對接政策，引水澆地（2）
案例對接政策，引水澆地
一家生產非油炸方便面的企業專門為學生開發了一款產品，檔次在民工與白領之間，簡稱學生方便面。鑒於學生是方便面的主力消費群體，同時也是未來的白領，企業深知，誰佔領了今天的校園，誰將擁有明天的市場。
為了將學生方便面打入校園，企業決定策劃一場校園營銷戰役：利用政府支援大學生創業的政策，贊助各學校學生會組織校園方便面銷售大賽，既鼓勵學生白手起家創業，又能積累創業資金，同時還能鍛煉學生的市場營銷實戰能力。
（1）為解決大學生創業的初始資金問題，當地政府頒佈一項優惠政策：可以為每一個有意創業的大學生提供8萬元的小額貼息貸款。
（2）基於這項政策，企業向當地政府提交贊助大學生創業的校園競銷大賽計劃，申請上述優惠貸款額度。
（3）政府批準企業的計劃，由銀行提供政策性貼息貸款。
（4）企業用銀行貸款賒銷（批發）方便面產品給學生會（參賽創業學生），按月結算。
（5）創業學生組成小組，進行銷售大賽，在學生中間推銷方便面。
（6）大賽每月評比結算一次，企業設立優勝獎勵，結算後賒銷資金回籠。
（7）銷售資金回籠後，企業償還銀行信貸本金，由政府補貼利息。
當然，這個專案也可以有另一種做法。就是政府讓銀行把8萬元的小額優惠貸款發到每個創業大學生人頭上去，然後大學生可以用這筆錢去批發方便面或者其他產品，然後用零售收入去還銀行貸款的本金，由政府貼息。但是這樣操作，政府和銀行將不得不逐個對付衆多大學生以及諸多產品廠商，大大增加其管理成本。若採取上述做法，政府和銀行只要與一家企業打交道就行了，省時省力。競銷大賽選擇的產品必須是廉價同時又不怕積壓的大衆消耗性產品，而方便面恰恰屬於這樣一種產品，即使學生們多買幾包也不愁消費不掉。因此這個策劃是一個各方全贏的優化方案。
本書跳出了資本家的立場並打破了西方投資學的框架，完全站在企業家的立場上闡述了資本運營的遊戲規則。全書論述以企業家關心的直接投資及融資為主線，闡述與資本家打交道的戰略戰術、商務模式設計、專案包裝技巧、投入產出的計算方式。作者既從融資者的立場又從投資者的立場進行論述，主要讓融資者學會站到對方的立場上打算盤，以實用性為出發點。
一家生產非油炸方便面的企業專門為學生開發了一款產品，檔次在民工與白領之間，簡稱學生方便面。鑒於學生是方便面的主力消費群體，同時也是未來的白領，企業深知，誰佔領了今天的校園，誰將擁有明天的市場。
為了將學生方便面打入校園，企業決定策劃一場校園營銷戰役：利用政府支援大學生創業的政策，贊助各學校學生會組織校園方便面銷售大賽，既鼓勵學生白手起家創業，又能積累創業資金，同時還能鍛煉學生的市場營銷實戰能力。
（1）為解決大學生創業的初始資金問題，當地政府頒佈一項優惠政策：可以為每一個有意創業的大學生提供8萬元的小額貼息貸款。
（2）基於這項政策，企業向當地政府提交贊助大學生創業的校園競銷大賽計劃，申請上述優惠貸款額度。
（3）政府批準企業的計劃，由銀行提供政策性貼息貸款。
（4）企業用銀行貸款賒銷（批發）方便面產品給學生會（參賽創業學生），按月結算。
（5）創業學生組成小組，進行銷售大賽，在學生中間推銷方便面。
（6）大賽每月評比結算一次，企業設立優勝獎勵，結算後賒銷資金回籠。
（7）銷售資金回籠後，企業償還銀行信貸本金，由政府補貼利息。
當然，這個專案也可以有另一種做法。就是政府讓銀行把8萬元的小額優惠貸款發到每個創業大學生人頭上去，然後大學生可以用這筆錢去批發方便面或者其他產品，然後用零售收入去還銀行貸款的本金，由政府貼息。但是這樣操作，政府和銀行將不得不逐個對付衆多大學生以及諸多產品廠商，大大增加其管理成本。若採取上述做法，政府和銀行只要與一家企業打交道就行了，省時省力。競銷大賽選擇的產品必須是廉價同時又不怕積壓的大衆消耗性產品，而方便面恰恰屬於這樣一種產品，即使學生們多買幾包也不愁消費不掉。因此這個策劃是一個各方全贏的優化方案。
本文摘自《資本的遊戲》
本書跳出了資本家的立場並打破了西方投資學的框架，完全站在企業家的立場上闡述了資本運營的遊戲規則。全書論述以企業家關心的直接投資及融資為主線，闡述與資本家打交道的戰略戰術、商務模式設計、專案包裝技巧、投入產出的計算方式。作者既從融資者的立場又從投資者的立場進行論述，主要讓融資者學會站到對方的立場上打算盤，以實用性為出發點。