週而复始的商業週期（6）

　　這個方法還有一個好處：如果你在每天結束前列好單子，那麼你會睡得更安穩。潛意識會趁你睡著的時候，幫你作好第二天的準備。你很快就會發現，醒來的時候，你不僅因為一夜安眠而頭腦清晰，而且還能想出好主意，用更好、更有效率的方法完成當天的工作。

　　初次使用這個方法的時候，你會覺得把任務縮減到六項很不容易。這很正常。練習一個星期左右，它就會變成你的習慣。

　　有件事情要提醒你：不要以為這個清單能幫你在八小時內完成十二小時的工作。你要清楚自己的能力有限。這麼做的目標是讓你每天過得流畅而有效率，而不是給自己安排過多任務，以至於都沒時間過自己的生活了。

　　那麼，單子上該寫些什麼呢？最重要的就是把你已經安排好的事情寫下來。這包括跟客戶開會、公司內部會議，還有個人約會，比如跟醫生、牙醫、伴侶或孩子。然後，根據我們前面提到的，你該寫上“開發新客戶”。即使現在是生意的巅峰期，你也應該至少把每天時間的5%（20~25分鐘）用於尋找新客戶。方法包括打電話、寄信、發電子郵件和請現有客戶為你推薦生意。

　　接下來，我強烈建議你寫下一種有助於增長知識的行為。更加深入地了解產品知識，閱讀最新的行業信息，分析當今客戶的需求趨勢。結果會讓你驚訝的。要是你想到了一個方法，能把大多數客戶的訂單量提升3%，這會對你的個人收益產生多大的影響啊。

　　每天要留出點時間鍛煉身體。要是你想贏得出類拔萃的成績，必須有個健康的身體才行。辛辛苦苦地掙到了很多錢，但身體卻不允許你享受它，這是何苦呢？

　　這些建議能讓你有個良好的開始。如果哪天你沒安排跟客戶見面（希望此事少之又少），就約上公司里比你幹得出色的人，一起吃頓早餐或午餐，或是喝杯咖啡，汲取人家的經驗吧。你也可以花點時間去網上找一找有效開發客戶的新方法。如今的知識比以往任何時候都豐富，真的是唾手可得。

　　要點總結

　　你學會了辨認商業週期的各個階段，能夠發現自己這一行處於什麼時期。

　　如果你所在的行業傳出負面訊息，你知道應該立即採取什麼行動。

　　你學會了如何恰當地制訂計劃，讓自己集中註意力，提高工作效率。

　　

本文摘自《沒人買時如何賣》

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　　 事實上，當你聽到“市場”這個詞後，銷售大師湯姆R26;霍普金斯希望你能理解它其實指的是“人”。銷售的主題不僅僅包含產品，它同時還與“人”息息相關。當你在銷售時，就是在為“人”做事。您在向人們銷售您的產品和服務。因此，與顧客溝通和了解他們的需求、動機，才是銷售的真正意義。 所以，商業銷售的成敗首先取決於作為銷售員的你的態度，然後逐漸磨練銷售技巧：認識銷售的本質，回歸銷售本源；保持火一樣的激情，正面思維問題，積極面對艱難；培養銷售素質，調整銷售步驟；關心你的客戶，了解你的對手……
　　通過湯姆霍普金斯的12堂銷售課，他會充分幫你得到切實可用的銷售啟示，發掘出先前被忽略了的銷售機會，停止無意義的銷售行為，汲取新穎的銷售方法，從而成為一個高績效的銷售天才！