結合使用促銷和廣告宣傳

　　如果促銷提供了購買的機會，那麼廣告宣傳就為消費者提供了購買的理由。一個好的促銷方案除了強調人員的執行力、要求落實到位外，必要的廣告宣傳不可缺少。好的促銷方案如果沒有廣告宣傳，消費者毫不知情，效果能好嗎？研究表明，單纯的價格促銷僅能使銷售量增加15%，當它與廣告結合的時候銷售量就會增加19%。

　　對於每位區域經理來講，區域的每一場促銷活動的結束只是暫時的，如何使促銷“促而有力”？在做好上述工作的同時，還要把握好促銷的時間、時機，避免不合時宜的促銷浪費資源，防止過度的促銷活動對價格體系造成負面影響，同時還要學會避開競爭對手的鋒芒，從而保存實力侍機而動。

　　小提示：促銷前一定要考慮為什麼要做促銷？促銷的理由是什麼？促銷的目標是什麼？只有把這些問題想明白，制訂的促銷方案才會有針對性。

　　在準備每一次促銷活動前就要對自己有一個正確的認識，只有正確認識了自身情況，促銷活動才能有效實施。

　　市場的差異性會導致一樣的政策執行後出現兩種不一樣的結果，原因在於市場特性不同結果也不同，不同市場的促銷活動需要結合當地市場的實際情況進行操作。

　　好的促銷方案需要和廣告宣傳相結合。研究表明，單纯的價格促銷僅使銷售量增加15%，當它與廣告結合的時候銷售量就會增加19%。

　　

本文摘自《成為優秀的快消品區域經理》

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　　 實戰：作者十多年的親身經歷和快消品行業的一線經驗，為“區域經理”們做出行之有效的工作方法總結。
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　　各個擊破：掌控市場+內部管理+常見誤區+工具箱+自我提升，37個“怎麼辦”全面系統分析區域經理的工作關鍵點。
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