創辦公司還是買一個公司(3)

2013-11-19 15:19:07

  進一步調查

  無論你是否找代理商,公司一定需要一個並購團隊——銀行、會計、律師——給你說明。(關於更多這方面的知識,見第11章。)他們足以稱得上“盡職調查”,可以說明你核查和證實所有關於公司的信息,所以你需要做的只是了解自己購買什麼樣的公司以及從哪里購買。

  首先通過一些基本問題對公司做一個初步分析:賣主為什麼要出售公司?此領域以及此公司的大概情況如何?前景如何?此公司是否或能夠佔領足夠的市場,以便繼續盈利嗎?原材料供應充足嗎?公司的產品或服務做過改變嗎?

       你如果能讓身邊的每一個人感覺“我很重要”,那麼你不僅會取得創業成功,你的生活也會成功。

   玫琳凱R26;艾施(Mary Kay Ash)

  玫琳凱(Mary Kay)化妝品創始人   

  接下來還需要核查一下公司的聲譽及其關係實力,了解現有顧客、供應商以及賣主同公司的關係,多同商業服務監督局、企業社團、許可證發放處、徵信機構所聯絡,以便確定公司的聲譽度。(更多的關於購買已存在的企業的問題,請參閱下面的清單。)

  經過初步分析後,如果公司依然有前景,收購團隊就該開始調查其潛在收益回報及其賣價。評估過程中無論採用什麼方法確定其合理的市場價格,都應該考慮公司的資金流通情況、歷史收益情況、發展潛力以及流動資產(例如品牌和市場規模)。

  交易

  如果你資金短缺,可以通過以下方法來籌備資金。

      利用賣主的資產。一旦買下了公司,你就擁有了公司資產,所以為什麼不通過公司來籌備資金?將你所購買的資產列出來(包括相關債務),交給銀行、金融公司和機構 (即購買你可得帳戶的公司)。

      利用訂單進行融資。機構、金融公司以及銀行根據清單資助你,金融公司和銀行還會根據存貨目錄資助公司,你還可以賣掉設備,再通過租賃公司租賃過來。

      向賣主請求資助。有動機的賣主一般會比銀行提供更寬鬆、更仁慈的信譽貸款,並且不同於常規貸方,賣主一般只拿公司作為附屬擔保。購買資金的支付方式也比較靈活,雙方可以制定自己喜歡的付款方式,協商付款截止日期以及其他所需的條款。

      讓員工擁有股權計劃(ESOP),即通過將股權賣給員工方式迅速獲得資本。通過ESOP,你就可以減少10%的購買成本。

      租賃公司取代購買。有些賣主可能允許你租賃他們的公司,這樣,你可以不必花很多購買資金,只是作為一名小股東擁有公司、經營公司,如同公司是你的一樣。

      承擔債務或減少應收賬款。通過此種方式可以讓賣方降低售價。

  

本文摘自《創業寶典——未來企業家之路》


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  恭喜你,你翻遍所有書城都找不到的這本創業指南已經……

 承諾與聲明

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