困境：傳統的營銷模式是口不見底的金錢深井（1）

　　現金供養的品牌維系年代

　　廣告營銷行業里流行著這樣一句話：“品牌”知名度=廣告投入量。無論對於世界級的大品牌，還是地域性的小品牌，甚至是網路品牌來說，廣告都是品牌成長的催化劑。的確，廣告營銷的模式很好地提高了品牌自身的內涵，提升了消費者對品牌的認知度。足量的廣告、足夠的曝光可以讓消費者從關註到記憶再到行動購買逐步轉化。在整個市場營銷氛圍下，廣告投放量被認為是大品牌生命力的衡量標準。這些大品牌的企業用大把大把的現金供養維系自己品牌的知名度。比如說，耐克品牌每年全球投入15~25億美元的廣告費用，可口可樂更是達到了30~50億美元，廣告投入的份額似乎已經成為品牌知名度的象徵。

　　“牌子越響毛利越高，毛利越高廣告投入越大”——中小企業、網商們同樣在以這種通用的方式運作著商業品牌。隨著一個品牌的不斷成長，其對於廣告的依賴就越發明顯，品牌維系成本也在日漸增加。就拿中央電視台廣告標王的競標價格來說，20秒廣告的單價從1996年的6666萬人民幣飆升至2011年的6億人民幣，增長了近10倍。然而一方面廣告單價在不斷增加，另一方面消費者會發現原本半小時插播的一段廣告現在改為15分鐘插播N段廣告了。廣告的泛濫讓消費者心生厭煩，他們寧願更換頻道也不願意待那幾分鐘廣告時間，消費者對這種商品信息的推廣方式已經越來越不埋單了。

　　即便如此，企業還是爭先恐後地花錢做廣告，無論是電視、廣播、電影、報紙、雜志、互聯網還是線下廣告，這些媒體資源都出現了緊缺告急。在消費者的生存環境中，廣告鋪天蓋地，於是消費者對這種“強迫式”的廣告更加厭煩了。“電視廣告”能不看就不看，“網路廣告”能不點擊就不點擊，廣告的泛濫讓這種營銷模式的效能急劇下降。

　　其實，這種非良性的廣告營銷環境不僅威脅著企業的生存，更會讓消費者在質疑聲中喪失對商品的信任度。在計劃進行廣告營銷時，企業主或者營銷廣告人一定會去計算ROI（投入產出比）和千人成本。即便在效果不佳的情況下，也需要計算減少廣告投入的後果。廣告營銷對於大企業來說，就像是“毒品”，吃一劑便一發不可收拾，有時候竟成了生死博弈；對於中小企業來說，則要時常掂量手里的籌碼可以玩上幾把。即便在如今的網路營銷時代，營銷入門門檻大大降低，廣告營銷也不是人人都可以玩出彩的。因此有一些企業或個人為了保證利潤，不惜铤而走險降低產品品質，甚至是出售假貨或進行商業欺詐，這也將消費者對傳統廣告的信任度推向誠信的邊緣。

　　

本文摘自《新營銷戰》

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　　這是一本對本土企業最具理?與實踐指導意義的社會化網路營銷實踐指南！
　　理論完備，系統地解讀了傳統企業的電子商務部門和電子商務企業利用社會化媒體來推廣產品、賺取利潤、塑造品牌和奪取顧客心智的一系列策略、方法與技巧；可操作性強，深入分析並總結了數百家電子商務企業實施社會化網路營銷的成功經驗，歸納了大量成功社會化網路營銷案例（所有理論知識點都配有真實、具有說服力的案例）的具體實施方法與步驟，可複製性極強。
　　全書一共15章：第1章對比鮮明地講述了傳統營銷模式遭遇的困境和社會化網路營銷所能帶來的革命性變化，展示了社會化網路營銷所能產生的巨大能量；第2章360度解讀了社會化網路營銷的本質、優勢和發展趨勢，突出了營銷時應把握的重點；第3章具體介紹了社會化網路營銷的價值和應用模式；第4章首先分析了社會化網路營銷的運作機制和傳播模型，然後介紹了如何判定自己的企業是否適合進行社會化網路營銷；第5章講解了確定營銷目標、制定營銷戰略和戰術的科學方法；第6章首先介紹了國內主流的社會化網路營銷平台各自的特點與優勢，然後經驗性地總結了不同的產品和品牌應該如何選擇適合自己的營銷平台；第7章和第8章分別闡述了如何確定營銷對象和制造有創意的營銷內容；第9章和第10章分別講述了與客戶互動的法則和如何進行造勢營銷；第11章探讨了社會化網路營銷的效果跟蹤與量化評估；第12章總結了社會化網路營銷的4大法則、6大步驟、成功的5個必要條件、3大註意事項和4大誤區，以及如何進行危機公關；第13~15章分析和解讀了麥包包、優衣庫和可口可樂這3個各具特色的品牌在社會化網路營銷方面的歷程和經驗，極具啟發意義和激勵作用。
　　本書語言幽默生動，配有大量漫畫和插圖，可讀性很強，適合所有從事社會化網路營銷的企業、機構和個人閱讀。