挖溝的人

　　賴昌星1958年出生於邵厝，位於中國東南沿海福建省臨海丘陵中的一個落後農村。賴昌星是家裡八個孩子中的老七，小學三年級時由於文化大革命而辍學。十幾歲的時候，他在自家的小農田里工作，並和兩位兄長一起參加了附近軍營的挖溝隊。他在一家農用機械廠當過兩年的鐵匠學徒工。賴昌星讨厭這種累人的工作，讨厭有老闆。他不想和自己數百年的祖輩一樣，一輩子種田，死後埋在山腳下一個小小的墳頭里。

　　鄧小平上台後啟動了中國的經濟改革，賴昌星抓住了機會。1979年，他和四個朋友凑了大約180美元，購買了一些鍛造工具，開始制造汽車螺帽和其它的簡單配件。很快，他的小汽配廠就開設了分廠。他善於與人交往的性格和不屈不撓的精神很快就為他贏得了不少公司，指定他為這些公司在全國的銷售代理。在乘坐肮髒擁擠的火車奔波國內期間，賴昌星聞到了處處都是的機會。當時每個中國人在商海里都是從零開始，這也意味著他和其它人有同樣的機會發大財。汽車配件擴大到紡織機械配件，然後就帶來了他的第一桶金。他在山東省從當地一家國有工廠的一名工人那里非法買到了紡織設備的藍圖，大約2500美元。他仿制了這種設備，並很快成為市場領先者，中國當時正在為即將形成的龐大的服裝出口業務奠定基础。

　　但是在全國跑業務的銷售生活是折磨人的，效率也不高。賴昌星覺得與其自己去找買家，他應該讓買家來找他。他開始組織自己的貿易展銷會。買家特別喜歡能有機會到福建沿海出差，那里的日出很好看，海鮮很好吃。賴昌星還發現，相比他隨便去一個城市、與那里的單個客戶一對一的吃喝到深夜，遠不如和成團成隊的買家吃吃喝喝的效率高。80年代末，賴昌星幾乎什麼都賣，從日歷到服裝到雨傘。但是真正觸動他的是買賣電子產品賺的大錢。但是要進入這個領域並不容易。所有這些電子產品都是進口的，大部分走私。福建省的海岸線蜿蜒曲折，一直以來都是走私的溫床。由於與臺灣隔海相望，軍隊和警察的控制非常嚴；電子產品業務的成功取決於和軍隊和警察高官的良好關係。陡然間，賴昌星發現了他在人生中的有利地位。

　　國營的中國旅行社在這方面已經建立起了非常賺錢的業務，主要是出國人員為國內家人購買免稅電視、音響和家用電器。出國人員在回國前從國旅獲得免稅代金券。然後他們可以在中國憑票購買免稅產品，再帶給家人。賴昌星組織並壟斷了此類代金券的二級市場。旅行社代理和導遊會替他從出國人員那里購買這些代金券。然後賴昌星再用這些代金券成車地兌換彩電和家用電器。他還進一步擴張業務，為海外華人組織打折中國旅遊團，這些海外華人把自己的代金券交給他的導遊。業務以石獅市為中心，這個沿海城市是出了名的走私中心。當地官員認為走私是跳躍式發展經濟和為收入可憐的警察和政府官僚系統提供外快的好辦反。在石獅市的街道上，經常會有滿載著錄像機和音響的摩託車呼嘯而過。一些警官開著臺灣生產的汽車，中國當時還禁止進口此類產品。賴昌星的業務在石獅市很快興旺起來，並在一家警察部門所有的飯店里開了一家電器零售商店。警官和他們的情人在飯店進進出出，賴昌星和他們打成一片。很快他就發現，直接走私商品進中國要比利用代金券利潤高得多。在警界朋友的默許下，他開始小規模地走私電視和摩託車。

　　他的成功引來了成隊的官員上門，伸手要錢。當地政府給予了他響當當的榮譽和愛國主義的頭銜，然後告訴他應該資助他們的一些熱門專案。像所有中國商人一樣，他沒有別的選擇，只能答應對方的要求。而且，由於改革初期尚不允許辦立私人企業，賴昌星的業務躲在當地政府部門的旗下，主管單位自然要分得部分利潤。作為報答，雙方也明白這些官員要保護賴昌星免受稅務部門的騷擾。但是有一天，在喝了幾杯之後，兩名稅務官員手持改錐開到了賴昌星一個兄弟的家門口，他也是業務伙伴之一。他們叫開門，準備撬開櫃子和抽屜搜查賬簿。賴昌星火速趕到，把稅務人員趕出門外，但是他們繼續糾纏，並最終查封了他的業務和工廠。受夠了官司的賴昌星把業務丢給了他的兄弟，前往距石獅兩個小時車程的大城市——廈門。他隨身攜帶了大約400萬美元的資產。

　　賴昌星在廈門沒待多長時間。他對費盡心機賺小錢的事情業己厭倦，他的眼里是來自香港的更大的財富。他知道，如果他能夠成為香港居民，就可以以外商投資的身份回國，並獲得稅收和其它優惠。雖然他對稅務部門愛搭不理，但是賴昌星一直竭盡全力地讨好警察部門；現在他們達成了一筆交易。如果賴昌星能夠負責赴港中國警官和情報人員的食宿和娛樂費用，他們就能說明他辦理移民。他同意了。1991年，賴昌星移居香港。

本文摘自《十億消費者》

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　　 中國經濟飛速發展國力愈來愈強大，面對10億消費者這個巨大的市場，世界各地的競爭者不斷湧入，中國市場俨然已經成為競爭最激烈的全球市場。盡管是自己的主戰場，但如何才能做到“知己知彼”，也是中國本土企業不得不深思的問題。