開在工廠裡的鑒定會（2）

　　可是這個鑒定會能在徐萬茂領導下的工廠召開，無疑打破了這種定位。站在鑒定台上的四家企業中，除了徐萬茂領導的華茂集團的前身"甯波文教科技器材廠"之外，還有另一家也是浙江的鄉鎮企業，剩下的則是兩家老牌的國企。很顯然，徐萬茂站到了這個位置上，就說明他已經準備當面鑼對面鼓地與國企競争了。

　　面對諸多專家學者的質詢以及與諸多同行面對面的競争，徐萬茂很有自信。而當我們了解他和他的同事們越深，就會知道，他的自信是有理由的。

　　在競争台上的兩家浙江鄉鎮企業，其中一家是搭了甯波文教科技器材廠的便車。這個與國企同台競争的機會，是由徐萬茂和甯波文教科技器材廠的同事們争取來的。

　　徐萬茂能把國家教委的這個鑒定會争取到自己的公司裡來開，相當一部分原因是靠實力說話的。別的不用說，光看看望春工廠的這個廠區，在1991年就可以給包括政府官員在内的客人耳目一新的感覺了。

　　今天去徐萬茂的望春工廠看，任何一個來訪者都還能感受到當年的這種震撼。華茂的工廠是比較標準的中式建築，是當年花園式工廠的典範。雖然整個望春工業園在甯波的郊區，但地處工業區内的工廠顯得非常與衆不同。在走過一片非常普通的工業區道路之後，路邊突然出現了一扇宮廷式的朱漆大門，看起來十分氣派。這就是當時甯波文教科技器材廠的所在了。一進大門，工廠的全景一下子就鋪開了：左邊是廠區，右邊則是一大片花園。工廠的主體是幾幢氣派的樓房。地處進門右邊的花園，則會讓人完全想不到工廠可以這樣辦。因為這個花園差不多占了工廠的一半多區域，裡面是郁郁蔥蔥的樹林和盆景，以及設計精巧的水體系統，整體看起來，似乎是一個江南的園林，而不是工廠。

　　在今天來看，人們或許會說，這是因為當年土地的使用並沒有現在那麼緊張的緣故。不過在當時，一個鄉鎮企業能有如此大的手筆，至少證明了兩點：一是這個公司是有實力的；二是企業是想把事業長期做下去的。

　　就算到了今天，外人到這個工廠門口，内心還會受到震動，更不用說華茂的新廠區落成才三年的1991年了。

　　除了表現在人們面前的硬件實力之外，這個企業當然還有在整個業界的影響力。公司在1991年制作了甯波文教科技器材廠簡明廠史，它記錄了截止到這一年華茂的情況。

　　在工廠實力方面："到1991年，廠區面積已達一萬平方米，固定資產154萬元，流動資金350萬元，熟練工人100多名，擁有科研所人員和各類工程技術人員，設有五科一室一所，已經初步形成了專業化格局與規模。"

　　在產品系列方面："從1982年開始，產品線逐步豐富，不但進入了各個年級，而且開始由單純的紙張，發展成竹木、光學等多學科結合的產品；在產品的細化方面也開始漸次出現，有了為全國教材各處版本量身定做的配套產品。"

　　在市場方面："工廠最初只有11個營銷人員，但卻把銷售的範圍遍佈到了全國各地。1990年，整個企業銷售額達到了700萬元，個體的營銷人員業務量都已經達到了幾十萬元。整個銷售渠道網已經基本建成。"

　　從這個簡明廠史中我們可以發現，雖然這個鄉鎮企業還沒有在政府序列裡真正地"登堂入室"，但其實它在更為廣闊的市場裡已經是大有作為了。換言之，在教育的市場領域裡，它已經獲得了很多人的認可，只是需要有一個可以正式宣佈競争的程序。

　　當然，徐萬茂的自信更多地來自於他想實現内心的夢想的動力。這種夢想或許在他的同行心裡會覺得非常可笑，但是對於這個來自甯波四明山區貧苦出身的廠長來說，卻是真情實意，由心而發。徐萬茂將用一生的實踐來證明，這種對於教育的情意是他克服一切困難的内心動力。

　　這種情意，自然也會在鑒定會上流露出來，幫助他贏得所有人的心。

本文摘自《商學有道》

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　　 在甯波有這樣一家“中國500強”，從制作竹制品起家，之後致力於開發孩子動手能力的勞技課教學具，而後多元化涉足國際貿易、房地產、化工等產業；40年來，它懷揣教育的理想，經商辦學，踏踏實實地朝著目標一步步前進；如今，華茂集團已執業界之牛耳。
　　在現在這個崇尚發展速度、追尋商業奇迹的社會，究竟什麼樣的企業才是好企業？回溯企業的盛衰成敗，我們發現，判斷企業價值的標準遠非營業額、銷售收入或者利潤，而是這家企業是否對社會產生了長久而積極影響。
　　如果以上述標準衡量，華茂集團絕對是一家值得稱道的企業。追逐自己的追求而不求虛浮之名，究竟是怎樣的經商之道，讓華茂能夠40年依然樹木長青？又是怎樣的教育理想，讓其創始人徐萬茂懷著一顆代代辦學的赤子之心？