運營商平台上與平台下網路廣告（1）

　　雖然運營商平台上與平台下的上網體驗變得越來越相似，但還是有本質上的不同。正如前幾章所述，運營商平台網路是由運營商提供的有品牌的網路接入口，有時候稱為WAP網路平台。CNET新聞作家Marguerite Reardon對移動網路平台這個獨特的商務模式做出過很好的闡釋。

　　大多數運營商會和新聞機構，紀錄片發行部、電視網路和其他內容制作商簽訂協議，然後把獲得的內容以菜單或運營商平台形式提供給簽約用戶。運營商從簽約服務包或者收費內容里產生收益。當用戶在他們的平台上下載內容的時候他們還可以通過流量費來產生一定的收益。

　　運營商平台下的網路是不受運營商控制的通過移動浏覽器都可以接入的大衆網路。要加入運營商平台網路，你必須和運營商或者其代理合作；要加入運營商平台以外的網路，你只需要一個移動浏覽器可以接入的網站就可以了。

　　運營商網路平台是運營商為簽約用戶建立的版本有限的網路平台。在運營商網路平台上，每個運營商都有不同的廣告準則，以及和獨立內容提供商的代理協議。這些內容和運營協議都是私下簽定的。也就是說，幾乎不可能歸納或假設出最有效地融入各種運營商平台網路的策略。

　　盡管調查顯示很多移動網路流量是在非運營商平台上的，但是合適地列入運營商平台網路對於移動商業者把流量引導到他們的移動產品上是很重要的。Keynote Systems的移動解決方案和技術部的產品經理Nisheeth Mohan在2009年寫道。

　　尼爾森移動幾年前做過的一個調查顯示：“同樣的移動遊戲，在運營商平台上以新的、有特色的或者畅銷的類別推廣的比沒做推廣的要高出90%的下載量。甚至，在運營商平台首頁上顯示標題的比在不是首頁上顯示標題的高出53%的下載量。”對內容提供商收入的影響是十分巨大的。

　　BMI在2008年的一份調查顯示，手機彩鈴的總收入大概在5億美元左右。Jupiter Research的調查顯示移動遊戲的總營業額在2008年可達54億美元。

　　很明顯，花費時間和精力來監測你在運營商平台的排位是值得的。盡管你知道這並不容易。及早地知道在運營商平台的排位——你自己的內容和競爭對手的，可以說明你制定好提高收入、計劃產品和控制質量的策略。

　　不幸的是，當前大多數監控策略是不成熟的。

　　你公司里必須有一個人或者幾個人用不同的手機去查看你在運營商平台的排位，這個過程是十分煩冗和緩慢的。

　　我曾經和一個平台內容提供商交流，他們每個週末都有一個強制的流程，員工坐在一大堆不同型號的手機前面，拿著對照表核對公司內容在運營商平台的排位。

　　糟糕的是，這個工作需要反复去做。持續地監測，以確保你的彩鈴或者遊戲排在運營商平台的靠前位置是十分關鍵的。

　　在運營商平台排名你的產品或廣告的方法，由於運營商的不同而不同，而且從來也不是特別明確的。有些情況下，這主要是內容提供商建立的聯合體的功能。另外一些情況下，則基於流行趨勢和社會排名系統，如星級排名。

　　內容提供商聯合體的約定也是比較模糊的，有時候，內容提供商直接和手機終端制造商（而不是運營商）達成協議，以確保他們的內容在手機終端賣給任何一個運營商的情況下都能到達簽約用戶。比如，諾基亞給所有N95手機建立了一個叫做媒體中心的服務。這個服務直接和索尼、新聞集團及CNN連接以分享移動影片。這個協議確保了任何一台諾基亞N95手機在任何運營商網路里都能接入媒體中心。

　　運營商平台上的廣告在以前是很成功的，但是在未來似乎沒有什麼生命力，至少在美國是這樣的。很少有人和各個運營商有深入聯繫或者明確了解如何與運營商有最好的合作。運營商平台廣告是一個複雜的反复試驗的過程，並伴隨著很多的溝通協商和內容版權問題。長期來講，運營商平台解決方案體現的不是特別可升級或者急需的。作為市場從業者，必須明白目標人群的移動市場已經和傳統移動網路很相似了。長遠來看，由運營商提供的只有有限版本或者過濾過的移動網路將越來越沒有價值。對消費者而言，運營商沒有足夠的資源和專業水平來把其品牌的網路平台重建成大衆型網站。

　　

本文摘自《讓你的客戶無處可逃》

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　　 面對移動互聯網的興起、智能手機的普及，企業將如何應對？《移動營銷的魔力：讓你的客戶無處可逃》是作者Cindy Krum多年從事移動營銷實戰的總結，揭示了移動互聯網如何改變了營銷和企業運營的規則，系統總結了移動營銷及新營銷，介紹了各種不同層面的移動營銷應用，包括APP 應用、移動廣告、移動定位及監測、移動網站開發、移動SEO、移動電子商務、O2O等，並對如何在實際工作中應用衆多移動營銷工具給出了具體的指導，涉及移動營銷的策略、移動營銷方法論、移動營銷評估、移動互聯網與銷售等。 對中國的廣大企業來說，《移動營銷的魔力：讓你的客戶無處可逃》所講述的內容非常有價值，可以說明企業通過移動營銷提升銷售業績、品牌美譽度。《移動營銷的魔力：讓你的客戶無處可逃》適合對?動互聯網、新媒體營銷、電子商務感興趣的讀者，尤其適合移動互聯網從業人員、向互聯網化轉型的傳統企業、大專院校網路營銷及電子商務專業的學生。