產品（品牌）組合
產品（品牌）組合，是指一個企業在一定時期內經營的各種不同產品專案的構成，比如，聯想不同型號的電腦構成一個產品組合。一個企業的產品組合內不同產品專案之間的聯繫可以很緊密，也可以很疏遠，比如，海爾冰箱和海爾彩電之間的聯繫就比較疏遠，不同型號冰箱間的關係就比較緊密。一個企業應當設計一個好的產品組合，因為：
（1）好的產品組合可以響應目標顧客群內個體需求的細微差異，給予目標顧客更貼心的選擇，起到鞏固顧客群體的作用。
（2）每個產品專案都有自已的生命週期，會經歷研發、市場匯入、成長、成熟、衰退等過程。好的產品組合可以不同產品專案實現推陳出新的良心產品梯度，使企業經營保持穩定。
（3）產品組合內的不同產品專案可以各司其位，戰略互動，扮演不同的角色，實現特定的企業目標。比如一個產品專案是鞏固老顧客，一個產品專案是抵禦競爭入侵，一個產品專案是吸引新顧客，開拓新市場等。比如"森馬"以16～25歲年輕有活力的青年一代作為目標消費群體，推出"活力"和"時尚"兩大系列，而針對兒童群體，推出了巴拉巴拉兒童服飾。又比如"美邦"，它的目標群體跨度更大，從兒童延伸至中年人，同時產品的系列也展現出極強的差異化特徵，從休閑、都市到經典、潮流都有。
在進行人力資源管理咨詢和學術研究時，如何做到從理論到實踐的有效融合，以期“頂天立地”？
時至今日，企業的經理和商學院的學生們都是用SWOT+STP+4Ps的模式來思考問題和開展營銷工作，並輔以4Cs、4Rs，但這種模式在給了經理們一個思維路線的同時，也給了經理們困惑。因為，它沒有向企業經理和商學院的學生們解釋清楚，它是如何實現產品從廠商到顧客的“最後一躍”的，或者說，4P在說服顧客購買產品的時候，說服力是不充分的。
是不是有了出色的4P，顧客就應該買單，就必須買單呢？
想想超市的貨架上，是不是有許多這樣的產品：它們的質量是一流的，價格是有誘惑力的，廣告也是天天播的，而顧客卻仍然對它們無動於衷？
（1）好的產品組合可以響應目標顧客群內個體需求的細微差異，給予目標顧客更貼心的選擇，起到鞏固顧客群體的作用。
（2）每個產品專案都有自已的生命週期，會經歷研發、市場匯入、成長、成熟、衰退等過程。好的產品組合可以不同產品專案實現推陳出新的良心產品梯度，使企業經營保持穩定。
（3）產品組合內的不同產品專案可以各司其位，戰略互動，扮演不同的角色，實現特定的企業目標。比如一個產品專案是鞏固老顧客，一個產品專案是抵禦競爭入侵，一個產品專案是吸引新顧客，開拓新市場等。比如"森馬"以16～25歲年輕有活力的青年一代作為目標消費群體，推出"活力"和"時尚"兩大系列，而針對兒童群體，推出了巴拉巴拉兒童服飾。又比如"美邦"，它的目標群體跨度更大，從兒童延伸至中年人，同時產品的系列也展現出極強的差異化特徵，從休閑、都市到經典、潮流都有。
本文摘自《顧客憑什麼購買》
在進行人力資源管理咨詢和學術研究時，如何做到從理論到實踐的有效融合，以期“頂天立地”？時至今日，企業的經理和商學院的學生們都是用SWOT+STP+4Ps的模式來思考問題和開展營銷工作，並輔以4Cs、4Rs，但這種模式在給了經理們一個思維路線的同時，也給了經理們困惑。因為，它沒有向企業經理和商學院的學生們解釋清楚，它是如何實現產品從廠商到顧客的“最後一躍”的，或者說，4P在說服顧客購買產品的時候，說服力是不充分的。
是不是有了出色的4P，顧客就應該買單，就必須買單呢？
想想超市的貨架上，是不是有許多這樣的產品：它們的質量是一流的，價格是有誘惑力的，廣告也是天天播的，而顧客卻仍然對它們無動於衷？