6.對來自包含多個可交付產品或項目的長期協議收入的記錄
第三類長期協議包含多個可交付產品或項目。因管理層採用了激進的估計數據，所以這種長期協議也會導致收入的提前確認。根據這類長期協議的規定，賣方需要在較長時期内提供若幹不同但又相互關聯的交付項目。例如，電信公司一般打包提供移動電信服務和手機。有時，手機按較大折扣銷售給顧客（或免費贈送），但前提是顧客接受為期兩年的服務合約。按照會計準則的規定，銷售方必須將合約全部價值的一部分分配給手機（提前確認為收入），另一部分分配給移動電信服務（在合約存續期内進行分配）。至於如何分配這兩個部分，銷售方就要運用會計假設來進行估算。
通過調整假設或合同的具體内容，公司就可對收入分配產生影響。這樣，所採用的分配方式有可能使得較多的收入分配給合約的“前端”產品（手機），較少的收入分配給合約的“後端”產品（移動電信服務）。因此，投資者應當特別註意各種輸入因素（常常在財務報告的附註中說明），包括標準合同的任何結構變化。例如，日本電信服務提供商軟銀公司（Softbank）於2006年對移動電信服務合約的費用結構進行了調整，提高了手機的價格，降低了月度服務的價格。這樣，公司就可以提前確認更多的收入。當然，投資者也可以通過分析應收賬款餘額來發現這些調整。在軟銀公司調整移動電信服務合約費用結構的當季，其應收賬款週轉天數指標值為51天，但隨後兩個季度分別增加到了61天和74天。
7.市場計價法會計下公用事業合同收入的記錄
安然公司的會計造假顯得很直接，完全不把公司看成一家公用事業企業，而是裝成一家金融機構。作為公用事業企業，安然公司與顧客簽訂了長期商品供應合約（如天然氣遠期供應合約）。懂經濟學知識的投資者都知道，只有當實際提供天然氣供應之類的服務時，作為公用事業企業的安然公司方可記錄相關收入。有趣的是，安然公司並沒有將這些合約當成服務提供合約，而是當成了金融證券的銷售。說得更直白些，安然公司將它們當成商品期貨合同進行銷售。顯然，這完全不合適。不過，的確稱得上聰明的會計造假。
以這種古怪解釋為理由，安然公司採用了市場計價法會計，這種方法專門適用於那些從事期貨合約之類證券交易的金融機構。按照市場計價法會計，服務合約被看成與其他可交易證券相同的期貨合約。換言之，服務合約產生的全部預期利潤可以立即加以記錄。因為對合約獲利能力的估計隨時間變化而變化（取決於合約規定的實際業務），所以這些所謂的“證券”的價值需要進行調整。
此外，就安然公司所銷售的大多數合約而言，並不真正存在市場。這樣，安然公司在決定合約的公允價值以及未來漲跌幅度時就可以採用激進的會計假設，其管理層也可以更為自由地操縱公司的季度收益，不僅不需要採用市場計價法會計，而且完全可以按照其内部財務模型來確定所想要的任何業績。（安然公司的内部財務模型被戲稱為“模型計價法”或“虛假計價法”。）
重要警示 過早確認收入的警示信號
公司雖然採用公認的會計方法（如完工百分比法或市場計價法），但這些方法只適合於其他企業。
在安然公司，市場計價法會計成了其不斷增加收入的催化劑。如果公司所採用的公認會計方法只適用於某行業（如金融機構）或其他類型的交易，那麼投資者完全可以將這些手段當做公認會計準則明確禁止的行為。（請審計師註意這一點！）作為公用事業企業，安然公司採用了與其經營性質完全不吻合的會計方法，從而幫助其快速取得了需要多年經營方能賺得的收入。
至此，可以清楚了解安然公司是如何使公司收入以前所未有的速率增長的了。在短短四年間，安然公司的收入從100億美元增長到1000億美元，而“1000億美元俱樂部”中的其他精英企業則耗時數十年方達到這一高峰。安然公司不恰當地運用了市場計價法會計，而公司的審計師又未能發現（或因疏忽而未加質疑）。就實質而言，這些行為就是引誘投資者的“收入增長催化劑”。
本文摘自《財務詭計》
第3版《財務詭計》的重要價值就在於作者構建了全面完整的財務欺詐騙術的理論分析框架。首先該書從財務報告角度，將資本市場中各類財務欺詐騙術劃分為收益類財務欺詐、現金流類財務欺詐和業績指標類財務欺詐等三大類型，並從資產負債表、利潤表與現金流量表之間的勾稽制衡視角，建立了發現和揭露財務欺詐騙術的整體思路與方法；此外，作者從公司治理角度對滋生三大類型財務欺詐的制度環境和市場土壤進行了獨到分析，提出了徹底消除財務欺詐騙術的治本之策；該書同時結合近十年來美國資本市場發生的安然、世界通信等著名公司的典型財務欺詐案例，詳細分析了三大類型財務欺詐騙術的具體手段和警示信號；尤為值得稱道的是，作者對現金流類財務欺詐騙術的獨到分析，打破了人們普遍認為的“現金流量表難以舞弊”的常識判斷，這不能不佩服作者對財務欺詐案例的獨到觀察和深刻研究。