如何度過財務危機？（下）
然而，入不敷出的狀況並未得到扭轉，美捷步仍然沒有走出資金陰影。期間，為了縮短送貨時間，美捷步將倉庫搬往中部的肯塔基州。一家名叫電子物流的快遞公司願意提供在那里的倉庫和送貨服務，並承諾可以實現更快的配送，但搬遷中因為交通意外損失了50萬美元的貨物。同時，電子物流公司忙中出錯，紊亂的上架系統耽誤了許多訂單，給美捷步造成大量無形損失。
這個失當的決策讓謝家華意識到應該建立自己的倉庫和系統，而不應該將它讓給其他的物流公司。美捷步在肯塔基州一些小型飛機場附近找到一個租金便宜的倉庫，謝家華駕車通宵達旦36小時趕往那里，親自督建"威士忌"倉庫和配送系統，然後將貨物從電子物流的倉庫轉往這里。
2001年，美捷步銷售額達到860萬美元。2002年，"威士忌"倉庫建成後，得益於倉庫自主配送與第三方配送變得的有效結合，美捷步全年銷售額達到3200萬美元。但美捷步的財務狀況仍然堪憂。這期間，謝家華將他最後一處房產以40%的低價出手，換來不多的發展資金。
由於自有倉庫高效運轉，自主配送不斷完善，第三方配貨變得相形見绌，2002年時只占美捷步總出貨量的25%。謝家華認為，第三方配送在將風險轉嫁給品牌廠商的同時，也將主動性拱手讓人，從長遠來看對顧客體驗和品牌形象是一種危害。於是，在2003年，他果斷停止了這部分業務。
停止第三方配送導致了兩個直接後果。一、銷售額下降，資金更加緊張。二、更依賴於自主採購，結款壓力增大。面對供應商此起彼伏的催款聲，謝家華讓尼克按重要性列出一個結算單子，優先支付重要客戶。對於大多數客戶則坦言相告，盡量延遲支付，畢竟，資金鏈太緊張了。
謝家華奔走於銀行與投資人之間，爭取最後的時機。終於，在2003年6月，資金鏈斷裂之前，一筆600萬美元的貸款到賬了，美捷步得救了。這一年，美捷步銷量達到7000萬美元。
創業，是一場九死一生的博弈，也是創業狂們不顧一切的賭博。但要知道，成功者總有其特質和秘訣，也有許多不為人知的共性…
本書捕捉了近年活躍的8名創業家的精彩傳奇。他們之中既有中國本土創業者，也有美國的創業家，其中，創業次數最多者創業達12次，少者亦不下兩三次。他們的足迹遍佈互聯網、制造業、IT、廣告等多個高成長的熱門行業。本書會詳盡披露：哪些是他們創業歷程之中的關鍵點？他們連續創業成功的原因是什麼？他們有哪些解決問題、突破困難的獨家辦法？……
這個失當的決策讓謝家華意識到應該建立自己的倉庫和系統，而不應該將它讓給其他的物流公司。美捷步在肯塔基州一些小型飛機場附近找到一個租金便宜的倉庫，謝家華駕車通宵達旦36小時趕往那里，親自督建"威士忌"倉庫和配送系統，然後將貨物從電子物流的倉庫轉往這里。
2001年，美捷步銷售額達到860萬美元。2002年，"威士忌"倉庫建成後，得益於倉庫自主配送與第三方配送變得的有效結合，美捷步全年銷售額達到3200萬美元。但美捷步的財務狀況仍然堪憂。這期間，謝家華將他最後一處房產以40%的低價出手，換來不多的發展資金。
由於自有倉庫高效運轉，自主配送不斷完善，第三方配貨變得相形見绌，2002年時只占美捷步總出貨量的25%。謝家華認為，第三方配送在將風險轉嫁給品牌廠商的同時，也將主動性拱手讓人，從長遠來看對顧客體驗和品牌形象是一種危害。於是，在2003年，他果斷停止了這部分業務。
停止第三方配送導致了兩個直接後果。一、銷售額下降，資金更加緊張。二、更依賴於自主採購，結款壓力增大。面對供應商此起彼伏的催款聲，謝家華讓尼克按重要性列出一個結算單子，優先支付重要客戶。對於大多數客戶則坦言相告，盡量延遲支付，畢竟，資金鏈太緊張了。
謝家華奔走於銀行與投資人之間，爭取最後的時機。終於，在2003年6月，資金鏈斷裂之前，一筆600萬美元的貸款到賬了，美捷步得救了。這一年，美捷步銷量達到7000萬美元。
本文摘自《天生創業狂》
創業，是一場九死一生的博弈，也是創業狂們不顧一切的賭博。但要知道，成功者總有其特質和秘訣，也有許多不為人知的共性…本書捕捉了近年活躍的8名創業家的精彩傳奇。他們之中既有中國本土創業者，也有美國的創業家，其中，創業次數最多者創業達12次，少者亦不下兩三次。他們的足迹遍佈互聯網、制造業、IT、廣告等多個高成長的熱門行業。本書會詳盡披露：哪些是他們創業歷程之中的關鍵點？他們連續創業成功的原因是什麼？他們有哪些解決問題、突破困難的獨家辦法？……