產品經理的核心四問（2）

　　三、為什麼要做

　　很多事物都具有多面性，可能是價值、成本、風險、問題並存的。而每個人看待事物的角度不同，所以也導致了大家的認知和判斷各不一樣。正因為如此，有些人看到的是機會；有些人看到的是風險；有些人僅僅看到的是其本身的問題。老闆和投資人也會由於某些原因導致商業機會識別不夠或缺乏創新意識最終錯失機會。

　　為什麼要做，其實就是產品經理發揮專業優勢，分析並發現商機，然後通過一個充分的理由反饋給老闆或投資人，支撐他們去決策是否做這件事情。通常這個理由的背後應充分權衡過需求的迫切度、需求的量級、成本收益率、風險性等因素。接下來，我們就聊聊這些需要考慮和權衡的因素。

　　1.需求的迫切度

　　二維碼（dimensionalbarcode）是一種可以將網址、文字、照片等信息通過相應的編碼算法編譯成一個方塊條形碼圖案的方式，當用戶需要時，可用手機攝像頭將其拍攝下來，並通過解碼軟件重新解碼來查看相關信息。

　　此技術在韓國、日本使用較多，中國的二維碼雖推出已久，但由於前幾年智能手機並不盛行，而且手機上網的網速有限，用戶沒有習慣，客觀上制約了這種新方式的普及，所以當時做二維碼的公司多數都面臨著窘境。現在，國内的相關市場仍處於培育期，但我相信隨著移動互聯網的發展，二維碼的應用會越來越廣，比如，現在的實名制火車票、雜志、優惠券等個人生活消費領域中就已慢慢開始使用二維碼了。

　　2.需求的量級

　　某個有文藝範兒的朋友創業，做個性化T恤網站。用戶在線DIY圖案，等T恤生產出來後通過快遞發給用戶。網站運營了一段時間後，發現銷量起不來，雖然人們有個性化需求，但需求不是經常發生，重複購買率上不去。而且對此有批量定制需求的企業，喜歡就近去服裝市場下單，很少到網站上來下單。

　　本來想借助互聯網跨地區的特點大展拳腳，但最後該網站不得不面臨關門。所以，需求的量級是一個很重要的衡量標準。對於老闆和投資人來說，市場空間很小的產品，如果想象力有限，是不會投資的。

　　3.成本收益率

　　Infolinks、Kontera、VibrantMedia是國外幾家提供文中廣告（In-TextAdvertising）服務的公司。2007年，國内也出現了幾家提供此服務的公司，並且一度在網易、新浪、騰訊、搜狐、TOM等主流網站的門戶上出現，但好景不長，很快網民就看不見這個產品了。

　　從技術上來說，這種匹配文本提供服務的方式要求有極高的技術水平和計算成本，首先得抓取大量的網頁，並在服務器端對網頁進行匹配分析，之後要將結果保存起來，並在浏覽者打開網頁後將結果傳遞給客戶端。

　　可是從商業角度來看，採用文中廣告的結果是：用戶網頁加載變慢，用戶體驗變差。原來很快可以打開的網頁，現在需要用戶等待了，特別是網速慢的時候。它實際上是一種以割舍用戶體驗為導向的方式，希望借助新的廣告方式挖掘剩餘價值。但觸發展示的廣告收益和犧牲用戶體驗帶來的成本相比微乎其微，所以最後各媒體紛紛舍棄了這種方式。

本文摘自《產品經理修煉之道》

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　　 《產品經理修煉之道》由資深產品經理、中國最大的產品經理沙龍Pmcaff創始人費傑親自執筆，微軟、騰訊、百度、新浪、搜狐、奇虎、阿裡雲、Evernote等國内外20餘家大?互聯網企業資深產品經理和技術專家聯袂推薦。用系統化的方法論和豐富的實戰案例解讀了優秀產品經理所必須修煉的產品規劃能力、產品設計能力、產品執行能力，以及思考、分析和解決問題的能力和方法，旨在為互聯網產品經理打造核心競争力提供實踐指導。
　　全書一共4章，運用大量總結性的觀點闡釋了產品經理的工作流程、工作方法以及思維體系，力避冗長的描述，用精辟的語言和經典的案例解讀了各種產品問題的表象和背後的本質。