● 自我定位第一步
保險業並不是商場貨架上的商品，可供我們隨便挑選，它像一個既虛無又真實的夢，而夢中的映畫需要我們自行設計。
——Mr. 保險精英
一、定位才能發現不足
金無足赤人無完人，每個人初入保險這一行，由於所在的社會環境不同，個人經歷也不同，所以我們都不可避免地有很多不足之處，倘若能在開始做這一行時就知道這些還不晚。
卡耐基曾說過：“人性的弱點並不可怕，關鍵要有正確的認識，認真對待，盡量尋找彌補、克服的方法，使自我趨於完善。”在推銷的工作中存在錯誤和不足也並不可怕，可怕的是明明已經一身不足，我們自己卻發現不了，不能糾正自己。
而只有先為自己找到一個清晰的定位，才能更好地發現自己的不足。如果你連自己是什麼性格的一個人，所從事的是怎樣一個職業都不了解，那麼你也很難從別人的眼睛看到自己的樣子，從而找出與你想象中的偏差，進一步自我提高。
二、定位才能明確優勢
我最擅長什麼？
我最適合以什麼樣的方式推銷？
我身上哪一點最有吸引力？
……
如果你不能準確地回答這些問題，說明你自己都還不清楚自身有哪些發展優勢。
而一個推銷員自身是否存在優勢是保險推銷工作能否順利展業的關鍵所在。因為，在競争日益激烈的今天，優勢是推銷員從競争對手中脫穎而出的不竭動力。
但很多推銷員並不了解自己，也無從明確自己的優勢，所以需要借助自我定位來實現了解自我，定制未來新方向。也只有通過定位，才能使我們在順應社會大潮的前提下，從自身實際出發，有的放矢，最終馬到成功。
本文摘自《下一個保險精英就是你》
同樣是初入保險行業的菜鳥，為什麼有些人能創造千萬價值，客戶滿天下，而有些人卻只能垂頭喪氣，毫無收獲？同樣是從事保險銷售的人，為什麼有些人能三級跳，一躍成為部門主管，而有些人經過三年五載仍在原地踏步走？
本書將告訴你如何在充滿機遇與挑戰的保險行業中，深刻認識行業本質與性質，靈活完善自我，應變市場，從而在短時間内做到完美“三級跳”。
這是一本助你成為保險業精英的指南書。