一個好名字可以省下千萬廣告費

　　據報載，雲南省開遠市一企業生產一種果汁酒，主要原料是橘子、菠蘿、山植、石榴等6種水果，起初被命名為"雜果酒"。結果，市場反應不好，不被消費者認可。後來改名為"六果液"，結果市場反應熱烈，遠銷全國許多省市。

　　品牌名稱是產品最大化的濃縮，是顧客了解產品的第一元素。好的名字會讓企業在品牌宣傳時事半功倍，反之，差的名字就會讓企業事倍功半。

　　一個好的品牌名稱不但可以提高在爭奪顧客註意力中的勝算，更能傳遞信任和品牌利益，甚至一個好的品牌名稱可以給企業省下千百萬元的推廣費用。一個好的品牌名稱應當符合以下標準：

　　（1）好說、好聽、好記。

　　（2）能激發好的聯想。品牌名稱要能夠激發顧客好的聯想，如飄柔、雪碧。

　　（3）凸顯並向顧客傳達產品利益或賣點。雪碧向顧客傳遞清涼感，飄柔向顧客傳遞柔順感等。

　　在品牌命名時，可以選用有直接意義的詞，也可以選用不相關的字組成一個無意義但可以激發良好聯想並能傳遞產品利益的詞。比如，給一個保險櫃品牌名稱，可以有下面選項：楓葉、鐘馗、猛虎、伊森-亨特。這四個選項基本都符合好說、好聽、好記的標準。楓葉、猛虎、伊森-亨特（好萊塢電影《碟中諜》主角）可以激發好的聯想，鐘馗、猛虎、伊森-亨特可以傳遞產品利益。因此，猛虎、伊森-亨特都是不錯的品牌名稱，前者更中化，後者更洋化。

　　在選用有明顯意義的中文詞語時，要特別註意該詞語意義與產品利益的關係。如果處理不當，會讓企業多花廣告費用，如果處理得當，則可幫企業節省廣告費用。

　　我們曾經建議一家食用油品牌謹慎選擇"沙土地"作為其品牌名稱。企業認為，沙土地里產好花生，好花生產好油，所以，用"沙土地"做品牌名稱是合適的，但我們調查後發現，作為年輕一代的家庭主婦，她們並不知曉這層關係，並且沙土地給她們的聯想並不好。如果企業執意選擇"沙土地"作為品牌名稱，那麼，它就要花費大量的廣告費教育消費者，使消費者認識到"沙土地里產好花生，好花生產好油"這層關係，否則，品牌名稱必然會拉銷售的後腿。

　　

本文摘自《顧客憑什麼購買》

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　　 在進行人力資源管理咨詢和學術研究時，如何做到從理論到實踐的有效融合，以期“頂天立地”？
　　時至今日，企業的經理和商學院的學生們都是用SWOT+STP+4Ps的模式來思考問題和開展營銷工作，並輔以4Cs、4Rs，但這種模式在給了經理們一個思維路線的同時，也給了經理們困惑。因為，它沒有向企業經理和商學院的學生們解釋清楚，它是如何實現產品從廠商到顧客的“最後一躍”的，或者說，4P在說服顧客購買產品的時候，說服力是不充分的。
　　是不是有了出色的4P，顧客就應該買單，就必須買單呢？
　　想想超市的貨架上，是不是有許多這樣的產品：它們的質量是一流的，價格是有誘惑力的，廣告也是天天播的，而顧客卻仍然對它們無動於衷？