需要了解的幾個財務常識（1）

　　銷售活動的最終結果會體現為財務數據，良好的財務知識背景會有助於銷售人員順利開展各項工作。

　　在Y公司的小李經過三年多的努力，終於如願以償被提拔為K區域的銷售經理了。職位提升了，小李工作接觸的範圍也越來越大了。當自己還是業務員的時候，只要幹好活就不用操心了，而如今在工作過程中不可避免地要遇到支付、結算、預算等與財務相關的問題。

　　因為對財務知識知之甚少，每次遇到與財務相關的問題時，小李總是謹小慎微害怕一不留神犯下大錯，更讓小李心煩的是公司發來了區域財務報表並要求做區域財務分析，因為缺乏財務知識小李不清楚相關的財務術語也看不明白財務報表，更不知道區域財務分析該從哪里下手。

　　對於區域經理而言，月度、年底銷售工作分析和總結、年度銷售計劃等相關工作的開展，必要的財務分析是少不了的。銷售回款決定一切，沒有回款的銷售不能稱之為銷售，監督業務人員的銷售回款工作，了解相關的支付、結算手段才能清楚回款的過程，防止在銷售過程中出現“問題”回款。那麼，作為一個區域經理需要掌握哪些相關的財務知識呢？

　　了解常見的支付、結算手段

　　國內常見的支付、結算手段主要有以下六種：匯票、銀行本票、支票、匯兌、委託收款和信用證。

　　1?匯票：包括銀行匯票和商業匯票(商業匯票又包括銀行承兌匯票、商業承兌匯票)，銀行匯票是由出票銀行簽發，是銀行見票時按實際結算金額無條件支付給收款人或持票人的票據，單位和個人的各種款項結算均可借助於銀行匯票。銀行匯票可用於轉賬，註明“現金”字樣的銀行匯票也可以用於支取現金。

　　2?銀行本票：由銀行簽發的承諾自己在見票時無條件支付確定的金額給收款人或持票人的票據，單位和個人在同一票據交換區域需支取各種款項時均可使用銀行本票。

　　 3?支票：由出票人簽發的委託辦理支票存款業務的銀行或其他金融機構見票時無條件支付確定金額給收款人或持票人的票據，單位和個人在同城的款項結算均可使用支票，支票出票人為在中國人民銀行當地分行批準辦理業務的銀行機構開立可以使用支票的存款帳戶單位和個人。

　　 4?匯兌：匯款人委託銀行將款項支付給收款人的一種結算方式，單位和個人的各種款項結算均可使用這種結算方式。

　　5?委託收款：收款人委託銀行向付款人收取款項的一種結算方式，單位和個人憑承兌商業匯票、債券、存單等付款人債務證明辦理款項結算均可使用委託收款的結算方式。

　　6?信用證：開證行依照申請人的申請開出的、憑符合信用條款單據支付的付款承諾，國內信用證是由銀行提供擔保的國內企業之間商品交易結算工具。

　　以上六種是國內常見的支付、結算手段，各自有著不同的特點。如表4-18所示。

　　小提示：銷售回款決定一切，沒有回款的銷售不能稱為銷售，監督業務人員的銷售回款工作，只有了解相關的支付、結算手段才能清楚回款過程，防止在銷售過程中出現“問題”回款。

　　

本文摘自《成為優秀的快消品區域經理》

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