交易心理輔導員——範塔普博士（1）

　　範塔普博士於1975年獲得奧克拉荷馬大學心理博士學位，之後便一直從事心理壓力與人類工作表現關係的研究。1982年，他成功地設計了投資心理測驗，用來衡量金融操作成功者與失敗者的心理特徵。數以千計的投機客和投資人接受過他的心理測試和咨詢。他也寫過五本畅銷書，探讨如何使人投資成功。

　　目前，範塔普博士的主要工作內容是為交易員提供心理咨詢和心理輔導，著重研究成功交易員的心理特徵。範塔普博士認為，通過了解成功交易員制勝的心理特徵，可以成功地改善自己在交易中的操作表現。

　　你什麼時候對心理學和金融操作之間的關係感興趣的？

　　碩士畢業後，我一直從事毒品對人類工作成績的影響的研究。獲得了心理學博士學位之後，我又做了八年傳統心理學的研究。我也有過買賣期權的經歷，但卻輸了不少錢。事實上，我不光輸錢輸的很快，而且一直在輸，於是我決定退場。我認為輸錢和我的心理存在著某些必然的聯繫。

　　一次偶然的機會，我參加了一個理財課程。課堂上講授了一項原則，即發生在自己身上的事必然是自己心態的反映。我曾經閱讀過不少關於金融操作心理學方面的文章，但總認為書中講述的原則僅是一些經驗之談，因此我想證實這些原則的正確性。我之所以這麼做，是希望建立起自己的投資心理學，並對導致投資成敗的因素加以檢驗。於是我設計了一份問卷，寄給了一家市場資訊公司，請他們幫我轉寄給讀者。我總共收到了大約1000份的答卷，這引起了我對這個領域的興趣。

　　你從分析這些問卷中得到哪些意外的結論？

　　在問卷中，我列出了許多衡量操盤成功的要素，並依其重要程度加以排列。一般的投資文章中，通常會列出交易成功的十大要素。而我設計的問題就是要對這十項要素加以分析。我對收集到的資料做了統計分析，設法把握每一項要素和投資成功之間的顯著相關性。

　　此外，我發現這十項要素可以簡化為三大要件，我姑且稱之為心理要件、管理及紀律要件和決策要件。盡管我曾反复修改問卷，但仍然認定真正的要件只有這三類。此外，我還加入一個要素，即直覺。

　　你衡量的十一項要素到底是什麼？

　　心理要件有五個要素，包括成熟的私生活、積極的態度、賺錢的動機、內心沖突的平衡和追求失效的責任感。當然，賺錢的動機和交易成功之間並沒有顯著的相關性，但是我仍然很謹慎的加以鑒定，因為缺少賺錢的動機而內心沖突巨大，對交易的成功極具殺傷力。決策要件包括對市場的技術面應該有豐富的知識，做出客觀決定的傾向以及獨立思考的能力。對市場的技術面有足夠豐富的了解和交易的成功並沒有絕對的關連。管理和紀律的要素主要包括：對風險的控制，足夠的耐心以及直覺。我並未發現直覺和操盤的成功有任何直接關係。但這一點我仍然在探索之中。

　　根據你的研究，失敗的交易員，主要的心理特徵是什麼？

　　失敗的交易員的心理特徵包括：無法應付巨大的壓力，對待生活持有消極的態度，內心存在著許多沖突，而且在事情出錯時總是抱怨別人。這種人也不會堅持什麼原則來做為操作規範，而且常常總是跟隨大流的人。此外，失敗的交易員缺乏高超的組織能力和足夠的耐心。當然這不是說失敗的交易員全都擁有上述所有的特徵，我真正想說的是他們至少具有其中的部分特徵。

　　目前你已經成了許多交易員的顧問，請問你是怎樣開始提供咨詢服務的？

本文摘自《金融怪傑》

---

　　 本書是傑克-施瓦格三部同名作品中的第一部，從一個金融專家的視角對華爾街最成功的17位金融高手做的訪談實錄，他們中既有16年250,000%回報率的MIT電力工程師，也有屢次遭受滅頂之災但最終以3萬美元的投資賺回8000萬美元的交易員，施瓦格用他們的真實經歷诠釋了“金融怪傑”的真正內涵，讓讀者從真實的交易中了解股市的運作。
　　自1989年首次出版後，本書已成為交易員和金融專業人士的必讀書籍，也被譽為“有史以來最具影響力、最畅銷的交易書之一”。