第9節：蚯蚓創業記（9）
B&B公司是這樣運作的：在小城市里舉辦講座，宣傳養殖蚯蚓帶來的奇妙好處。佈拉德利給聽衆介紹相關的知識——紅色的蠕蟲是一種用來生產堆肥的特殊蚯蚓，它們不僅以驚人的速度分解垃圾，而且每過90天繁殖的數量就會翻番。這是準確無誤的。不過，他接著說，他已經和塞拉利昂以及俄亥俄州的一家大型養雞場簽訂了利潤豐厚的合同，為了履行這些合同，他需要很多很多蚯蚓。
帶著這個故事，佈拉德利在全美進行搜索，尋找那些想快速致富並願意出錢為他養殖蚯蚓的農民。計劃很簡單。農民們需要投資大約三萬美元以購得3 000磅的蚯蚓（大約有300萬條蚯蚓），另外的三萬美元用來給蚯蚓建房。每90天，蚯蚓的數量就會增加一倍。佈拉德利保證，他將以同樣每磅十美元的價格回購增加的蚯蚓，以供應給全世界的那些大買家。所以，他向農民們解釋說，養殖蚯蚓可以讓他們每個月輕鬆地賺到一萬美元左右。
佈拉德利還講了不少成功的例子：阿肯色州康韋的戴維R26;懷特(David White)投入5 000美元，賺回87 569美元！ 密蘇里州皮丘利爾的道格(Doug) 和霍利R26;斯塔克(Holly Stark)也投入了5 000美元，賺回82 610美元！
你可能猜到了這個故事的結果。後來，人們知道了根本就沒有什麼和塞拉利昂簽訂大合同的買家（自己想去吧），從戴維R26;懷特、道格和霍利R26;斯塔克那里購買蚯蚓的買家不是俄亥俄州的養雞場，而是下一拨被佈拉德利說服開始養殖蚯蚓的農民。這個典型的龐氏騙局最後讓佈拉德利從2 900多名客戶手中淨獲利2 900萬美元，而那些客戶幾年後卻陷入了困境之中，因為2003年1月，佈拉德利因吸食過量的可卡因身亡。
時至今日，在蚯蚓養殖圈里依然存在著大量的猜測：佈拉德利是否真的死了，他是不是導演了自己的死亡而逃到加勒比海的某個島上了。我們也許永遠不得而知。但有趣的是，就在佈拉德利“身故”的同一個月，TerraCycle成立了。
B&B公司留下的殘局使這個行業沒有任何的競爭。其他的競爭者是垃圾填埋場，不過我們計劃和它們拼價格，因為我們會從另一端也就是銷售堆肥中賺錢。此外，垃圾填埋場的名聲不好，因為人們知道它們破壞環境。世界上最大的垃圾填埋場“清泉”垃圾場(Fresh Kills)幾個月後就要關閉了。顯然，既能取代垃圾場又能賺錢的方法是會受到歡迎的。
另一個可能的競爭來自工業堆肥場，它們負責回收家庭堆肥箱，並把箱子擴大幾千倍。和我們的經營模式一樣，堆肥場賺錢的方法是回收垃圾，把垃圾轉化成可以賣給農民和園藝師的環保成品（堆肥）。所以說，堆肥處理的經營模式和我們的“蚯蚓計劃”幾乎完全一致，只是有兩點不盡相同：處理廢物的時間長短（我們的要快很多）和產品質量（我們的要好一些）。
垃圾也能賺錢？而且是多頭賺錢？這是不是天方夜譚？不錯，這個想法聽上去確實有點異想天開，但是湯姆R26;薩基卻創造了這樣的奇迹，把它變成了現實！本書講的就是這位大一的學生如何變廢為寶、如何創業的故事。在書中，薩基將向你娓娓講述他在創業的過程中所經歷的種種困境，其間險象環生，而每一次在緊要關頭都化險為夷。請你打開此書，和他一起分享其中的酸甜苦辣吧！
帶著這個故事，佈拉德利在全美進行搜索，尋找那些想快速致富並願意出錢為他養殖蚯蚓的農民。計劃很簡單。農民們需要投資大約三萬美元以購得3 000磅的蚯蚓（大約有300萬條蚯蚓），另外的三萬美元用來給蚯蚓建房。每90天，蚯蚓的數量就會增加一倍。佈拉德利保證，他將以同樣每磅十美元的價格回購增加的蚯蚓，以供應給全世界的那些大買家。所以，他向農民們解釋說，養殖蚯蚓可以讓他們每個月輕鬆地賺到一萬美元左右。
佈拉德利還講了不少成功的例子：阿肯色州康韋的戴維R26;懷特(David White)投入5 000美元，賺回87 569美元！ 密蘇里州皮丘利爾的道格(Doug) 和霍利R26;斯塔克(Holly Stark)也投入了5 000美元，賺回82 610美元！
你可能猜到了這個故事的結果。後來，人們知道了根本就沒有什麼和塞拉利昂簽訂大合同的買家（自己想去吧），從戴維R26;懷特、道格和霍利R26;斯塔克那里購買蚯蚓的買家不是俄亥俄州的養雞場，而是下一拨被佈拉德利說服開始養殖蚯蚓的農民。這個典型的龐氏騙局最後讓佈拉德利從2 900多名客戶手中淨獲利2 900萬美元，而那些客戶幾年後卻陷入了困境之中，因為2003年1月，佈拉德利因吸食過量的可卡因身亡。
時至今日，在蚯蚓養殖圈里依然存在著大量的猜測：佈拉德利是否真的死了，他是不是導演了自己的死亡而逃到加勒比海的某個島上了。我們也許永遠不得而知。但有趣的是，就在佈拉德利“身故”的同一個月，TerraCycle成立了。
B&B公司留下的殘局使這個行業沒有任何的競爭。其他的競爭者是垃圾填埋場，不過我們計劃和它們拼價格，因為我們會從另一端也就是銷售堆肥中賺錢。此外，垃圾填埋場的名聲不好，因為人們知道它們破壞環境。世界上最大的垃圾填埋場“清泉”垃圾場(Fresh Kills)幾個月後就要關閉了。顯然，既能取代垃圾場又能賺錢的方法是會受到歡迎的。
另一個可能的競爭來自工業堆肥場，它們負責回收家庭堆肥箱，並把箱子擴大幾千倍。和我們的經營模式一樣，堆肥場賺錢的方法是回收垃圾，把垃圾轉化成可以賣給農民和園藝師的環保成品（堆肥）。所以說，堆肥處理的經營模式和我們的“蚯蚓計劃”幾乎完全一致，只是有兩點不盡相同：處理廢物的時間長短（我們的要快很多）和產品質量（我們的要好一些）。
本文摘自《蚯蚓創業記》
垃圾也能賺錢？而且是多頭賺錢？這是不是天方夜譚？不錯，這個想法聽上去確實有點異想天開，但是湯姆R26;薩基卻創造了這樣的奇迹，把它變成了現實！本書講的就是這位大一的學生如何變廢為寶、如何創業的故事。在書中，薩基將向你娓娓講述他在創業的過程中所經歷的種種困境，其間險象環生，而每一次在緊要關頭都化險為夷。請你打開此書，和他一起分享其中的酸甜苦辣吧！