創辦公司還是買一個公司（3）
進一步調查
無論你是否找代理商，公司一定需要一個並購團隊——銀行、會計、律師——給你說明。(關於更多這方面的知識，見第11章。)他們足以稱得上“盡職調查”，可以說明你核查和證實所有關於公司的信息，所以你需要做的只是了解自己購買什麼樣的公司以及從哪里購買。
首先通過一些基本問題對公司做一個初步分析：賣主為什麼要出售公司？此領域以及此公司的大概情況如何？前景如何？此公司是否或能夠佔領足夠的市場，以便繼續盈利嗎？原材料供應充足嗎？公司的產品或服務做過改變嗎？
你如果能讓身邊的每一個人感覺“我很重要”，那麼你不僅會取得創業成功，你的生活也會成功。
玫琳凱R26;艾施(Mary Kay Ash)
玫琳凱(Mary Kay)化妝品創始人
接下來還需要核查一下公司的聲譽及其關係實力，了解現有顧客、供應商以及賣主同公司的關係，多同商業服務監督局、企業社團、許可證發放處、徵信機構所聯絡，以便確定公司的聲譽度。（更多的關於購買已存在的企業的問題，請參閱下面的清單。）
經過初步分析後，如果公司依然有前景，收購團隊就該開始調查其潛在收益回報及其賣價。評估過程中無論採用什麼方法確定其合理的市場價格，都應該考慮公司的資金流通情況、歷史收益情況、發展潛力以及流動資產(例如品牌和市場規模)。
交易
如果你資金短缺，可以通過以下方法來籌備資金。
利用賣主的資產。一旦買下了公司，你就擁有了公司資產，所以為什麼不通過公司來籌備資金？將你所購買的資產列出來(包括相關債務)，交給銀行、金融公司和機構 (即購買你可得帳戶的公司)。
利用訂單進行融資。機構、金融公司以及銀行根據清單資助你，金融公司和銀行還會根據存貨目錄資助公司，你還可以賣掉設備，再通過租賃公司租賃過來。
向賣主請求資助。有動機的賣主一般會比銀行提供更寬鬆、更仁慈的信譽貸款，並且不同於常規貸方，賣主一般只拿公司作為附屬擔保。購買資金的支付方式也比較靈活，雙方可以制定自己喜歡的付款方式，協商付款截止日期以及其他所需的條款。
讓員工擁有股權計劃(ESOP)，即通過將股權賣給員工方式迅速獲得資本。通過ESOP，你就可以減少10%的購買成本。
租賃公司取代購買。有些賣主可能允許你租賃他們的公司，這樣，你可以不必花很多購買資金，只是作為一名小股東擁有公司、經營公司，如同公司是你的一樣。
承擔債務或減少應收賬款。通過此種方式可以讓賣方降低售價。
創業的人很多，成功的人不多。
成功創業的經驗很多，用到創業的不多。
創業者真正需要的，是具備實戰性的創業指南。
恭喜你，你翻遍所有書城都找不到的這本創業指南已經……
無論你是否找代理商，公司一定需要一個並購團隊——銀行、會計、律師——給你說明。(關於更多這方面的知識，見第11章。)他們足以稱得上“盡職調查”，可以說明你核查和證實所有關於公司的信息，所以你需要做的只是了解自己購買什麼樣的公司以及從哪里購買。
首先通過一些基本問題對公司做一個初步分析：賣主為什麼要出售公司？此領域以及此公司的大概情況如何？前景如何？此公司是否或能夠佔領足夠的市場，以便繼續盈利嗎？原材料供應充足嗎？公司的產品或服務做過改變嗎？
你如果能讓身邊的每一個人感覺“我很重要”，那麼你不僅會取得創業成功，你的生活也會成功。
玫琳凱R26;艾施(Mary Kay Ash)
玫琳凱(Mary Kay)化妝品創始人
接下來還需要核查一下公司的聲譽及其關係實力，了解現有顧客、供應商以及賣主同公司的關係，多同商業服務監督局、企業社團、許可證發放處、徵信機構所聯絡，以便確定公司的聲譽度。（更多的關於購買已存在的企業的問題，請參閱下面的清單。）
經過初步分析後，如果公司依然有前景，收購團隊就該開始調查其潛在收益回報及其賣價。評估過程中無論採用什麼方法確定其合理的市場價格，都應該考慮公司的資金流通情況、歷史收益情況、發展潛力以及流動資產(例如品牌和市場規模)。
交易
如果你資金短缺，可以通過以下方法來籌備資金。
利用賣主的資產。一旦買下了公司，你就擁有了公司資產，所以為什麼不通過公司來籌備資金？將你所購買的資產列出來(包括相關債務)，交給銀行、金融公司和機構 (即購買你可得帳戶的公司)。
利用訂單進行融資。機構、金融公司以及銀行根據清單資助你，金融公司和銀行還會根據存貨目錄資助公司，你還可以賣掉設備，再通過租賃公司租賃過來。
向賣主請求資助。有動機的賣主一般會比銀行提供更寬鬆、更仁慈的信譽貸款，並且不同於常規貸方，賣主一般只拿公司作為附屬擔保。購買資金的支付方式也比較靈活，雙方可以制定自己喜歡的付款方式，協商付款截止日期以及其他所需的條款。
讓員工擁有股權計劃(ESOP)，即通過將股權賣給員工方式迅速獲得資本。通過ESOP，你就可以減少10%的購買成本。
租賃公司取代購買。有些賣主可能允許你租賃他們的公司，這樣，你可以不必花很多購買資金，只是作為一名小股東擁有公司、經營公司，如同公司是你的一樣。
承擔債務或減少應收賬款。通過此種方式可以讓賣方降低售價。
本文摘自《創業寶典——未來企業家之路》
創業的人很多，成功的人不多。成功創業的經驗很多，用到創業的不多。
創業者真正需要的，是具備實戰性的創業指南。
恭喜你，你翻遍所有書城都找不到的這本創業指南已經……