如何度過財務危機?(下)

2013-10-29 16:55:18

  然而,入不敷出的狀況並未得到扭轉,美捷步仍然沒有走出資金陰影。期間,為了縮短送貨時間,美捷步將倉庫搬往中部的肯塔基州。一家名叫電子物流的快遞公司願意提供在那里的倉庫和送貨服務,並承諾可以實現更快的配送,但搬遷中因為交通意外損失了50萬美元的貨物。同時,電子物流公司忙中出錯,紊亂的上架系統耽誤了許多訂單,給美捷步造成大量無形損失。

  這個失當的決策讓謝家華意識到應該建立自己的倉庫和系統,而不應該將它讓給其他的物流公司。美捷步在肯塔基州一些小型飛機場附近找到一個租金便宜的倉庫,謝家華駕車通宵達旦36小時趕往那里,親自督建"威士忌"倉庫和配送系統,然後將貨物從電子物流的倉庫轉往這里。

  2001年,美捷步銷售額達到860萬美元。2002年,"威士忌"倉庫建成後,得益於倉庫自主配送與第三方配送變得的有效結合,美捷步全年銷售額達到3200萬美元。但美捷步的財務狀況仍然堪憂。這期間,謝家華將他最後一處房產以40%的低價出手,換來不多的發展資金。

  由於自有倉庫高效運轉,自主配送不斷完善,第三方配貨變得相形見绌,2002年時只占美捷步總出貨量的25%。謝家華認為,第三方配送在將風險轉嫁給品牌廠商的同時,也將主動性拱手讓人,從長遠來看對顧客體驗和品牌形象是一種危害。於是,在2003年,他果斷停止了這部分業務。

  停止第三方配送導致了兩個直接後果。一、銷售額下降,資金更加緊張。二、更依賴於自主採購,結款壓力增大。面對供應商此起彼伏的催款聲,謝家華讓尼克按重要性列出一個結算單子,優先支付重要客戶。對於大多數客戶則坦言相告,盡量延遲支付,畢竟,資金鏈太緊張了。

  謝家華奔走於銀行與投資人之間,爭取最後的時機。終於,在2003年6月,資金鏈斷裂之前,一筆600萬美元的貸款到賬了,美捷步得救了。這一年,美捷步銷量達到7000萬美元。

本文摘自《天生創業狂》


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