第34節:牛根生的兩次流淚

2013-11-17 16:58:49

(4)牛根生的兩次流淚:一次為企業與奶農,另一次還是為企業與奶農

1997年初,伊利雪糕賣火了,卻幹著急運不出去。

後來經多方協調,鐵道部特批,為伊利下拨了20多組機保冷藏列車。

訊息傳來,群情振奮,鬥志昂揚:伊利的產品有救了,奶農的牛奶有救了。自1997年3月1日起,對農牧民的收奶價由1?46元/公斤調高到1?51元/公斤。

在冷凍食品公司例會上,牛根生激動地向大家宣讀鐵道部的文件。讀著,讀著,他哽咽起來,念不下去……當著40多人,泣不成聲……坐在旁邊的孫先紅接過信,幫他念完了剩下的部分。

這是先紅第一次見牛總哭。

先紅第二次看到牛總哭,是在2004年:當老牛與投毒恐吓分子苦戰三週,得知自己寫給總理的請求維護企業安全與百萬奶農利益的信,得到總理批复的時候,他哭了……

相處十多年,就見牛總哭過這麼兩次:一次是在伊利,另一次是在蒙牛,都與企業的生死與奶農的利益息息相關……

(5)由"私益"到公益:老吾老及人之老,幼吾幼及人之幼

呼和浩特的候車亭廣告,捷足先登者是青山乳業。當時,"青山乳業"四個字打得氣宇軒昂,引人註目。1997年,由於青山乳業長期拖款,候車亭廣告易手伊利。

青山與伊利當時勢同水火。做候車亭廣告,青山在前,伊利在後,品牌對比十分明顯,因此不能亦步亦趨,必須技高一籌。

牛總接受先紅的建議,決定以公益廣告為突破口。於是,候車亭廣告牌變成了社會文明的宣講台:"良好風氣,從我做起";"斑白者不負載於道路";"你老了,也會有年輕人讓座";"尊老愛幼,請您排隊上車"……"伊利"只是作為字頭出現在廣告牌的上端。

一家企業出資推動一個城市的精神文明建設,成為呼和浩特當時一景,引發新聞效應。當時《人民日報》《北京晚報》都曾參與報道。伊利的美譽度大大提升。

(6)終成正果:中國冰淇淋第一品牌

面壁十年圖破壁。十年時間,老牛的品牌夢終於實現了:伊利雪糕風靡全國,銷售額由1987年的15萬元增長為1997年的7億元,被譽為"中國冰淇淋大王"。他所"統治"的領域,占到伊利總銷售額的80%。

1998年之前,業界有個傳說,全國冰淇淋大會召開時,大家首先會問"牛根生來不來",如果他不赴會,就會覺得"特沒勁兒"。故事雖是坊間野史,卻折射出牛根生此期在國內冰食界舉足輕重的地位。               
               

本文摘自《蒙牛內幕》


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