第27節:溫州商人致富的三條邏輯(3)

2013-11-22 12:00:04



  "白天當老闆,晚上睡地闆",就是溫州企業家艱苦創業的寫照。

  還有,溫州人能夠知耻而改,堅持以誠信立業。這是一個惨痛的過程,其間有過許多遭受耻辱的故事。20世紀80年代,一個北方女青年為未婚夫買了一雙款式新穎的溫州產皮鞋。不料,這雙皮鞋卻在兩天後的結婚宴席上開了幫,細看之後,才發現原來皮鞋里塞的全是馬糞紙。憤怒之下,他們將劣質皮鞋寄給了當時的溫州市市長。此後,溫州又發生了性質類似的"柳市黑潮"和"火燒武林門"事件,使溫州商品的市場信譽降到冰點。

  一時間,溫州商品成為假冒僞劣的代名詞,其市場占有份額急劇下降。嚴酷的現實刺激著溫州人的神經:假冒僞劣可能獲得一時的財富,但絕對不能維持長久的發展。痛定思痛之後,溫州人毅然與失信的昨天告別,開始尋找曾經丢失的信用。

  現在,在溫州,如果一個人從銀行借錢不還,無非就是打官司;而如果在民間借了錢不還,失去在民間的信用,可能會無法找到立足之地。

  2009年,國家宣佈整治山西小煤礦之後,平陽和苍南是溫州人在山西炒煤團中的"重災區",而小葉和小蔡則是"重災個體"。在溫州刮起"炒煤熱"時,僅溫州平陽縣就有300億元資金流向山西,購下200多座煤礦。在這股風潮中,平陽縣水頭鎮的小葉個人投資2000萬元,親戚朋友也集資入股1000萬元;小蔡自己投了幾百萬元,還連帶投入參股的幾百萬元。

  這是溫州特色的民間集資方式:如果發現有高額回報的投資機會,溫州人就通過親緣關係網路,迅速調動巨額民間資金。在這種高效運作模式下,讓已經完成原始積累的溫州人,以小博大,在房產、石油、煤炭等利潤豐厚產業中輾轉騰挪。

  具體有多少人參股他們的煤礦,小葉和小蔡也說不清楚。"這有點像傳銷網,譬如我的表叔交給我幾百萬元,他算我的下線,我也不知道他下面有多少人凑份子交給他。我自己都有筆記記著我的下線,等賺到錢分紅時,就按出股的比例分給他們,他們自己再分給他們的下線。"

  在分紅時,彼此都不會去查賬,就是因為信任。在這方面,溫州人"拎得清",誰也不願意在這張"信用證"上留下污點,否則,將意味著他從這家"民間銀行"中彻底出局。

  就是因為彼此間的信任,忌憚失信之後的出局,才讓小葉和小蔡眉頭緊緊擰成一個硬疙瘩,"再逼下去,我們要跳樓了"。

  正是市場經濟的鐵律,培育了溫州人的誠信。

  綜合具備以上的精神特質,乃是溫州人與溫州資本取得成功的根本所在。



本文摘自《溫州資本幹的就是和你不一樣》


   解讀溫州資本:溫州資本幹的就是和你不一樣
  2011年的溫州資本跑路潮和破產潮,引發了人們的恐慌。無往不利的溫州資本怎麼了?出了什麼問題?30多年來,溫州資本從國內殺到國外,從小商品做到房地產,溫州資本緣何有如此大的魔力?這一群金錢玩家溫州人是如何所思所想?他們的哪些做法讓他們的財富如雪球般越滾越大?他們的未來又何處去,如何在逆境之中尋找到下一次的暴發性增長機會?所有一切,盡在本書!請看被溫總理親口評價為“溫州最有權威的發言人”如何解讀溫州資本!

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