對接政策,引水澆地(2)

2013-11-02 13:35:24

  案例對接政策,引水澆地

  一家生產非油炸方便面的企業專門為學生開發了一款產品,檔次在民工與白領之間,簡稱學生方便面。鑒於學生是方便面的主力消費群體,同時也是未來的白領,企業深知,誰佔領了今天的校園,誰將擁有明天的市場。

  為了將學生方便面打入校園,企業決定策劃一場校園營銷戰役:利用政府支援大學生創業的政策,贊助各學校學生會組織校園方便面銷售大賽,既鼓勵學生白手起家創業,又能積累創業資金,同時還能鍛煉學生的市場營銷實戰能力。

  (1)為解決大學生創業的初始資金問題,當地政府頒佈一項優惠政策:可以為每一個有意創業的大學生提供8萬元的小額貼息貸款。

  (2)基於這項政策,企業向當地政府提交贊助大學生創業的校園競銷大賽計劃,申請上述優惠貸款額度。

  (3)政府批準企業的計劃,由銀行提供政策性貼息貸款。

  (4)企業用銀行貸款賒銷(批發)方便面產品給學生會(參賽創業學生),按月結算。

  (5)創業學生組成小組,進行銷售大賽,在學生中間推銷方便面。

  (6)大賽每月評比結算一次,企業設立優勝獎勵,結算後賒銷資金回籠。

  (7)銷售資金回籠後,企業償還銀行信貸本金,由政府補貼利息。

  當然,這個專案也可以有另一種做法。就是政府讓銀行把8萬元的小額優惠貸款發到每個創業大學生人頭上去,然後大學生可以用這筆錢去批發方便面或者其他產品,然後用零售收入去還銀行貸款的本金,由政府貼息。但是這樣操作,政府和銀行將不得不逐個對付衆多大學生以及諸多產品廠商,大大增加其管理成本。若採取上述做法,政府和銀行只要與一家企業打交道就行了,省時省力。競銷大賽選擇的產品必須是廉價同時又不怕積壓的大衆消耗性產品,而方便面恰恰屬於這樣一種產品,即使學生們多買幾包也不愁消費不掉。因此這個策劃是一個各方全贏的優化方案。

本文摘自《資本的遊戲》


   本書跳出了資本家的立場並打破了西方投資學的框架,完全站在企業家的立場上闡述了資本運營的遊戲規則。全書論述以企業家關心的直接投資及融資為主線,闡述與資本家打交道的戰略戰術、商務模式設計、專案包裝技巧、投入產出的計算方式。作者既從融資者的立場又從投資者的立場進行論述,主要讓融資者學會站到對方的立場上打算盤,以實用性為出發點。

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