選擇目標：確定市場（6）
如果你是為錢而工作，你永遠也不會實現你的目標；但如果你是因為喜愛所從事的事業，並且永遠把顧客放在首位，成功必將屬於你。
雷R26;克拉克(Ray Kroc)
麥當勞的創始人
使命的道路
一旦公司確定了市場定位，就要準備完成使命。關於使命，它同商業計劃書一樣重要，可以是幾句簡單的句子、公司目標的本質以及其中蘊含的哲學觀點。並且，使命暗示著公司對顧客、員工、供應商以及社區意味著什麼。
所以，使命反應了公司的方方面面：公司產品的範圍和性質、價格、質量、服務、市場定位、發展潛力、技術的使用以及公司同顧客、員工、供銷商、競爭對手、社區的關係。
從採購中獲利
還在找尋公司的定位？也許很多創業者容易忽視的一種市場是利潤豐厚的採購業，盡管聯邦政府是其最大的客戶，當地政府、大學院校、地區學校、非營利組織、城市公共管理服務行業及公司仍然有很多的採購機會。單就聯邦政府的民政機構就能購買4 000多種產品，涉及從空氣減速裝置到拉鎖。
同你想象的不同，小公司在競爭採購利潤方面更占優勢，因為政府的規章制度為他們提供了公平的競爭場所，並且法律規定政府機構和大的承包商要為小型的、弱勢企業和女性企業家及少數民族企業家提供一定的商業機會。
那麼該如何獲得採購利潤呢？
登錄www.sba.gov/subnet的網站去關註SBA的承包的機會。
一些代理機構，如美國郵政、內部部門和軍隊等會發出徵求企業的電子郵件，嘗試獲得這些名單，然後聯繫你感興趣的代理。
經常登錄“聯邦商業機會網站”查看每天的更新，在許多當地圖書館也能發現印刷版。
如果你是一個女人或一個少數群體的成員，你將需要作為一個女人或少數國有企業與政府機構和許多大承包商的認證。這可以從許多方式來實現。很多城市都有他們自己的認證計劃，或者他們也可以直接接受你的認證證書。
從採購中獲利
還在找尋公司的定位？也許很多創業者容易忽視的一種市場是利潤豐厚的採購業，盡管聯邦政府是其最大的客戶，當地政府、大學院校、地區學校、非營利組織、城市公共管理服務行業及公司仍然有很多的採購機會。單就聯邦政府的民政機構就能購買4 000多種產品，涉及從空氣減速裝置到拉鎖。
同你想象的不同，小公司在競爭採購利潤方面更占優勢，因為政府的規章制度為他們提供了公平的競爭場所，並且法律規定政府機構和大的承包商要為小型的、弱勢企業和女性企業家及少數民族企業家提供一定的商業機會。
那麼該如何獲得採購利潤呢？
登錄www.sba.gov/subnet的網站去關註SBA的承包的機會。
一些代理機構，如美國郵政、內部部門和軍隊等會發出徵求企業的電子郵件，嘗試獲得這些名單，然後聯繫你感興趣的代理。
經常登錄“聯邦商業機會網站”查看每天的更新，在許多當地圖書館也能發現印刷版。
如果你是一個女人或一個少數群體的成員，你將需要作為一個女人或少數國有企業與政府機構和許多大承包商的認證。這可以從許多方式來實現。很多城市都有他們自己的認證計劃，或者他們也可以直接接受你的認證證書。
創業的人很多，成功的人不多。
成功創業的經驗很多，用到創業的不多。
創業者真正需要的，是具備實戰性的創業指南。
恭喜你，你翻遍所有書城都找不到的這本創業指南已經……
雷R26;克拉克(Ray Kroc)
麥當勞的創始人
使命的道路
一旦公司確定了市場定位，就要準備完成使命。關於使命，它同商業計劃書一樣重要，可以是幾句簡單的句子、公司目標的本質以及其中蘊含的哲學觀點。並且，使命暗示著公司對顧客、員工、供應商以及社區意味著什麼。
所以，使命反應了公司的方方面面：公司產品的範圍和性質、價格、質量、服務、市場定位、發展潛力、技術的使用以及公司同顧客、員工、供銷商、競爭對手、社區的關係。
從採購中獲利
還在找尋公司的定位？也許很多創業者容易忽視的一種市場是利潤豐厚的採購業，盡管聯邦政府是其最大的客戶，當地政府、大學院校、地區學校、非營利組織、城市公共管理服務行業及公司仍然有很多的採購機會。單就聯邦政府的民政機構就能購買4 000多種產品，涉及從空氣減速裝置到拉鎖。
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如果你是一個女人或一個少數群體的成員，你將需要作為一個女人或少數國有企業與政府機構和許多大承包商的認證。這可以從許多方式來實現。很多城市都有他們自己的認證計劃，或者他們也可以直接接受你的認證證書。
從採購中獲利
還在找尋公司的定位？也許很多創業者容易忽視的一種市場是利潤豐厚的採購業，盡管聯邦政府是其最大的客戶，當地政府、大學院校、地區學校、非營利組織、城市公共管理服務行業及公司仍然有很多的採購機會。單就聯邦政府的民政機構就能購買4 000多種產品，涉及從空氣減速裝置到拉鎖。
同你想象的不同，小公司在競爭採購利潤方面更占優勢，因為政府的規章制度為他們提供了公平的競爭場所，並且法律規定政府機構和大的承包商要為小型的、弱勢企業和女性企業家及少數民族企業家提供一定的商業機會。
那麼該如何獲得採購利潤呢？
登錄www.sba.gov/subnet的網站去關註SBA的承包的機會。
一些代理機構，如美國郵政、內部部門和軍隊等會發出徵求企業的電子郵件，嘗試獲得這些名單，然後聯繫你感興趣的代理。
經常登錄“聯邦商業機會網站”查看每天的更新，在許多當地圖書館也能發現印刷版。
如果你是一個女人或一個少數群體的成員，你將需要作為一個女人或少數國有企業與政府機構和許多大承包商的認證。這可以從許多方式來實現。很多城市都有他們自己的認證計劃，或者他們也可以直接接受你的認證證書。
本文摘自《創業寶典——未來企業家之路》
創業的人很多，成功的人不多。成功創業的經驗很多，用到創業的不多。
創業者真正需要的，是具備實戰性的創業指南。
恭喜你，你翻遍所有書城都找不到的這本創業指南已經……