產品(品牌)組合

2013-10-29 16:33:19

  產品(品牌)組合,是指一個企業在一定時期內經營的各種不同產品專案的構成,比如,聯想不同型號的電腦構成一個產品組合。一個企業的產品組合內不同產品專案之間的聯繫可以很緊密,也可以很疏遠,比如,海爾冰箱和海爾彩電之間的聯繫就比較疏遠,不同型號冰箱間的關係就比較緊密。一個企業應當設計一個好的產品組合,因為:

  (1)好的產品組合可以響應目標顧客群內個體需求的細微差異,給予目標顧客更貼心的選擇,起到鞏固顧客群體的作用。

  (2)每個產品專案都有自已的生命週期,會經歷研發、市場匯入、成長、成熟、衰退等過程。好的產品組合可以不同產品專案實現推陳出新的良心產品梯度,使企業經營保持穩定。

  (3)產品組合內的不同產品專案可以各司其位,戰略互動,扮演不同的角色,實現特定的企業目標。比如一個產品專案是鞏固老顧客,一個產品專案是抵禦競爭入侵,一個產品專案是吸引新顧客,開拓新市場等。比如"森馬"以16~25歲年輕有活力的青年一代作為目標消費群體,推出"活力"和"時尚"兩大系列,而針對兒童群體,推出了巴拉巴拉兒童服飾。又比如"美邦",它的目標群體跨度更大,從兒童延伸至中年人,同時產品的系列也展現出極強的差異化特徵,從休閑、都市到經典、潮流都有。

本文摘自《顧客憑什麼購買》


   在進行人力資源管理咨詢和學術研究時,如何做到從理論到實踐的有效融合,以期“頂天立地”?
  時至今日,企業的經理和商學院的學生們都是用SWOT+STP+4Ps的模式來思考問題和開展營銷工作,並輔以4Cs、4Rs,但這種模式在給了經理們一個思維路線的同時,也給了經理們困惑。因為,它沒有向企業經理和商學院的學生們解釋清楚,它是如何實現產品從廠商到顧客的“最後一躍”的,或者說,4P在說服顧客購買產品的時候,說服力是不充分的。
  是不是有了出色的4P,顧客就應該買單,就必須買單呢?
  想想超市的貨架上,是不是有許多這樣的產品:它們的質量是一流的,價格是有誘惑力的,廣告也是天天播的,而顧客卻仍然對它們無動於衷?

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