● 尋找客戶渠道三步走
走的人多了，於是有了路。同理，渠道其實有很多，但是你找了才會有。
——Mr. 保險精英
一、有渠道才有客戶
很多推銷員都誤以為是先有客戶，後有渠道。心想：有了客戶，才能讓客戶通過轉介紹，才有機會接觸更多的人，發現更多的客戶，但事實並非如此。
簡單地說，如果你指著客戶去更新渠道，那麼你永遠是被動的一方，如果你沒有客戶也就沒有渠道可言。但是，如果你主動去尋找渠道，你就是主動的一方，所有的客戶都掌握在你手裡，你就會有源源不斷的優質客戶。
其實，推銷員的日常推銷活動一定不會是“與世隔絕”的，我們所接觸的每一個點都可以連成線，再形成面，從而建立起一定的客戶關系網。
二、有渠道才有業務
有一個學員曾經問我：沒有業務可做怎麼辦？每個月指著上面指派的客戶，只能勉強達成任務，但根本賺不到額外佣金……
我的回答只有三個字：找渠道。
業務不是免費的午餐，更不是天上掉下來的“餡餅”，公司發給你一塊你就吃一塊。縱觀所有保險公司的商業活動也都是從渠道做起，發現了可以聯系的組織，然後通過溝通談判達成合作業務，活動才得以成功舉辦。
所以，如果我們能玩轉渠道，就可以擁有像公司一樣舉辦商業活動的強大力量，去搞定你的業務和客戶。
本文摘自《下一個保險精英就是你》
同樣是初入保險行業的菜鳥，為什麼有些人能創造千萬價值，客戶滿天下，而有些人卻只能垂頭喪氣，毫無收獲？同樣是從事保險銷售的人，為什麼有些人能三級跳，一躍成為部門主管，而有些人經過三年五載仍在原地踏步走？
本書將告訴你如何在充滿機遇與挑戰的保險行業中，深刻認識行業本質與性質，靈活完善自我，應變市場，從而在短時間内做到完美“三級跳”。
這是一本助你成為保險業精英的指南書。