拿到前門的鑰匙（1）

　　1990年的一天，國家教委基础教育司副司長遊銘鈞與前來拜訪的徐萬茂在北京他的辦公室里見面。

　　徐萬茂的來意，遊銘鈞當然知道，而且他也很想說明徐萬茂，不過他還是有些顧慮。遊銘鈞這個副司長是主管教材的。按理說，華茂的教學具產品應該算是他主管範畴內的。不過，教材傳統上被人們認為就是課本，而教學具，這個產品遊銘鈞能不能管呢？見面之前，遊銘鈞苦思良久，最終很想做事的他得出了結論：要管！

　　但在見到徐萬茂時，遊銘鈞還是提出了條件：首先教委要公正，所以徐萬茂的同行都要到會；其次是華茂如果賺錢，要回報教育。而這就是華茂鑒定會的來由。

　　仔細梳理華茂的歷史，我們可以發現1988-1992年是徐萬茂工作最為繁忙的幾年，也是整個華茂企業大廈打下最為堅實基础的幾年。這幾年中，徐萬茂推動著企業轉型取得了進展：企業產品獲得了國家教委的認可；建好了新工廠，把企業搬出四明山；建立了一個覆蓋全國的銷售體系。因此，在90年代中後期，華茂迎來了第一個繁榮的黃金時代。

　　不過，從第一章里，我們其實只是了解了鑒定會的現場所發生的事，我們還不知道的是，在這個現場背後徐萬茂付出的努力--一個鄉鎮企業之所以能在1991年得到國家教委的信任，一定是要付出巨大的努力的。為這一天，徐萬茂付出了將近兩年的時間，六上北京才得到實現。

　　遊銘鈞和徐萬茂這一面，為徐萬茂爭取了兩年時間。

　　我們已經知道，徐萬茂之所以要付出如此之大的代價，是因為20世紀80年代，國內的學校教育處於政府機構的全面管理之下。而徐萬茂試圖推廣教學具在中小學勞技課上的應用，實際上是想改變整個國內勞技課教學的現狀，而從另一個方面看，如果寧波文教科技器材廠要走出銷售上零敲碎打的局面，有一個全面的進展，就必須要獲得政府的認可。除了個別學校嘗試性的做法外，國家教委的肯定並向學校推薦，就是讓所有學校進行採購的前門鑰匙。

　　因此他必須說服一系列相關部門，取得所有機構的認同。而其中的過程之艱辛，非常人所能想象。

　　1989年，徐萬茂帶著同事們第一次北上，走訪國家教委，但國家教委的官員委婉地建議他們找下屬單位"中央教育科學研究所"（以下簡稱中央教科所），而在中央教科所，他們只得到了"留下聯繫方式、等待通知"的答复；在整整等了一週之後，中央教科所才來人聽取了徐萬茂就有關情況的介紹。而聽完之後，也只是建議徐萬茂帶著同事們回寧波進一步完善產品。

　　明眼人都知道，這其實就是委婉的拒絕。

　　換成很多人，可能會因此放棄。因為委婉的拒絕背後，國家教委官員當時並沒有被徐萬茂和他的同事們說服這一事實是很明顯的。但是徐萬茂對這件事仍不放棄希望。在他看來，這種反應是因為他想做的事情太大，因此要付出格外的努力才行。所以回到寧波之後，他真的開始帶著同事們開始完善產品系列了，一年之內，寧波文教科技器材廠增加了四五百種產品。

　　以這樣的規模，在第二年年初，徐萬茂又帶著自己的設計團隊二上北京，再次找到中央教科所的專家們。

　　人們說，一個人要做事的決心有多大，最為重要的標志就是看他能堅持多久。一年之後的這種堅持，已經足以使中央教科所的專家們認為寧波文教科技器材廠對做教學具產品這件事是要動真格的了。因此他們從中央教科所再一次被推薦到了國家教委基础教育司。

　　基础教育司的領導聽完了徐萬茂的介紹之後，並沒有就此信任這個鄉鎮企業，只是再一次提出了要他們完善產品的要求。久歷世事的徐萬茂一聽就明白，政府的官員們對他們這個鄉鎮企業仍然不完全信任。

　　徐萬茂並沒有因為這種不信任而惱火，長期主持一個企業的全面工作，已經使這個寧波人非常懂得換位思考，他知道他個人的這個夢想，不能只停留在他自己的內心之中。為了能和政府部門合作，他必須取得國家教委這個部門的信任，拿到進入學校這個教學具關鍵性市場的鑰匙。而換位到政府官員的角度考慮，寧波文教科技器材廠本是一個與教育系統關係不大的企業，而當時社會上多的是倒買倒賣的皮包公司，因此也難怪官員們對商業公司的信任度大打折扣。

本文摘自《商學有道》

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　　 在寧波有這樣一家“中國500強”，從制作竹制品起家，之後致力於開發孩子動手能力的勞技課教學具，而後多元化涉足國際貿易、房地產、化工等產業；40年來，它懷揣教育的理想，經商辦學，踏踏實實地朝著目標一步步前進；如今，華茂集團已執業界之牛耳。
　　在現在這個崇尚發展速度、追尋商業奇迹的社會，究竟什麼樣的企業才是好企業？回溯企業的盛衰成敗，我們發現，判斷企業價值的標準遠非營業額、銷售收入或者利潤，而是這家企業是否對社會產生了長久而積極影響。
　　如果以上述標準衡量，華茂集團絕對是一家值得稱道的企業。追逐自己的追求而不求虛浮之名，究竟是怎樣的經商之道，讓華茂能夠40年依然樹木長青？又是怎樣的教育理想，讓其創始人徐萬茂懷著一顆代代辦學的赤子之心？