為對手設計鐵門檻

　　在現代運動競技場上，當你感覺不好、狀態不對的時候，如果你能充分地限制對手，讓對手的發揮比你更差，你一樣可以贏得勝利。正所謂，在你無法變得更好的時候，那就讓對手變得更差吧。

　　在後宮里頭，隨著歲月流轉，當自己年老色衰，皇帝逐漸失去新鮮感後，限制別的嫔妃上位就變得異常重要。如何限制呢？把自身的才藝、成熟度、精於權謀的優勢升華為技術壁壘，做成一道不鏽鋼門檻，讓新人過的時候，腿邁到跨欄的高度也得被绊倒。

　　在職場上，客戶就是皇上，競爭對手就是其他妃子，在你無法依靠整容變得更好時，可以採取以下方法為競爭對手設定技術壁壘：

　　1.將你的技術標準直接寫進標書，或者至少參與編寫招標文件技術部分。用明確的技術參數先設定第一道門檻，以此來過濾掉一些蝦兵蟹將，或有關係、無能力的不良貨色。

　　2 .在標書的商務部分，針對自己的優勢或對手根本不具備的資質設立準入限制。只要是自身優勢，只要是競爭對手沒有的，一定要大做文章。最起碼要突出再突出，更高明一點，就是利用這一點立規矩，用規矩把對手格殺在身後。好比你是後宮第一波霸，皇上很欣賞，你就可以把自己胸圍尺寸設定為選妃子標準。

　　3 .盡早拿到對手的技術資料，準確找出對手的技術漏洞，尤其要附上失敗案例和用戶負面意見回饋及聯繫方式。並向客戶的技術人員提供大量針對對手技術漏洞的問題，尋找合適機會向對手發難。這不能算厚黑，只能算對客戶負責。大家出來玩拼的是實力，對手想依靠保守的著裝掩飾不堪的身材，你當然有義務搞台超大功率吹風機，把丫吹得三點皆漏，被客戶看個底掉。因此對於對手的弱點和漏洞，掌握得越清楚越好，能附上證據更好。

　　4.可以讓對手的對手去攻擊對方，敵人的敵人在很多時候是我們的朋友。如果競爭對手毛病多，你自己毛病也不少，那你就不要輕易去進攻。你的身材經不起考驗的時候，最好不要說別人臃腫，這種時候，你就不要玩垂直打擊，要搞迂回打擊戰術，讓對手的對手出面進攻，你坐收漁翁之利。

　　5.反复向客戶滲透你在他們內部沒有任何人脈關係，只靠質量取勝。重複的次數多，信息會通過各種渠道意見回饋到客戶決策層。正像廣告大多吹牛，可吹牛的頻次高了，觀衆就真信了。因此你反复說自己沒人脈，其實是在暗示客戶自身質量好，同時也暗示競爭對手是依靠公關能力打天下。話說回來了，你反复強調自己沒人脈，是為了用這種說法凸現自身質量，其實你到底有沒有人脈，客戶也並不清楚。

　　6.其他客戶的見證太重要了。技術好不如資歷深，能力強不如口碑硬，要想徵服客戶，你現在的表白再感人也缺乏說服力，只有你的過去能代表你真正的狀態和實力。因此，要想徵服現在的客戶，你以往其他客戶的見證太重要了。只要能提供這樣的見證，你要盡早、及時端上來，這對客戶來說是最大的安全感。

　　7.對於客戶公司支援競爭對手的人，選擇放風和孤立。要爭取大客戶，得安插自己的線人，得孤立競爭對手的線人。如果在奪單過程中，你看明白了客戶公司里，誰是競爭對手的人，就要糾集自己的人對其採取放風和孤立攻勢。放風是將對方的線人身份揭穿，讓他無法靠僞裝獲利，也從輿論上給他壓力；孤立則是在他身份被攤牌後，糾集自己的線人對其孤立，讓其沒有底氣為自己支援的人說話。

　　能準確給對手設計門檻，一個重要前提是精確了解客戶的需求排序，甚至幫他們理清主次，抓大放小。記住如果客戶開始關心你產品中某個處於劣勢的技術環節，或對你以前失敗的案例產生濃厚興趣，很可能是對手在為你建立競爭壁壘。

　　

本文摘自《職場-甄嬛微教材》

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　　 本書以幽默出彩的筆鋒，真實而豐富的職場案例，講活了如何將甄嬛式智慧與自身發展結合，尋找以強大內心為底蘊，以萬千心計為手段，打造力所能及的上位直梯。每個人都能成為甄嬛，每個人都能寫就自己的史詩，前提是心性的打磨、犀利的口才、爬山虎般的人脈，以及堅強的團隊，一樣都不能少。本書涵蓋上述關鍵議題，力求使讀者分享並嫁接甄嬛式的心性和思維。
　　“甄嬛”為我們提供了一種思路，那就是用強大內心去對抗一個壞的世界。《職場-甄嬛微教材》以颠覆、犀利的實例和幽默、生動的語言，讓普通職場人也能從衆找到成為擁有強大內心的線索。