案例研究

　　下面是一些成功的和有創造性地使用移動廣告的市場活動。從中可以看到每個案例給力的廣告創意，以及那些了解目標市場和目標轉化相結合的入口頁面。

　　路虎

　　為了能夠觸及34～54歲的富裕的男性人口，路虎推出了移動廣告活動，推廣攬勝運動版汽車、路虎LR2和路虎LR3（見圖5.3）。他們目的是進行市場預熱，以確保目標人群的男性在下一次購車時會考慮這個系列。路虎和AdMob合作，在CBS和AccWeather等移動網站，投放針對性的文字和圖片廣告。他們針對性別和年齡等屬性定向投放廣告。路虎還決定廣告只投放到最高端的智能手機，確保廣告精準到那些高收入人群。這些移動廣告將消費者帶到給定的移動網站，用戶可以查找經銷商和點擊選擇經銷商通話。消費者還可以觀看影片，浏覽圖片，下載壁紙，或提交他們的電子郵件地址，以獲得精美的數字小報。

　　AdMob給路虎的移動網站帶去了約73％的流量。在這次市場推廣運動中，路虎獲得了45 000次的影片播放，128 000次圖片浏覽量，7400次壁紙下載，5000次經銷商查找，1100個點擊通話和800冊數字小報的請求。

　　亞航

　　為了發揮在亞洲移動互聯網接入大規模滲透的優勢，提高他們的品牌和促銷活動影響力，亞航和雅虎移動聯手開展了一項市場推廣活動。在很短的時間內，他們的移動廣告活動取得了較高的點擊率，給亞航的移動網站帶去了大量的流量。在一個月的時間，移動廣告點擊率為1.78％，而每次轉換的平均成本只有56美分。

　　阿迪達斯

　　為延伸其“無兄弟不籃球”活動，阿迪達斯與AdMob合力做了一次整合的移動推廣。本次活動借助了AdMob的adserving網路，其中部署了圖形廣告，鼓勵觀衆點擊廣告呼叫凱文R26;加內特（著名的籃球球員，其在阿迪達斯電視廣告中有突出表現）。如果觀衆點擊拨打電話，他們可以得到加內特定做的語音郵件，觀看移動影片，或觀看頂級球員戰靴的圖片。該活動深受歡迎，許多用戶多次點擊呼叫。這次移動廣告活動帶來的註冊量遠遠超過電視、傳統的網路廣告，甚至超過了店面的效果。

　　Visa銀行卡

　　2008年北京奧運會期間，Visa通過贊助雅虎網站體育新聞的報道進行了參與。Visa還在雅虎上投放移動橫幅廣告吸引流量到自身的移動網站。在Visa的移動網站，觀衆可以了解更多的奧運選手，閱讀新聞報道和專家分析，查看比賽圖片及比賽播放時間表。該活動最終的點擊率高於業界平均水平。

　　

本文摘自《讓你的客戶無處可逃》

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　　 面對移動互聯網的興起、智能手機的普及，企業將如何應對？《移動營銷的魔力：讓你的客戶無處可逃》是作者Cindy Krum多年從事移動營銷實戰的總結，揭示了移動互聯網如何改變了營銷和企業運營的規則，系統總結了移動營銷及新營銷，介紹了各種不同層面的移動營銷應用，包括APP 應用、移動廣告、移動定位及監測、移動網站開發、移動SEO、移動電子商務、O2O等，並對如何在實際工作中應用衆多移動營銷工具給出了具體的指導，涉及移動營銷的策略、移動營銷方法論、移動營銷評估、移動互聯網與銷售等。 對中國的廣大企業來說，《移動營銷的魔力：讓你的客戶無處可逃》所講述的內容非常有價值，可以說明企業通過移動營銷提升銷售業績、品牌美譽度。《移動營銷的魔力：讓你的客戶無處可逃》適合對?動互聯網、新媒體營銷、電子商務感興趣的讀者，尤其適合移動互聯網從業人員、向互聯網化轉型的傳統企業、大專院校網路營銷及電子商務專業的學生。