如何度過財務危機?(上)

2013-10-29 13:26:22

  2000年,與青蛙基金投資的其他公司一樣,美捷步也遭遇了足以致命的資金問題。

  謝家華試圖從紅杉資本拉來風險投資,他多次向邁克-莫里茲介紹美捷步,後者似乎很感興趣。但了解美捷步的真實狀況後,紅杉資本以"要看到更多的成長和進步"為由,暫時拒絕向其投資。

  由於青蛙基金所剩資金不多,所投資的創業公司相繼陷入了倒閉邊緣。無奈之下,謝家華和林君叡開始募集第二只基金,以便向這些公司緊急註資。然而,由於青蛙基金至今表現平平,且互聯網泡沫破裂帶來了惡劣影響,他們一分錢都沒有募集到。

  這打亂了謝家華的計劃。考慮到美捷步比其他公司更優異的成長性,他把青蛙基金僅有的資金打給了美捷步。事到如今,只有破釜沉舟一條路。謝家華重新扮演起創業者的角色,全身心投入美捷步創業中來。

  接下來的幾個月,謝家華在美捷步上花光了青蛙基金的所有家底,仍舊入不敷出。他不得不一再自掏腰包,墊錢救急。但這終非長遠之計,因此,他必須在資金用完之前,扭轉虧損勢頭。

  美捷步開局不利,為了生存,不得不開源節流。首先,謝家華帶頭降薪,年薪只有24美元。因為大幅降薪,一些員工離開了,留下來的員工被安排進"青蛙創投孵化器",提供免費住宿,其中包括尼克。

  其次,大幅削減市場開發費用,將有限的精力和財力用於維護已有顧客關係,拉回頭客。

  最後,想辦法提升銷售額。此時,尼克和弗雷德已經成功說服一些品牌向美捷步客戶提供第三方供貨,而謝家華認為應該建立自己的庫存,這需要說服那些鞋企將產品直接提供給他們。還需要一支採購團隊,一座倉庫,一套升級系統。當然,這些都需要資金,只能按照輕重緩急,逐一實施。

  經過粗略計算,美捷步至少需要200萬美元,用以開展上述行動。謝家華已經做好變賣房產準備。為盡量節省資金,必須一切從簡。謝家華在"青蛙創投孵化器"內開辟了一個用於展示的小型倉庫,找到了一個廢棄的百貨大樓用於搭建更大的倉庫,可以儲存5萬雙鞋。弗雷德同時兼任採購。他們通過買下一家小型鞋店,取得了部分品牌的進貨權。至於系統,暫不升級。

  以上措施立竿見影,2000年結束時,美捷步銷售總額增長3倍以上,達160萬美元出自謝家華自傳《三雙鞋:美捷步總裁謝家華自述》,中華工商聯出版社2010年版。

本文摘自《天生創業狂》


   創業,是一場九死一生的博弈,也是創業狂們不顧一切的賭博。但要知道,成功者總有其特質和秘訣,也有許多不為人知的共性…
  本書捕捉了近年活躍的8名創業家的精彩傳奇。他們之中既有中國本土創業者,也有美國的創業家,其中,創業次數最多者創業達12次,少者亦不下兩三次。他們的足迹遍佈互聯網、制造業、IT、廣告等多個高成長的熱門行業。本書會詳盡披露:哪些是他們創業歷程之中的關鍵點?他們連續創業成功的原因是什麼?他們有哪些解決問題、突破困難的獨家辦法?……

 承諾與聲明

兄弟財經是全球歷史最悠久,信譽最好的外匯返佣代理。多年來兄弟財經兢兢業業,穩定發展,獲得了全球各地投資者的青睞與信任。歷經十餘年的積澱,打造了我們在業內良好的品牌信譽。

本文所含內容及觀點僅為一般信息,並無任何意圖被視為買賣任何貨幣或差價合約的建議或請求。文中所含內容及觀點均可能在不被通知的情況下更改。本文並未考 慮任何特定用戶的特定投資目標、財務狀況和需求。任何引用歷史價格波動或價位水平的信息均基於我們的分析,並不表示或證明此類波動或價位水平有可能在未來 重新發生。本文所載信息之來源雖被認為可靠,但作者不保證它的準確性和完整性,同時作者也不對任何可能因參考本文內容及觀點而產生的任何直接或間接的損失承擔責任。

外匯和其他產品保證金交易存在高風險,不適合所有投資者。虧損可能超出您的帳戶註資。增大槓桿意味著增加風險。在決定交易外匯之前,您需仔細考慮您的財務目標、經驗水平和風險承受能力。文中所含任何意見、新聞、研究、分析、報價或其他信息等都僅 作與本文所含主題相關的一般類信息.

同時, 兄弟財經不提供任何投資、法律或稅務的建議。您需向合適的顧問徵詢所有關於投資、法律或稅務方面的事宜。