第7節：白酒行業的未來趨勢(6)

　　全國性名酒的推廣在未來會形成自己的重點投放或主導區域，地方名酒在做實大本營市場的同時也會遵循邊際擴張原則，實施碉堡戰術推進自己的市場領地。只要各自不出現戰略性的失誤，這種對決狀態在未來十年內會一直存在。

　　（四）地方名酒與地方名酒將發生"肉搏巷戰"

　　地方名酒的戰略要地可能是在同一個主打市場，也可能是雙方的相鄰市場，當自己所在市場已經運做得無法擴張時，到別人的一畝三分地搶飯吃就成為必然。湖北酒與安徽酒就是典型的例子。安徽酒前幾年搶攻相鄰的江蘇市場，湖北酒爭相搶攻相鄰的湖南市場都是這種營銷思維的體現。

　　還有一種趨勢就是地方名酒紛紛殺向那些沒有地方名酒的省份，在那里安營紮寨、搶奪地盤。譬如近幾年的廣東市場、浙江市場、福建市場等就成了好些地方名酒的樂土，也確實成就了輝煌的戰績。

　　地方名酒與地方名酒的戰爭打起來會比地方名酒與全國性名酒的對決更惨烈、更殘酷一些。因為資金相當、實力相當、品牌定位雷同，地方名酒的自身對決更像是一場肉搏戰，比拼的更多是耐力和執行力。

　　（五）借用外腦將成為家常便飯

　　翻看一下白酒行業功成名就的酒廠名單，或多或少都會有外腦的身影在閃現。不是說借用外腦或是與咨詢公司合作就一定會成功，而是咨詢公司的介入可以為企業梳理清楚拓市思路，並站在一個客觀的立場、一定的高度來為企業把脈。有一句俗語"當局者迷，旁觀者清"。更有"不識廬山真面目，只緣身在此山中"的詩句。

　　借用外腦，筆者認為一是不要盲從，不要把全部的希望寄託在外腦介入後能夠扭轉乾坤上，因為你自身對企業的熟悉絕對比外腦要多；二是有所聽、有所不聽，結合企業的實際情況做出自己的判斷；三是先試點，成立獨立的專案部供外腦去折騰。既然外腦把自己吹得天花亂墜，就姑且相信它一回，但事關企業根基的事情暫時不要交給他，讓他從新專案運做起，確有成效並覺得自己能夠自由駕馭時再逐步引進到老專案中去。

　　閉關鎖國的思想在以後的白酒行業會遭淘汰。與咨詢公司合作在未來的行業裡面會成為主流趨勢。

　　（六）媒體導向功能將更重要

　　行業媒體的繁榮既說明行業本身的繁榮，也是行業自身的需要。媒體在行業裡面扮演的角色會逐漸淡化功利色彩，成為行業導向，而跨行業媒體合作的實現對消費的引導作用會更加明顯。很難想象一年四季不被媒體關註、不在媒體抛頭露面的白酒廠家或白酒品牌會得到消費者的青睞？

　　其實，媒體在引導行業競爭的同時自己也是利益收獲者，媒體也不想成為少數人的喉舌，尤其在這樣一個資信高度發達的年代。

本文摘自《白酒營銷的第一本書》

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　　 白酒企業營銷之道：白酒營銷的第一本書 本書由華澤集團開口笑公司品牌部長唐江華先生所寫，作者憑多年業內經驗，從廠家的渠道管理、戰略戰術、區域市場運作以及行業思考展望等幾個方面，結合衆多案例，對白酒廠商的生存發展之道給出了較為全面的解決方案。