【做好準備三步走】
說了這麼多，或許你不禁要問：渠道肯定是有，但關鍵是怎麼尋找，如何發現和利用？
1.第一種渠道：在親朋好友之間。
朋友和客戶有什麼聯系？當然有。
難道要把產品推薦給朋友嗎？當然不是。
俗話說，朋友多了路好走。但有的推銷員卻不能正視這一點，總覺得怕麻煩朋友，熟人辦事說道多。其實，之所以說朋友和客戶有一定聯系，不是要你把產品賣給朋友，而是讓朋友介紹可靠的客戶給你。當然，因為是和“自己人”交流，我們的表達方式就要改變一下，不妨先與朋友分享你成為了一名保險人的喜悅，在談心時自然而然地詢問是否有客戶可以介紹給你。總之，即使朋友不會成為你的客戶，朋友認識的人卻可能成為你的客戶，所以無論如何都要與其保持聯系，尋找商機。
2. 第二種渠道：借用專業人士的力量。
尋找渠道對於剛入行的朋友而言，要想在一開始就做得很到位、很專業是幾乎不可能的。所以，我們唯一可走的捷徑就是借助專業人士的力量。這個人可以是你的上級、你的前輩、你的同事、甚至是有競争力的對手。畢竟，剛剛邁入紛繁複雜的保險業，很多渠道或許你略知一二，但卻無從下手。但是你若能從比你有經驗的專業人士那裡獲取建議和幫助，那麼對你今後的展業有著很大價值。
3. 第三種渠道：尋找更廣闊天空。
在一個行業呆久了，我們的眼光也往往容易被自己的“一畝三分田”限制住。所以，我們不應該限於固有的、傳統的渠道，要不斷地為自己尋找更廣闊的天空。例如，你可以買一份當地的黃頁電話簿，從中找到具有開發潛力和價值的企業，再嚴肅地對他們表達你的產品信息和遠景；你也可以通過現代網絡技術，在各大論壇中尋找有需要的客戶；還可以通過發郵件，主動向客戶推薦你的產品和服務等等。
本文摘自《下一個保險精英就是你》
同樣是初入保險行業的菜鳥，為什麼有些人能創造千萬價值，客戶滿天下，而有些人卻只能垂頭喪氣，毫無收獲？同樣是從事保險銷售的人，為什麼有些人能三級跳，一躍成為部門主管，而有些人經過三年五載仍在原地踏步走？
本書將告訴你如何在充滿機遇與挑戰的保險行業中，深刻認識行業本質與性質，靈活完善自我，應變市場，從而在短時間内做到完美“三級跳”。
這是一本助你成為保險業精英的指南書。