一切從爭奪最稀缺的資源開始
對消費者註意力的爭奪是成功營銷的第一步，貫穿於顧客購買的全過程，既存在於顧客到達銷售終端之前，也存在於顧客到達銷售終端之後。對顧客註意力的爭奪，首先要的是知名度，而不是美譽度！美譽度是在知名度上的升華！
一切從爭奪最稀缺的資源開始--顧客註意力
在商品琳琅滿目的買方市場和資訊發達的信息社會中，在供大於求和信息過剩的時代，產品和信息無處不在，讓人眼花缭亂，目不暇接，無所適從，於是，註意力註定成為稀缺和昂貴的商品。好酒也怕巷子深！當消費者面對更多的產品選擇時，被消費者青睞的往往不是最好的，而是最先引起顧客關註的。所謂，快魚吃慢魚的時代，指的就是能更快贏得顧客註意的往往是勝利者。因此，如何吸引顧客註意力是企業必須要面對和承擔的首要任務，是一切營銷方案的起點！
那麼，如何贏得顧客的註意力呢？首先，為了更透彻的看到顧客註意到產品的途徑，我們要把所有媒體分類為到店前溝通和到店後溝通；其次，我們可以通過媒體廣告、事件公關、渠道策略、定位策略、終端攔截等手段提高被顧客註意到的概率。例如，金六福酒的註意力爭奪。
1998年，第一瓶金六福酒從五糧液生產車間下線，2001年至2004年是"第28屆奧運會中國體育代表團合作伙伴"，2004年6月，"金六福"被中國國家工商總局認定為"中國馳名商標"。金六福酒始終堅持"福文化"的定位，並以其上乘的酒質，新穎的包裝，受到消費者的青睞。金六福酒自2004年底正式啟動"春節回家-金六福"主題推廣。自推廣以來，金六福在全國78個大中城市的繁華路段、車站、機場、碼頭、城市廣場共發佈燈箱2000多塊、戶外大型廣告牌1000多塊、公交車身500台、車窗後貼5000多台，共同構建了一個全方位的註意力爭奪網。無論是在家裡，還是在路上、商場、車站、機場、碼頭，金六福的"春節回家"註意力爭奪網讓億萬遊子在決定回家的那一刻起就被吸引，無法回避。在零售終端，金六福同樣發動了猛烈的註意力爭奪攻勢。在全國28個省、直轄市實施幸福萬家堆，堆頭共計達到4萬多個。凡購買金六福的，都配送"春節回家-金六福"的手提袋，起到流動廣告的作用。在批發市場、各零賣點也都要求挂上"春節回家-金六福"的橫幅，按統一標準實施金六福的小型堆碼。
在進行人力資源管理咨詢和學術研究時，如何做到從理論到實踐的有效融合，以期“頂天立地”？
時至今日，企業的經理和商學院的學生們都是用SWOT+STP+4Ps的模式來思考問題和開展營銷工作，並輔以4Cs、4Rs，但這種模式在給了經理們一個思維路線的同時，也給了經理們困惑。因為，它沒有向企業經理和商學院的學生們解釋清楚，它是如何實現產品從廠商到顧客的“最後一躍”的，或者說，4P在說服顧客購買產品的時候，說服力是不充分的。
是不是有了出色的4P，顧客就應該買單，就必須買單呢？
想想超市的貨架上，是不是有許多這樣的產品：它們的質量是一流的，價格是有誘惑力的，廣告也是天天播的，而顧客卻仍然對它們無動於衷？
一切從爭奪最稀缺的資源開始--顧客註意力
在商品琳琅滿目的買方市場和資訊發達的信息社會中，在供大於求和信息過剩的時代，產品和信息無處不在，讓人眼花缭亂，目不暇接，無所適從，於是，註意力註定成為稀缺和昂貴的商品。好酒也怕巷子深！當消費者面對更多的產品選擇時，被消費者青睞的往往不是最好的，而是最先引起顧客關註的。所謂，快魚吃慢魚的時代，指的就是能更快贏得顧客註意的往往是勝利者。因此，如何吸引顧客註意力是企業必須要面對和承擔的首要任務，是一切營銷方案的起點！
那麼，如何贏得顧客的註意力呢？首先，為了更透彻的看到顧客註意到產品的途徑，我們要把所有媒體分類為到店前溝通和到店後溝通；其次，我們可以通過媒體廣告、事件公關、渠道策略、定位策略、終端攔截等手段提高被顧客註意到的概率。例如，金六福酒的註意力爭奪。
1998年，第一瓶金六福酒從五糧液生產車間下線，2001年至2004年是"第28屆奧運會中國體育代表團合作伙伴"，2004年6月，"金六福"被中國國家工商總局認定為"中國馳名商標"。金六福酒始終堅持"福文化"的定位，並以其上乘的酒質，新穎的包裝，受到消費者的青睞。金六福酒自2004年底正式啟動"春節回家-金六福"主題推廣。自推廣以來，金六福在全國78個大中城市的繁華路段、車站、機場、碼頭、城市廣場共發佈燈箱2000多塊、戶外大型廣告牌1000多塊、公交車身500台、車窗後貼5000多台，共同構建了一個全方位的註意力爭奪網。無論是在家裡，還是在路上、商場、車站、機場、碼頭，金六福的"春節回家"註意力爭奪網讓億萬遊子在決定回家的那一刻起就被吸引，無法回避。在零售終端，金六福同樣發動了猛烈的註意力爭奪攻勢。在全國28個省、直轄市實施幸福萬家堆，堆頭共計達到4萬多個。凡購買金六福的，都配送"春節回家-金六福"的手提袋，起到流動廣告的作用。在批發市場、各零賣點也都要求挂上"春節回家-金六福"的橫幅，按統一標準實施金六福的小型堆碼。
本文摘自《顧客憑什麼購買》
在進行人力資源管理咨詢和學術研究時，如何做到從理論到實踐的有效融合，以期“頂天立地”？時至今日，企業的經理和商學院的學生們都是用SWOT+STP+4Ps的模式來思考問題和開展營銷工作，並輔以4Cs、4Rs，但這種模式在給了經理們一個思維路線的同時，也給了經理們困惑。因為，它沒有向企業經理和商學院的學生們解釋清楚，它是如何實現產品從廠商到顧客的“最後一躍”的，或者說，4P在說服顧客購買產品的時候，說服力是不充分的。
是不是有了出色的4P，顧客就應該買單，就必須買單呢？
想想超市的貨架上，是不是有許多這樣的產品：它們的質量是一流的，價格是有誘惑力的，廣告也是天天播的，而顧客卻仍然對它們無動於衷？