從利潤、收入、成本說起

　　所謂利潤，有商業常識的人都知道，就是企業的銷售收入減去成本。這說起來簡單，實踐中可能比較複雜。熟悉企業管理的人知道，所謂的成本、收入，會計中可以有很多操縱空間。有些企業本來虧損，會計上可以做盈利；有些企業盈利，會計上也可以做成虧損。下面我們假設這些操縱都不存在，然後來分析收入、成本和利潤的內在關係。

　　我們先看，收入是什麼？收入是企業為消費者創造價值的一部分。我強調“一部分”，是因為在自願交易的市場上，一個企業能得到的收入，絕對不可能超過他對消費者創造的價值，除非這個企業坑蒙拐騙。即使是一個壟斷企業，你為消費者創造的價值是100，你自己可能拿到其中的99，但你不可能拿到101。一般而言，競爭越激烈，企業相對消費者能夠拿走的份額越少，留給消費者的剩餘越多。

　　需要提醒的是，在個人產權得到有效保護的制度下，每個人都不能強買強賣，但是有一個機構可以強買強賣。這個機構就是政府，因為政府的收入是通過稅收獲得的。理論上，政府存在的價值也是民衆服務。但政府跟企業不同的是：企業要取得收入，必須滿足消費者的某種意願；而不受民衆約束的政府，不管你同不同意，都可以徵稅，都能得到收入。即使民主政治，也沒有辦法保證政府活動創造的價值大於其徵收的稅收。

　　這就是說，無論處於什麼樣的市場，競爭的或非競爭的，企業獲得的收入，絕對不可能超過他為消費者創造的價值。這一點很重要。企業經營者應該明白，你為消費者創造的價值越大，你可能分享的份額越大。當然，具體份額是多少，取決於你的定價策略、談判能力等。但無論如何，你不為消費者創造價值，就別想拿到收入。

　　再看，成本是什麼？對企業來講，直觀地看，他在經營中進貨、買材料、雇人，花了很多錢，這就是成本。你雇一個人要花5000塊錢，這就是成本。為什麼你雇一個人要花5000塊錢？因為這個人有市場價碼。在充分競爭的市場上，無論人員、材料、資源，都有自己的價格。這種價格就是企業使用它們的機會成本。所謂機會成本，就是說，如果你不用它，其他人用它，能創造的最大價值是多少。好比一個人，社會上有其他企業雇他，他能創造不低於5000元的價值。如果在你的企業里他不能創造超過5000元的價值，你就不能用他；或者說，你就用不起他，如果你用他，就是浪費在社會資源，同時你也會虧本。

　　理解了上面的意思，我們再看，利潤是什麼？利潤實際上是一個尺度，它度量企業為消費者創造的價值是否高於其使用這種資源的社會成本多少。如果消費者願意支付給你的價格，低於你使用這種資源的社會成本，你就虧損了。這時候你如何實現你的社會責任？反過來，同樣的資源在你的使用下，創造的價值比任何人都大。這意味著你為社會創造了更大的價值。從這個角度看，利潤本身就是企業履行社會責任的重要指標。

　　我們假定，在同樣的市場上，使用同樣的資源，一個企業創造了1000萬元的利潤，另一個企業有200萬元利潤。現在第二個企業把200萬主動捐出來了，從事公益事業了。你告訴我，這兩個企業誰更盡到了社會責任？是第二個企業嗎？顯然不是。

　　同樣的資源，在同樣的市場上，為什麼創造的價值不同？這就是下面要談的問題：利潤的來源是什麼？為什麼會有利潤？

　　

本文摘自《市場的邏輯》

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　　 中國最富爭議的經濟學家張維迎最新力作，深度解讀中國市場經濟的來路與前途。
　　改革開放導致不平等嗎？市場=價格+企業家？市場如何創造財富？陌生人之間憑什麼分工合作？中國經濟如何步入市場化？腐敗是必然的嗎？金融危機是市場犯的錯還是政府惹的禍？政府在市場中的功能是什麼？中國未來增長潛力有多大？中國世紀真會到來嗎？
　　市場經濟是人類最偉大的創造，是人類進步最好的遊戲規則！ 什麼是市場？市場就是好壞由別人說了算、不由你自己說了算的制度。 市場的基本邏輯是：如果一個人想得到幸福，他（或她）必須首先必須使別人幸福。市場的這一邏輯把個人對財富和幸福的追求轉化為創造社會財富和推動社會進步的動力。
　　本書收錄了作者16篇重量級文章，分為解讀市場經濟、思考改革過程、理解金融危機、把脈未來發展四個篇章，能使讀者更好地理解市場經濟，堅定對中國市場化改革的信心。