效果評估

　　如果你的移動廣告目的是在品牌認知層面，那麼在效果評估時，可以從展示的總次數和廣告的點擊率方面入手；如果你希望活動獲得訂單或其他響應，那麼效果評估可以從投資回報率（ROI）入手計算。

　　投資回報率=（投資收益=485;投資成本）/投資成本

　　投資回報率是成功的移動廣告指標，因為它可讓廣告主確定是否每一美元的投入會獲得更多回報。最好的投資回報率是由一個有效的定位、信息傳遞和入口頁面組合而成。在許多情況下，建議準備一個測試預算經費，這樣你就可以嘗試不同的信息傳播、創意和定位，最終選擇最適合的市場推廣方式。

　　通常對接收廣告的移動用戶的號召行動（call to action）是接收新聞和更新或下載一個應用程序，而不是進行購買。要確定這些類型的投資回報率，需要將每一個手機上的動作用貨幣價值來衡量。在大多數情況下，用戶在移動網站會有不止一個有效動作，我們在評估中需給予不同的價值評估，所有的價值受益都記入經濟受益中去。

　　如果確定每個轉化的相對價值上存在困難，建議可先從最有價值到最少價值排個序，然後確定不同層次轉化之間的價值關係。舉例來說，轉化＃1價值是轉化＃3價值的3倍，或者是轉化＃3的10倍以上？在設定這些關係後，只需確定其中一個轉化的實際貨幣價值，其餘的可以按照價值轉化之間的關係獲得。

　　移動營銷的許多內容可能很主觀，但投資回報率讓小組中每個人都明確知道市場推廣活動的表現情況。在開始移動廣告之初，最好就設定投資回報率的目標，這樣你和你的營銷團隊有了可以努力的方向。如果你是第一次做移動廣告活動，則可將投資回報率目標設定得低一點，甚至處於盈虧平衡的水平，因為你還在學習當中。在完成幾個移動廣告的活動後，則應該將投資回報率目標設定得高一點，以確保你的市場推廣活動在不斷改善，你的團隊都積極參與讓移動廣告活動更成功。

　　

本文摘自《讓你的客戶無處可逃》

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　　 面對移動互聯網的興起、智能手機的普及，企業將如何應對？《移動營銷的魔力：讓你的客戶無處可逃》是作者Cindy Krum多年從事移動營銷實戰的總結，揭示了移動互聯網如何改變了營銷和企業運營的規則，系統總結了移動營銷及新營銷，介紹了各種不同層面的移動營銷應用，包括APP 應用、移動廣告、移動定位及監測、移動網站開發、移動SEO、移動電子商務、O2O等，並對如何在實際工作中應用衆多移動營銷工具給出了具體的指導，涉及移動營銷的策略、移動營銷方法論、移動營銷評估、移動互聯網與銷售等。 對中國的廣大企業來說，《移動營銷的魔力：讓你的客戶無處可逃》所講述的內容非常有價值，可以說明企業通過移動營銷提升銷售業績、品牌美譽度。《移動營銷的魔力：讓你的客戶無處可逃》適合對?動互聯網、新媒體營銷、電子商務感興趣的讀者，尤其適合移動互聯網從業人員、向互聯網化轉型的傳統企業、大專院校網路營銷及電子商務專業的學生。