饑餓營銷：吊足消費者的胃口（3）

　　蘋果公司正是依靠這樣的“饑餓營銷”，成功地在新款產品發佈之前，就讓消費者對它充滿了期待，一旦產品推出，消費者的期待得到滿足，便會轉化成產品的銷量。同時，蘋果公司還會控制產品的出貨量，長期地讓一部分消費者難以買到蘋果產品，這樣做一方面可以放大消費者對於該產品的饑餓感，另一方面是為了顯得該產品供不應求。當然，從產品生命週期的角度看，無論實施怎樣的營銷手段，市場的衰退都是不可避免的。饑餓營銷的本質其實是拉長了整個銷售週期。所以，企業還必須在產品出現銷量衰退前，用新的產品或服務代替，這也是蘋果產品一代代更新的原因。

　　饑餓營銷讓蘋果產品紅遍全球，這一做法也被許多公司借鑒，比如汽車公司和房地產公司。

大多數知名汽車公司在推出新款車型時，都會採用饑餓營銷的銷售方式進行促銷。如廣本雅閣、豐田凱美瑞、奧迪Q5等車型剛上市時，消費者都要排隊等候，有的要先交錢排隊，有的要加價銷售，甚至要託人找關係才能排隊提前買到。廠家利用剛上市汽車產能未達產的契機採取限量銷售，以擴大“熱銷”的影響，到產能達產後便可以借勢快速銷售，回籠資金。

　　新樓盤開盤前後，很多開發商都會鋪天蓋地大做廣告宣傳，吸引人看樓，請看樓者登記、交誠意金、登記VIP客戶等，有的還張榜公佈銷售情況（實際上遠沒有銷售那麼多），形成臨時性缺貨或只剩少數存量的假象，造成供不應求的恐慌，吸引購房者迅速下定金，同時，長長的購房者名單也為樓盤作了免費廣告。

當然，只有在產品被消費者認可與接受、擁有足夠的市場潛力時，饑餓營銷才有施展的空間，否則一切都是徒勞無功的，有時甚至還可能影響企業的聲譽。

　　喬佈斯離去之後的蘋果公司，在產品發佈方面沿襲了“海盜船長”那高傲且強勢的風格。很多消費者為了等待新款蘋果產品的發佈而彻夜排隊，買件蘋果產品要“預訂”，購買時還有限量……蘋果公司高高吊起了消費者的胃口，卻不急於給予滿足。不滿足可以引來更多的關註，限量版肯定比大路貨更能激起消費者追逐的欲望。蘋果的饑餓營銷無疑在強化著自己的產品風格：強勢、高傲和特立獨行。因為不容易擁有，便會更顯得珍貴，更加不同。這種強勢的營銷風格和它的產品一樣，讓人又愛又恨，欲罷不能。

　　

本文摘自《超越商道》

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　　 蘋果公司是當今最具創意、最有影響力的公司之一。這個被上帝咬了一口的蘋果，在喬佈斯的手中由青澀而變得金光閃閃！是喬佈斯把蘋果帶上了輝煌的頂峰，使蘋果獲得了其他公司望尘莫及的巨大成就：
　　從真正意義上開創個人電腦時代的到來，到建立一個便攜式媒體播放器的全新市場，再到彻底改變人們購買音樂、享受音樂的方式；從Mac的火爆銷售，到iPod和iPhone的風靡世界，再到iPad的獨步天下，以及它們成為世界各地很多人目前生活中不可或缺的一部分；從三個人的車庫中的小公司，到5年時間跻身世界500強，再到世界最大科技公司甚至世界最大公司……