀、最聪明的人加入合資公司，而外方僅選擇那些願意在中國生活的人，這些人經常是經驗不太豐富、或是受總部排擠的榆木疙瘩。派你最具有創造力、最自我驅動的企業家來，而不是規避風險的企業官僚。

　　我們真正能從Austin Koenen身上學到的一課就是真誠在中國大有說明。正如他的一位前摩根士丹利同事所說：“Austin的做法就是：想要在中國獲得成功，就要收起你的自負，對你自己和你的職位感到安全，準備好做一名教練而不是老闆。在中國的成功人士是那些能夠吸引、培養並留住高層中國員工的人。如果你能夠說明他們，他們亦會幫你突破重圍。但如果你操他們，他們會操你三次。”

　　用這段生動的描述來引出關於方風雷在中金工作經歷的讨論再合適不過了。中金公司中的建設銀行下屬和摩根士丹利人之間的互不信任源自高層，然後蔓延到整個組織。一旦某人成為公司的CEO，兩邊的人都不信任他。中國人認為他是摩根士丹利的奸細，而摩根士丹利香港事務所則認為他們是競爭對手。中國人很容易就會把CEO邊緣化，而方風雷或朱雲來則手握實權。在合資公司中，中國的商業體制和文化會直接進入你的公司。這套體制中的很多核心部分——如獨裁領導、內耗的政治、個人所得高於公司利益、避免風險和決定的頑疾、以及幾乎不可避免的腐敗——都將成為管理中的漏洞，讓你夜不能寐。

　　方風雷離開中金公司後，又在一些投資銀行幹過，然後創立了他自己的投資銀行，並和他在高盛的老朋友合資成立了一家新的證券公司。高盛借給方風雷一億美元開始業務，據說一旦有關外國人控股權的政策發生變化，高盛就有權從方風雷手中買回這些股份。這樣安排的目的是為了讓高盛對高盛高華證券公司擁有實際的控制權，同時不違反中國的證券法。

　　離Jack Wadsworth以為方風雷是某人司機的那天已經過去了很長的時間。他穿著名牌服飾，大部分工作在高爾夫球場上完成。他對Jack Wadsworth以及許多其它摩根士丹利經理人的評價都很高。

　　“摩根士丹利從來沒有真正理解過我。”方風雷告訴我：“這對他們來說是一次學習的過程。他們沒有料到中國人學得會這麼快。他們預想中金公司需要10年的時間才能成長起來。”

本文摘自《十億消費者》

　　中國經濟飛速發展國力愈來愈強大，面對10億消費者這個巨大的市場，世界各地的競爭者不斷湧入，中國市場俨然已經成為競爭最激烈的全球市場。盡管是自己的主戰場，但如何才能做到“知己知彼”，也是中國本土企業不得不深思的問題。