“音樂教父”

　　李向東，1965年5月14日出生於江蘇啟東縣，曾就讀於電子科技大學。畢業後，他被分配到成都電信局工作，後來成為四川省通信管理局辦公室秘書，直到電信改革移動分家，他選擇了當時很多人不願意去的企業——四川移動。自2001年起，到2010年案發離職，李向東擔任中國移動四川公司數據部負責人長達十年時間，在四川移動時間久、根基深、關係廣，但是一直都很低調，為人相當謹慎。

　　無線音樂基地始建於2005年，自2006年正式投入運營之後，隨著無線音樂基地的擴建與壯大，它逐漸從四川移動數據部剥離獨立出來，至2009年下半年幾乎完全獨立成一個部門，財務也獨立核算。頂著四川移動數據部總經理頭銜的李向東實際上已把主要精力都放在無線音樂基地，整個基地在李向東逃離前已經有二百來號人。

　　李向東出事是遲早的事，這是我問過的接觸過無線音樂基地、接觸過李向東的業內人士的普遍看法，因為他太有權了。恐怕這也是他自己心知肚明的，所以時刻都在謀劃準備著外逃。

　　2009年，移動內部即出現了對李向東操縱SP公司並從中獲益的舉報，舉報內容遞交至包括中國移動總部在內的多個主管部門。

　　積數年之功，李向東在中國無線音樂界建立了“教父”一般的地位，亞洲四大唱片公司全球高層每次來華幾乎都要拜會李向東。即使是王力宏、蔡依林這樣級別的港台大牌明星來大陸推廣，也必須要赴川拜會李向東。這就是前言小說里徐婷婷與楊總之間傷不起的關係淵源。

　　李向東主持四川移動數據部並建設移動無線音樂基地的十年，正好是移動增值業務從誕生到繁榮、從混亂到逐步規範的十年。中國移動對無線音樂寄予厚望，希望在四川打造一個面向全國用戶的無線音樂基地，全網統一運行、統一管理、一點接入、全網服務，建立一個以中國移動為主導的無線音樂價值鏈。

　　這個價值鏈的核心，就是彩鈴。唱片公司是內容的主要提供者，即一般所謂的CP（內容提供商）。

　　2002年，彩鈴開始在韓國流行。韓國人率先發明了彩鈴技術，發明者僅僅是想讓打電話的人在對方接電話之前能有一段放鬆的時間，也許1秒，也許30秒，但就是這麼一放鬆，轉眼創造了巨額財富。很快，彩鈴被推廣至整個亞太地區。

　　第二年，中國移動即率先將彩鈴引入中國，李向東是關鍵人物。當年，四川移動數據部主任李向東赴韓國學習無線彩鈴業務，這一次的學習彻底改變了李向東的命運。2004年他回國的第一件事就是申請在成都建立中國移動的無線音樂基地。

　　2004年中國移動在無線音樂方面收入達15.8億元，2005年翻了將近1倍，達到30億多元。由於李向東推出的彩鈴業務貢獻突出，四川移動在與其他幾個省的競爭中脫穎而出。2005年8月，四川移動成為中國無線音樂備選基地，李向東的12530門戶和中央音樂平台運營方案也獲得推廣機會。翌年3月，四川移動無線音樂產品基地正式挂牌運營。

　　在一片蕭條的唱片業中，數字音樂的崛起成為唯一的一抹亮色。在2004年之前，中國乃至全球音樂產業增長率已幾近停滯；最近三年，全球音樂產業銷售收入更是連續負增長。但從2005年開始，數字音樂增長卻一直保持穩定，收入明顯提升，收入佔比也逐年遞增。

　　與巨大的市場貢獻和份額相對應的，是音樂基地及其創始人李向東的地位迅速提升。而中國移動的“基地戰略”更將李向東推上“教父”的寶座。

　　中國移動過去一直是中央音樂平台和各省平台同時並行。一首彩鈴既可以上中央音樂平台，也可以上各省本地通道。原則上，中央音樂平台的彩鈴版權只能隸屬一家唱片公司，而在本地通道上，一首彩鈴版權可轉售給多家SP。

　　在中國移動的“基地戰略”下，四川移動的中央音樂平台被打造成音樂集成平台，其前台是12530.com音樂門戶網站，為客戶提供包括音樂搜索、彩鈴定制、音樂下載、音樂資訊等多種與音樂相關的服務。用戶通過手機就能獲得最新的音樂、排行榜歌曲。該平台還為中國移動下屬品牌“中國無線音樂排行榜”提供支援。

四川移動在音樂基地具體運營中採取的是類似外包的模式。在內容上，四川移動可與四大唱片公司，包括滾石移動公司直接合作，其他則委託SP公司集成內容；在技術支撐上也主要由SP公司負責。

　　為了規範管理各省重複投入的音樂平台，中國移動從2010年1月1日開始正式實施無線音樂內容集中管理，所有彩鈴內容由設在四川無線音樂基地統一引入，各省公司不允許自行新增任何本省彩鈴內容。

　　無論是SP還是CP，其能否進入中國移動網路平台的關鍵，都系於四川移動數據部和音樂運營基地主管一身。時勢之下，李向東被推上了音樂市場的金字塔尖，成為各方爭相讨好的對象。在2003年後，因為李向東喜歡打網球，很多SP負責人也開始練網球，希望能和其套近乎。此後，李向東開始打高?夫球，SP們就開始練習高爾夫。他具有比明星更高的依附價值。在當地圈內就傳說，成都最高級的牧馬山國際高爾夫球場，有一塊石碑還專門刻著李向東的名字，記錄他的一桿進洞。不知道是因為李向東和李華都鍾情於高爾夫這一特別愛好，還是當地就愛這個，當地電信圈像一個緊密的小圈子，高爾夫是這個圈子最流行的運動，既顯得有檔次，又能互攀結交。

　　盡管很多彩鈴內容提供商對李向東及無線音樂基地的分配方式頗有微詞，但很多人仍不得不在這個王國里“俯首稱臣”。也有人認為李向東“確實有能力，願意學習，懂行”，因此還是對他存有感激之情。一家中國移動無線音樂基地的CP負責人就認為，中國移動所有的基地中，只有音樂基地異軍突起，除彩鈴的市場潛力，跟李向東也很有關係，“權力加上懂行，造就了李向東的地位”。

　　

本文摘自《天下有賊》

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　　該書由財新《新世紀》週刊對張春江、李華等為首的中移動腐敗窩案的系列獨家和深度報道為基础創作而成，包含《張春江案由來》、《電信隐形人》、《寄生中移動》、《中移動利益鏈》等重磅報道，集合了數百頁的司法案卷文件、公司內部材料，對案件的起因、調查過程和涉案人的犯罪細節等做了深入、客觀的講述。